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2017机遇与挑战 系统集成商如何用自身优势拿下项目

责任编辑:editor005 |来源:企业网D1Net  2016-12-23 16:32:41 本文摘自:中国安防展览网整理

近年来,中国安防产业发展迅速,安防行业洗牌加剧,安防产品制造呈现出集中化的趋势,尤其以长三角地区发展较为突出。

从全球经济发展来看,全球经济在经济危机爆发以后世界经济步入“大调整”与“大过渡”的时期,这种大时代背景与中国阶段性因素的叠加决定了中国经济进入增速阶段性回落的“新常态”时期。

自2010年以来,中国宏观经济指标在调整中呈现出几个新现象:一是随着GDP增速逐步回落,CPI却保持相对稳定,没有出现整体性通缩;二是随着GDP增速跌破8%的水平,就业水平并没有恶化,反而在服务业的不断发展中有所改善;三是很多金融企业的财务指标依然不错,但总体金融风险却在持续上扬。

对于安防系统集成企业的发展,经济“新常态”带来了一些机遇,但同时挑战也并存。

  2017机遇与挑战 系统集成商如何用自身优势拿下项目

服务业增值,安防系统集成商机遇与挑战并存

我国在2013年服务业增加值首次超过了工业增加值,服务业成了中国第一大就业主体,吸纳就业人数超过了制造业。未来系统集成项目不仅仅是完成项目实施,业主更希望得到良好的运营维护服务,因此系统集成企业如何将服务做好将成为体现项目价值的关键。

城镇集约化将推动规模效应,一些大型的基础建设项目带动安防与视频监控产业的发展。从国内产业发展趋势来看,安防产品制造业已经出现了业绩过百亿的领军企业,对整个安防产业生态链产生了重要影响。过去珠三角地区是安防制造业相对发达的地区,而现在国内安防制造业的重心正在向长三角地区偏移。领军的安防制造企业其营销网络遍布国内,甚至也开拓了众多海外市场,依托其规模化的供应链管理能力和研发能力对行业进行洗牌。

整个产业链的变化促使过去的小型安防产品制造商和产品代理商逐渐转型,系统集成商队伍日益增加,行业细分特点逐渐显现,实际上这也符合国内整个经济形势在“新常态”下的发展趋势,制造业比重必然会下滑。随着中国制造业集约化发展和人口红利的下降,服务业比重上升是必然的趋势。对于系统集成商的发展来说,服务业上升必然带来更多的市场机会,但同时行业转型竞争者增多,也带来了竞争挑战。

系统集成商在这样的市场形态下,如何利用已有的经验积累和项目管理能力提升竞争力将成为发展重点。

系统集成商如何利用自身优势发展

系统集成企业对于小项目容易实施,成本易控制到位,而企业级项目、大项目较为复杂,需要成立专门的项目管理团队,对人员资质和能力都有较高要求。大项目的项目管理团队一般要包括项目经理、技术负责人、五大员(施工员、质检员、造价员、资料员、安全员),首先人员要配备到位,项目经理要有足够的协调管理能力,能够从项目成本、质量、安全、进度、风险、变更等多方位多角度对项目进行管控。国内很多系统集成项目最难控制的是成本,往往项目变更较多,如果项目经理不能及时把握变更和变更签证,项目成本往往超出预算。现在很多大项目往往结项时要进行专项审计决算,通过项目经理和造价员的决算精算,往往能控制好项目成本,争取到合理的项目利润。

具体的可以从以下几个方面着手:

资质是基础

对于一些大型项目来说,项目本身所要求的系统集成程度就很高。有的项目要求把地理位置信息、物资系统信息、OA系统集成在一起,而这些已经超出了传统系统集成商的操作范围。集成商要持续升级,才能拿到更多的项目。单拥有公安系统颁发的安全防范施工许可证是远远不够的,真正的系统集成商还要具备工信部颁发的、对集成商自身要求更高的那些集成资质。

目前国内大型项目的招标机制偏向于总包招标制,而项目竞投的进入门槛就是资质。专门做软件的平台商不一定具有集成商所具备的资质,特别是系统集成资质、建筑智能化资质、和比较敏感的涉密资质等,没有符合条件的资质就没有办法去投标,也就拿不下项目。一般而言,具备高级别资质的集成商拿下项目的总包权,然后去找认合适的第三方软件平台开发商去做客制化的开发。由于一些项目会针对特殊情况做一些特殊资质的要求,所以目前纯粹的软件平台开发商的业务来源与经营模式也是倾向于与集成商合作。而在平台软件研发方面,平台商则是具有绝对优势的,而且不同软件平台商所拥有的特点与优势也有所不同。基于平台商自身发展的需求,他们在选择合作的系统集成商时也会看重集成商的资质与实力。

资金与人才是关键

对于系统集成商来说,除了资质等硬性实力,未来最大的竞争是软实力的竞争,如人才与资金。这几年,各地政府部门旨在拉动内需的大型项目不断上马,城市轨道交通、平安城市项目、世博会等大型、特大型安防项目正在不断增多,为拥有充沛资金与优秀技术人才的大型安防企业带来了巨大的机遇。

而对于中小型安防集成商来说,生存环境并没有那么好。近两年来的酒店、办公楼、房地产安防工程相应减少,大多中小安防企业赖以生存的空间在大幅缩水。目前,国内的安防集成企业有六千多家,中小规模集成商占据大多数。中小型集成商有能力独立承接的安防工程项目多在百万元以下,而其利润却在激烈的竞争中被越削越薄。

安防项目往往涉及较多的设备采购,这必然会占据大量的项目运作资金。同更具融资实力的大型集成商相比,大多中小集成商基本是自筹资金,依靠低利润项目维持生存,不得不尽可能多的承接项目。在这样的生存环境中,资金缺口一旦出现,中小型集成商就会被扼住咽喉,难于发展。

目前集成商选择的合作模式很多,其中包括资本合作。因为如果没有资本,很多项目都无法开展。把竞争力做大做强离不开资本,有了充足的资金之后才能把竞争力体现出来。成都诚泰拓天实业有限公司副总经理邱建平提到:我们公司由于进行了资产重组,风投基金进来以后,有充足的资金可以聘请高级的人才;在做项目过程中,资金周转更加灵活,不会再因为资金问题放弃一些好项目;更加重要的是,有了充足的资金去研发软、硬件,去研发具有附加值的新应用。

发挥主观能动性积极挖掘新蓝海

项目到了后期,用户无休止的修改需求,以及难以预估的售后服务,再一次压缩系统集成商的利润。这是大多数集成商面临的困境,对于我们而言,我们有自己的解决途径,公司针对各种软硬件产品的集成服务收入并没有像大多数企业那样在不断被压缩,而是有所增长。

合作与学习双赢的途径

随着安防系统规模的不断扩大,安防系统的使用业务部门多元化、业务需求多样化、业务管理机构多层次化以及运行环境的复杂化,同时安防市场的进一步细分,平台厂商在安防产业链中所扮演的角色愈来俞重。但平台厂商成为安防产业独立环节的时机尚未成熟,业内尚未形成一定的格局,市场仍处于变化之中。

对于中小型集成商而言,没必要自己做软件。去找与企业自身特点相匹配,性价比高的平台商进行合作,更为明智。当然,如果发展到自身具备研发实力的话,考虑自己做平台也是可行的。毕竟合作模式还是有很多制约,工程项目在建设过程中会遇到需要改动和配合的地方,涉及到各自利益的方面就不太容易磨合。

比如,为了更加方便地实现产品接入和功能融合,需要有原始的代码权与完整数据,而合作的平台商认为这些数据比较敏感不愿意开放或者要求的价码比较高,这种情况就比较难处理。如果是自己的平台,沟通与配合方面会更加顺畅。

发展与阻碍

在全球经济大环境并不十分景气的情况下,国内安防行业一直保持着良好的增长势头。这个市场的蛋糕很大,而大型集成商数量有限,也不会全部吃完。而且市场需求的多样化,也会让小集成商有生存的空间。比如有的老建筑要改造就只需要几个摄像头,他们不会去找那些大的工程商,也不需通过公安局的验收,那就只需要找小工程商。像这样属于市场缝隙的项目很多,由于利润过少,大型集成商不会争夺这部分市场。要根据自身条件把自己做成有特点的企业,生命力才会强,这在任何行业都是一样的。

关键字:系统集成商 人口红利

本文摘自:中国安防展览网整理

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