作为上市公司，很多用户最在意的就是公司财报。而在安防集成商财报和媒体的报道中，我们经常看到“XXX公司营业额降低XXX%”，对此，该企业也只有默默点头，数据是真的，不可避免的，但该集成商真的不行了吗?

从第一季度开始，我们经常看到XXX集成商的营业额下降200%以上，有些看热闹不嫌事大的人就大声呼吁：该企业不行了，大家快抛掉它的股票!也有行业媒体称：这些企业将面临淘汰!当然，这些企业如果没有雄厚的资金，确实可能面临被淘汰的问题，但作为上市公司，真的会被直接淘汰出去吗?

　　财报为何不好看?

在a&s曾发布过一篇关于融资难的文章，里面的集成商说过：目前面临资金困难的企业都是一些中小型企业，而最为困难是小型集成商，而已经上市的集成商，他们的资金问题不是问题。虽然资金没问题，为何财报如此“难看”?

从宏观层面上来说，全球危机并没有过去，而中国作为全球经济中的一份子，经济同样受到影响，虽然通过政府的宏观调控，相对其他国家而言影响不大，但相对去年却略有下降，而这个“略”，相对于国内的企业管理层来说，包含了太多的辛酸。

很多人都知道智慧城市建设被称为最挣钱，连日本一化妆品公司都想转行进入到中国智慧城市建设项目中，而国内智慧城市建设项目中，除了智能交通外，其他大部分是公益项目，盈利点对于集成商而言，几乎等于没有。同时，这几年的财政紧缩政策，导致预算相对严格，当地政府只有延长付款周期才能逐步付清安防建设项目的费用。从总体上看，政府依旧付给集成商工钱，只是付款次数增加、时间延长，这时问题来了：原本一年内付清的钱，结果拖了两年甚至三年，而集成商的财报应该怎么写?在这种情况下，集成商只有如实汇报，所以集成商财报“长的难看”得怪谁?

集成商会怎么做?

付款周期延长，最直接的影响就是集成商的可用资金，缺人可以招，缺材料可以找，缺钱该怎么办?

1、银行贷款

银行贷款说的简单，实际操作相对困难。贷款首先是要贷款人有一定的资本做抵押，然后银行方面做审核，最后才会发放贷款金额。而银行对于长期合作者的贷款时间审批较快，一般一个月左右即可到账，而初次合作则需要3-4个月。其次，银行为了保证贷款能够收回，提供贷款业务的集成商规模相对较大，而对于部分中小型集成商，贷款额度会小很多，同时会缩减申请的贷款金额。在这种模式下，很多中小型集成商无奈的说：银行贷款是针对大型集成商。

导致这种行为，银行方面也有自己的苦衷，集成商在招标成功后，拿着招标文件到银行贷款，银行必定答应贷款，而且金额相对较高。而集成商拿到这些资金后，会挪取部分作为公司下步的运维成本，其他的用于工程建设，如果项目没有任何问题顺利验收，集成商可以还钱给银行，做到有借有还，再借不难。而部分没有通过验收或项目进行中出现问题导致项目停工，部分集成商就会拿这些事做文章，间接要银行找政府要回款，在这种情况下，银行贷款则成为死账，最终是银行亏损。

　　2、认真筛选优质项目

对于集成商而言，智慧城市项目挣钱虽多，但回款慢，在长期缺钱，银行无法提供贷款的情况下，公司终究面临倒闭。在这种情况下，集成商必定会根据手头项目进行筛选，筛选出回款快、利润大的项目。

同时，为了保证长期稳定的收益，部分大型集成商会对智慧城市项目进行大量投标，以保证公司的日常运维和项目建设。

3、集成商转型

集成商转型是一个没有共性的话题，对于集成商而言，转型即是无奈之举，也是找一条出路。目前我们所看到的集成商转型，大体上可以分为两块：服务运维商和硬件提供商。

（1）服务运维商：

随着智慧城市的发展，安防项目建设逐渐减少，而后期的服务运维并没有跟上，这也使得服务运营逐步成为安防下步发展重点。

（2）硬件提供商：

设备商为了争取更大的利润，不惜进入集成商领域，而集成商为了保存自己，也进入设备商领域，但并不一定是安防设备，而是与安防相关的设备领域，但依然有前提：必须快速(3年左右)获利。

安防集成商真的过的不好吗?这是一个值得疑问的问题，在a&s百大集成商名单中，虽然很多集成商诉说安防行业不好过，其实不然，其中一家集成商前段时间还在上海盖了一栋大楼。如果要说集成商谁最不好过，那就是小型集成商。