2011年一个炎热的夏日，在达拉斯1946年建立的Northwood俱乐部的绿草坪上，创建CompassDatacenters公司的想法就诞生了。我们从一开始就可以确定数据中心的合适大小。随着创建新兴公司想法的诞生之地从硅谷的车库向配有无线网服务的咖啡店转变，某些创建技术公司想法的诞生之地仍然沿袭车库时代之前的方式：在德克萨斯乡村俱乐部的一次高尔夫球运动中诞生。

在某种意义上，Northwood是这个不动产公司诞生的理想之地——这个不动产公司提供专门化的不动产产品：驱动新经济增长的建筑物，以及为这些建筑物提供运营所需的电力。

Compass希望快速占领美国市场，并依靠一个简单的理念：首先建造满足客户需求的数据中心，然后再建造满足自身需求的数据中心。Compass公司的两位创始人之一ChrisCrosby称，他了解客户的需求是什么。

“他在全国各地做这种项目，”Crosby说道。以低成本建立小型数据中心是数据中心产业罕见的能力和技能，因为正统的做法就是你必须建立足够大的数据中心，以让建筑项目满足业务需求。

Compass模式

Compass的不同之处就是，它专攻可快速交付且具有价格优势的小型数据中心。这些数据中心是模块化的，但与传统的模块化模式有所不同。它没有大型的建筑物或者大容量的电力设备，这些电力设备的使用率会随着数据空间模块或单元的不断添加而增长。Compass数据中心由一系列的四模块单元组成，用来支持带有2N配电系统的1-1.2MW数据中心。

这个名为CompassPod的数据模块是一个10000平方英尺的数据机房，由一个电力模块、一个制冷模块和支持空间模块支持。CompassSupport模块是客户可为多个CompassPods作出的唯一选择，如果他们想要拓展数据中心容量，就必须添加更多的电力和制冷模块。

这是Compass不同于大多数数据中心供应商的地方。传统的看法就是，你需要一个大型建筑物和大型的电力和机械设备来实现规模经济效应，并让这个经济模式运转起来。Compass挑战的正是这种观点。

分析师说，二级市场具有很大的发展空间。2011年的Tier1报告指出了至少14个新兴市场，包括亚特兰大、波士顿、丹佛、费城和波特兰。Compass的发展策略之一是在客户想要建造数据中心的地方建造数据中心，而不是在已经具有潜在客户基础的地方建造数据中心。战略之二是控制。

加入CRGWest之前，Crosby从事电力设备方面的工作。他曾为现已倒闭的Nortel公司工作10年，刚开始担任计算机程序，最后晋升为区域销售总监。在此期间，他碰到了当时为HillwoodDevelopment工作的Trout。在2000年晚些时候，Crosby将Nortel产品卖给Hillwood，当时，这个加拿大的网络公司已经出现了衰退的迹象，然后就离开了。Trout后来成为了CRGWest公司的总裁，而之后Crosby跟随他，并成为了一名顾问。

创建DRT公司的团队由GIPartners和Proferian公司的员工共同组成。这个团队在收购GI的不动产资产后，就成立了DRT，并于2004年11月将这个公司上市。在上市之前，Foust和Magnuson担任GI公司的合伙人，而Proferian是GI公司的咨询和运营合作伙伴。“在首次公开上市的那一天，我们都成为了DigitalRealtyTrust的员工，”Smith说道。