《企业网D1Net》3月20日讯

世界上最遥远的距离莫过于我的平台做出来已经在卖了，你的平台还是充话费送的。本来定位于“系统大脑”，“集成中心”的安防平台，今年更多的以一种“不愠不火”的方式在送与不送之间做着艰难的抉择。鸡肋？or鸡腿？

送还是不送，这是个问题

在安防产业我能分分钟数出20个听起来挺赚钱的硬件厂商，例如(该广告位招租)，但是，软件厂商，不好意思，容老衲去翻看一下《安防厂商大全》。其实，关于平台到底是硬件还是软件这件事儿，我们先来聊聊苹果。暂且不谈外观和工艺，就拿iPhone4来说，硬件出彩吗？千元安卓机的水平。为什么这么火，ios的功劳啊，甩安卓几条街了，那也没见谁把iPhone称为软件的。归根结底，软件重要性甚至凌驾于硬件，但软件的价值被人们忽略了。

平台疲软？

平台在刚推出的时候着实火了一阵，当然没有什么东西会一直呆在头条的，汪峰也不例外。除了平台本身比较沉闷之外，缺乏健康的生存环境，被项目绑架，软件质量不高等一系列问题让平台一夜之间进入了更年期，让好事者(例如我们)觉得“平台已开始疲软，只有硬件才是王道”。然而不能单纯的认为此时的平台发展陷入了低谷，经历了十多年的发展后，平台的模式已经渐渐的成型，也恰恰是现在，正是平台开发商生存的关键。因为此时平台的功能已经逐渐的裂化，分成了提供基础的音视频的接入与转化的基线平台和提供用户多种需求，满足用户二次开发的业务平台。

羊毛出在羊身上

我们可以看到，在很多项目上，厂商推出的一体化方案基本都是整条链的自有产品。表面上看，软件价格很低甚至免费，但它的硬件报价明显高于同性能同业(同类)产品。羊毛出在羊身上，只不过利润的体现点不同而已。软件单卖真的是很难，或者很长一段时间，平台都会以一个捆绑在硬件上的形式来卖，但永远记住—平台软件单卖卖不出钱，但平台硬件单卖更卖不出钱。

用户经过这么多年的培育也明白一个开放平台的重要性，不希望被某一厂商给绑定，在做相关预算的时候就会考虑整体投入成本。所以近年在很多项目上，软件平台都是单列需求，对开放性、扩展性都会提出要求。逐渐的，为某个群体的成长搭建好了温床…

逆流奔腾的ISV

敬爱的ISV们。一群高尚的人，一群纯粹的人，一群脱离了低级趣味的人。一群继承了SNAP、Oracle以柔克刚风骨，奉行“客户满意”仁者，一群静水流深、从心所欲的智者。

随着硬件平台越来越开放，开发难度越来越低，同质化“滥大街”的产品比比皆是。国内的硬件公司通常没有掌握最底层的核心技术，以系统集成为主，例如在CCD，CMOS芯片，高效编解码芯片等上游产业链仍被外商主导。由此看来，真正的核心技术其实在于两端，即底层硬件技术和软件层算法技术。鉴于中国底层硬件技术虚得像天朝新闻发炎人严厉谴责时候的底气。所以—其实看不见摸不着的软件才是拉开产品差距的那一脚油门。

D1Net评论：

专注于软件研发的ISV，确是安防领域一道独特的风景线，他们的优势在于灵活，以及对市场需求的快速响应，相信在未来，必定会有一片属于ISV的天空。