很多互联网公司吃了价格的亏，曾经靠向用户收费的企业纷纷倒下或者被迫转型，只有一开始就用免费来招睐用户的互联网公司存活下来，并越做越大，当然，所谓的免费只是针对最终用户，互联网公司终会通过另外的服务模式取得利润。

而云服务因为价格低廉，而发展空间被看成无限之大，在短短几年的时间里，包括阿里云、华为云、腾讯云、盛大云、天翼云等大中型云服务服务公司纷纷进驻，这个空间马上变得热闹起来。

无论如何比较，金山云都是后来者。金山软件，这个以企业办公软件及杀毒软件闻名的互联网企业，进行云服务领域一定是有备而来，其杀手锏是什么？金山云公司总裁王育林对此进行了解读。

一、高性能：基于万兆网络硬盘进行优化

目前的云主机产品，客户普遍会反映一个问题，就是硬盘I/O问题，据企业网D1Net的测试，目前市场上的云主机产品，硬盘I/O几乎都有很大的弱点，表现为读的时候是没有问题的，但涉及到写的时候就会有很多的问题出现。金山云主机产品在硬盘I/O问题上的表现如何呢？

以下为金山云的观点，尚未得到企业网D1Net的测试认证。

金山云公司总裁王育林说：“金山云主机具备高性能的特点，从硬盘I/O的表现上就可以看出，金山云主机具备130兆的存储。目前市场上通用的云技术，大家采用的硬盘很多是基于本地的硬盘，所以写的时候就远远达不到一块基本云盘的速度。金山云采用的是网络硬盘，也就是说分布式的硬盘，它是基于万兆的存储，并做了大量的优化，比如做了针对网络的优化、针对虚拟机的优化、针对开放式平台Linux优化等等，这样一步一步的优化，便实现了很高I/O。网络硬盘有什么好处呢？就是一个虚拟的云硬盘实际上它后面的支撑是几百块硬盘并行在工作，一个写入的文件可以是从碎片化到几百兆硬盘，并实现很多的虚拟机同时写入，因为有万兆网络做支撑。”

王育林说：“金山云起步虽然较晚，但我们正因为起步晚，所以才能发现市场上这种产品的问题，在起点上进行更高的配置。在基础架构上使用最新的技术，所以金山云起步较晚，但在技术上起点却很高。”

金山云服务平台目前已形成了计算/服务器、存储、网络、服务/数据库、应用五大模块的多种产品体系架构。

二、低价格：基于低成本所以可以更低价格

据企业网D1Net对云服务产品包括云存储产品的整体价格进行比较，发现整体云服务价格都非常低廉，这种商业模式的创新，对广大的用户来说是很好的事情，但是对追求商业利润各大厂商来说如何实现商业价值却是必须要考虑的问题。

王育林认为：“云服务市场足够大，目前我们还看不到边界，所以这个总量盘子非常大；决定价格的主要有两个因素，撇开营销策略不谈，首先，要看一个企业的成本情况。其次，采用什么样的技术决定价格。金山云目前在市场上的价格是比较低的，并不是故意调到这么低，金山云起步的时间相对短一些这是事实，刚才，我也提到，金山云目前用的是最新的技术，而且是更新一批的设备，所以从这个角度上来讲，无论从成本上和硬件消耗效率上，与目前友商用的还是有本质区别，所以这些因素决定了我们给客户提供的成本会比较低，因为云服务本来就是大规模的、各家都是一样，但是各家在成本上的差别会比较大，这是由它之前采用的设备和技术解决方案所决定的，同时，因为它是大规模的解决方案，所以又很难更新。比如亚马逊做了差不多快十年的时间，国内其他的云服务商也做了四五年，但是真正的云服务技术是在这几年才突飞猛进取得发展，所以一定会导致比较大的区别。”

三、价格战是否就此打响？

微软、IBM的云服务已经较为成熟，再加上中国本身就有阿里云、腾讯云、华为云、盛大云，云服务的竞争会不会向惨烈的方向发展？

王育林说：“我觉得惨烈谈不上，但国外的云业务公司我觉得在中国做还是挺难的。

第一，政策法律上就会有相应的限制，目前为止国家不允许国外公司在国内运营云的服务，目前为止都是找一个合作伙伴来操作，这样的合作模式本身可能会有问题，因为不是一个独立团队，一旦出现问题就很复杂。

第二，国外云服务公司在中国做云，所有研发都是在国外，只是在国内部署和实施，他不会针对国内公司做技术优化。是不是在中国有研发基地，是不是在中国有充分的自主权和决定权，包括定价权，包括财务独立权等，这些也都会有问题出现。

第三，中国的网络跟美国的网络有着非常大的差别，比如亚马逊的云服务，是自选机房，亚马逊的云服务建在哪个IDC机房都没有问题，因为在美国不存在通信南北互通的问题，而这些问题在中国普遍存在，比如开发者用电信机户还是联通的机房？这都是需要开发者解决的问题。

类似的差异其实还很多，所以国外厂商的云服务会受到限制。

另外，对于国内本土的竞争公司来说，大家也算是各有优势吧，但目前还谈不上竞争惨烈，因为这个市场太大了。

云是什么？所有IDC的生意加上硬件数据，加上软件服务的数据，包括网络加速等等，这些东西加起来你都无法想象会有多大一个市场。就拿网络加速这个小市场进行举例，CDN中国就有蓝讯等三家上市公司，更别说到IDC戴尔、惠普等等了。所以说这个市场非常大。

当然，价格低对于云服务平台上的小开发者有优势。同时，因为金山整体实力对于行业的影响会比较大的，因为它不是一个小的创业公司。但如果这个行业一定要利用价格战来打的话，比如当一个云主机价格降到了几十块钱的时侯，这个行业对于成本也就没有太本质的区别了，因为它是针对公司的，不是针对个人的，那么金山云也会积极应对。”

企业网D1Net观点：

二十一世纪诞生的云计算技术，与其说技术推动了IT的创新，笔者却认为模式的创新同样也取得了跨世纪的飞越。因为它带给世界更智慧、更环保、更优质的服务。云服务本身价格低廉，广大的最终用户可以用较低的价格享有更加便捷的服务，何乐而不为？而这种创新给予服务商的机会，已经摆在了大家面前，如何发挥自身优势？夺得云服务市场将来的庞大蛋糕，这是一个需要想象、需要高瞻远瞩并进行长期规划的过程。我们短视不得！

个人简介：

王育林于今年12月加盟金山云公司担任总裁职务，主持金山云公司的日常运营工作。加入金山云之前，有12年的互联网从业经验。曾历任凤凰新媒体执行副总裁、中视网元公司首席运营官、a8音乐集团副总裁等职务。

王育林先生毕业于天津南开大学，获理学学士，2008年获得清华大学MBA学位。