微软Lync增值应用研讨会广州站于9月5日在圣丰索菲特酒店闭幕。本次会议，共有来自111家广州和深圳的近150位渠道合作伙伴，加上Polycom厂商和总代员工共近170人参加并亲身体验了微软Lync和Polycom从桌面到会议室的无缝融合解决方案和产品演示。本次微软Lync增值应用研讨会中又加入了视频产品的演示环节，吸引了很多Polycom的渠道合作伙伴积极出席和体验。

现场会议的Panel taking（嘉宾小组讨论）环节，此环节有4位嘉宾参加（他们是：神州数码通用软件事业部总经理杨春光，神州数码通用软件事业部服务和客户总监张宇、以及蒋总和朱楠）。此环节的嘉宾均发挥了最佳状态，对于阐述的内容和时间的把控很到位。值得一提的是，朱楠作为华南区域的嘉宾代表，从销售的角度由浅入深地谈及如何关注，挖掘和满足客户需求。并利用3个成功案例（中英人寿，南方航空，南方报业）做分享，介绍如何利用Polycom和微软不同优势的客户找寻新机会，最大限度利用Polycom和微软的无缝融合产品和解决方案挖掘项目机会，赢得客户。会场中的渠道合作伙伴听得激情澎湃，热血沸腾。

Polycom进行的演示部分，与之前两站相比增加了UC board，兔眼，移动视频等视频内容演示，让很多Polycom的渠道合作伙伴了解新产品，让微软的渠道合作伙伴有机会看到整体Polycom的视频解决方案。会后与会者均积极与工程师沟通，亲自体验产品。

会后分别对微软渠道和Polycom渠道进行了采访：

微软渠道反馈：

第一家：日常Lync从神码下单，主要做大客户，和Polycom有很多重合客户。以前做过Lync的解决方案，但是没有接触过Polycom，今天了解了对应的解决方案，希望和Polycom在项目上进行合作。希望后续能得到项目上的支持。

第二家：微软渠道，没有涉及视频。目前有5000家有合同的SMB客户，自己有体验中心给客户提供演示，重视解决方案。目前有几百点的Lync项目在谈，客户在进行选型提案阶段，参加会后了解Polycom和微软产品的整合方案，会与销售联系进行项目沟通。

Polycom渠道反馈：此渠道是Polycom核心音频产品华南区核心渠道。会议形式很新颖，讨论内容比较吸引人，希望可以多增加一些成功案例的讲解。对会议最感兴趣的地方：因为公司是做产品销售起家的，也是宝利通音频产品的核心渠道，目前正在向项目型渠道转型。接触过几家类似需求的客户，所以对会场展示的CX型产品及与Lync结合引用的方案比较感兴趣。今后希望得到的支持：技术方面的支持和更多方案与案例资料的共享。