安防监控系统已经不仅仅是布线复杂的模拟监控系统，而是更多地依赖于网络化的视频监控系统。目前中国网络视频监控市场以模数结合方式为主，大多数项目还是采用传统的模拟摄像机加上数字编码器方式，纯IP产品的推广依然面临着重重阻力和困难。

IP网络摄像机的销售往往需要给客户提供一套完整的系统解决方案，这样就为厂商/系统集成商提出了更高的技术要求。

找准目标客户群

IP监控的优势在于互联互通，远程监控以及灵活的组网方式。由政府机关和公安主导的“平安城市”项目中，绝大部分明确表示要选择网络监控。金融和交通行业在近几年呈现出了明确的大联网需求，网络化毫无疑问已经成为其首要选择。教育行业则由于网络基础设施的完善倾向于网络化监控。

市场营销策略

第一，做好重点行业/项目的品牌入围工作，特别是平安城市、金融、电信移动等入围工作，品牌入围是进入该行业门槛。

第二，战略合作伙伴建设。同众多平台软件厂商结成广泛的战略合作，形成战略联盟，营造良好的生态环境。

第三，细分市场，开拓重点行业，重点关注公安、交通、金融、电信、监狱、石油、电力、教育等。针对这些高端优质行业用户，通过行业发布会、推广会等方式有针对性地进行技术交流，实地了解客户的需求，提供符合客户需求的系统解决方案。

第四，渠道建设(代理经销商)，通过项目代理、产品代理，透过代理商的客户资源进行市场开拓及产品销售。

第五，OEM/ODM建设。有一些公司可能会专注于系统集成，在产品方面会比较弱，也希望能够有自己的品牌，可以通过OEM/ODM的方式进行合作。