日前，甲骨文总裁马克·赫德在接受比特网采访时表示，对于甲骨文来说，IBM、SAP等传统意义上的竞争对手已不再是竞争对手，科技巨头之间的合作已经大于竞争。而甲骨文未来所面临的竞争更多的是来自于那些小型科技公司。

大数据、云计算、移动化、社交网络、物联网等各类新技术来得太快，企业的需求呈现爆发式增长。而甲骨文社交云集团副总裁Meg Bear也表示：用户的预期增长速度太快，超出了企业能力提升的速度。

个人看来，Bear女士的话其实包含了两层含义：一方面，对于那些直面最终消费者的企业来说，消费者对于传统营销手段正在感到厌倦，而企业也找不到能够提起消费者兴趣的切入点，这便导致企业在新营销手段上的需求大幅增长，而这种增长却超过了企业自身的能力范畴。另一方面，企业快速增长的需求同样也超出了传统IT厂商的能力，让传统IT厂商也出现了应接不暇的局面。

在传统的IT技术架构中，厂商根据用户的需求开发出一项功能或一种应用，然后再花费数年时间进行迭代和更新。IT厂商的研发团队和组织架构均是按照这一进程设置和规划的。但在新的时代里，终端消费者的需求迭代速度加快，导致企业需求迭代加快，而IT厂商基于传统软件开发流程所建立起来的庞大生产线却很难适应这种速度。这就给各类技术型初创IT厂商留下了巨大的市场空间。凭借快速迭代的软件版本和在某一领域的专注，小型技术厂商可以获得快速的增长。这对于传统大型IT厂商来说确实是一个之前不曾出现过的巨大挑战。

对此，马克·赫德看的很透彻。赫德表示：相对于这些小型IT企业，甲骨文这样的大企业拥有非常明显的优势，那就是完备的产业链条、整合能力以及雄厚的资金实力。

在笔者看来，赫德的话同样包含两层含义。首先，完备的产业链条、整合能力以及资金实力有助于大企业花费更多人力、物力和时间开发功能更复杂、集成度更高的产品，这一点是小型IT企业所不具备的。而第二层含义则表示大企业可以凭借雄厚的资金不断并购小型IT企业，从而保持创新。

不过面对市面上繁多的小型技术公司，传统大型IT企业仍旧有诸多困难需要克服。

首当其冲的便是如何选择收购对象。大公司的困境很明显，下手太早容易买到不适合自己的公司或技术从而造成资金的浪费;而如果下手太晚被风投抢先的话，收购价格就将以几何倍数攀升，浪费更多的资金。在这其中如何权衡既要看大企业的管理层对产业发展的眼光，也要看大公司对技术趋势的把握能力。

另一方面，大公司同样也要提防有能力和预见的高管自立门户。而最好的例子则要数目前风光无限的Cloudera。2008年创立的Cloudera，创始人全部来自于业界名企，而在日前得到英特尔7.4亿美元融资之后，Cloudera的估值也顺利超过40亿美元。对于传统IT巨头来说，收购Cloudera几乎已无可能。

而具体到大型科技公司如何与初创小型公司竞争这个问题上。目前来看，似乎也仅剩下“买”这一条路了。原因我们之前也说过，按照过去软件生产流程和迭代速度所建立起来的大型IT公司已经无法适应目前各种新技术所带来的冲击。