随着全球经济的日益复苏，以欧美为代表的传统安防市场需求开始恢复，中东、拉美等新兴市场出于治安防控等因素也表现出强劲需求，海外市场将进一步复苏。海外市场集中程度较低，其需求的提升也将促进更多的国内安防企业走出国门，虽然会面临一些国内同行低价竞争的局面，但品牌、交付、服务将取代价格成为获得海外客户青睐的重要因素。中国安防企业能否在国际市场上站稳脚跟，赢得一些之地需知己知彼，认真谋划。

中国安防行业的发展大体经历了以下几个阶段：

萌芽阶段1979-1983：中国安防产业开始起步，以人防物防为主，安全技术防范只是一个概念，技术防范产品几乎处于空白。

起步阶段1984-1996：安防产业悄然兴起，电子安防产品大量涌现，市场蓬勃发展，但科技自主创新能力弱，关键技术依赖进口。

初步发展1997-2004：行业技术迭代变革，全面向各社会经济领域扩散。

快速发展2005-2014：重大工程带动渗透率快速上升，国内安防企业迅速崛起，与国际厂商差距逐步缩小。

全面普及2014年：行业应用不断深化，并与移动互联网、大数据等技术融合，由防范向应用服务转变。

因此，像世界杯、青奥会这类大型“国家工程项目”，每一次的举办都会带动安防产业的快速上升。

中国安防进军国际市场，要先认清自己

优势：中国安防企业的优势质押表现在两个方面，一是产业规模效应显著：采购上和营销的规模化使企业具有成本优势；有规模的企业能够建立良好的下游渠道和广泛的销售网络，有利于培养下游客户；规模大的企业有较强的风险抵抗能力。另一方面是工程师红利受益，我国对工程师有政府补贴，企业受国家政策影响，对培养和拥有工程师的成本降低，是大部分国外安防企业无法比的。中国安防企业也在从中国制造向“中国创造”发展，紧随时代需求，应市场所需。

不足：进口依赖一直是一个严重的问题，尤其是高端核心产品，往往还不能与国外技术相比，只能靠引进，指纹锁和传感器就是两个典型；品牌意识是另一个问题，国内部分安防产品，如高清摄像机、大屏拼接、门禁等已可以与国际产品媲美，但是尽管在技术上能做到不相上下，但是在品牌竞争上，中国产品存在明显的缺失。中国制造的产品在世界品牌中海还不能引起注意，与中国企业的品牌意识有关。而品牌正式很多人选购时考虑的重要因素。最后人才问题，安防产业的火热背后缺失安防人才的缺失，大量安防产品技术需要更多的安防研究人员加入，但是安防产业的火热时今年才开始的，所以在人才配备上还存在滞后的现象。企业看重安防市场这块大蛋糕，一方面要拥有大量的资金，一方面也要为挖掘高精尖人才发愁。

中小企业开拓海外市场思路

目前国内知名安防企业开拓海外市场主要途径有：参加国际安防展会，设立海外办事处，成立海外合资公司，加大网络广告投入，增配销售人员。而中小安防企业无论是人力、财力，还是资源的整合能力都与大型安防企业存在一定的差距，在销售渠道拓展方面显得力不从心，海外客户资源往往比较单一，一旦被大型安防企业介入抢去了客户资源，对中小企业来说就是致命的打击。

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