安防楼宇对讲产品在各类社区、金融、医疗机构、司法监狱、平安校园、平安城市、公路交通、轨道交通中应用也在持续推进并日益成熟，为对讲专用产品在其他应用领域的市场扩展创造了有利条件。

楼宇对讲是安防产品的重要分支，主要是可视对讲。我国楼宇对讲市场主要在小区，市场广大，但是近几年来楼宇对讲企业数量也在增长，行业整体竞争加剧，企业整体毛利率下降，尤其是小型企业生存难，很多仅仅只能维持收支平衡。

但近日有一个企业吸引了安防对讲行业人的眼光，4月20日消息，全国中小企业股转系统公告显示，芜湖来邦科技股份有限公司（证券简称：来邦科技，证券代码：836888）的挂牌申请获得批准。来邦科技2013年度、2014年度、2015年1-8月净利润为1103.75万元、1782.76万元、1393.38万元，连续两年产品毛利率接近60%，2014年度、2015年具体数据见下表。

来邦科技公司简介：公司成立于1997年,子公司深圳来邦位于深圳市福田区，为国家级高新技术企业、十大住宅智能化品牌、深圳安防协会理事、中国安防协会会员。公司一直从事“来邦对讲”系列产品的开发、生产及销售,是中国市场最具规模与实力的专用对讲系列产品的生产、销售商。产品广泛用于医院、银行、监狱、学校、电梯、小区、平安乡村、高速公路、部队军用、工矿企业、公交调度、广场公园、指挥大厅、火车/地铁站等领域。

来邦致力于IP网络产品的研发,并取得三十多项IP网络对讲产品的技术专利。自主知识产权的IP网络数字音视频技术,解决了IP网络对讲时的回音、啸叫等问题;IP网络双向可视对讲技术,处于同行的领先地位。来邦将一直秉持着不断创新、开拓的精神,专心研发国际领先水平的产品。

目前来邦销售网点遍布全国各地,在国内18个省会城市及日本、以色列、马来西亚设立了办事处或代理商,另有2000余家工程商同公司保持着长期的合作关系,来邦品牌及产品已占据市场稳固的地位。

来邦科技的经营主要特点是：

1、广泛的产品经营范围：专用对讲产品、网络系统集成、楼宇自动化控制系统、自助终端设备及金融系统设备、电子及网络通讯产品以及计算机软硬件产品的技术开发、生产及销售。来邦把楼宇对讲产品运用到除楼宇外的不同行业，市场前景广阔，买利率高，其中以银行对讲利润最高，毛利率达到99%，这种用电脑安装对讲软件的方式代替了硬件对讲，基本做到零成本。

2、独特技术保持核心竞争力：为保持并提升核心竞争力，来邦科技不断加强自主知识产权的软硬件产品研发，研发项目采取跨部门合作方式重点投入医疗护理行业产品的研发，现智能医护对讲系统、医用支架等产品已进入试产阶段；取得了包括IP网络智能病床终端嵌入式软件、VOD视频点播服务管理软件等7项软件著作权专利证书，另有三项发明及实用新型专利正在筹备申请中。

来邦现象思考：

从年报来看，来邦科技业绩能够连续增长的秘诀在于开发了适用于众多行业的专业对讲产品。在来邦科技的成功上市和良好业绩给业内人提了一个醒，与其和所有同类企业一样扎根小区的对讲产品竞争上，艰难的获取越来越少的毛利，不如另辟蹊径把同产品运用到不同的市场，避开单一竞争，反而更容易获得市场。

总结：安防行业众多产品已成红海，要保证企业生存和发展，不能拘泥于单一的产品经营和市场目标，多元化产品和不同领域的市场尝试对企业发展至关重要。