武侠小说有云，江湖上没有永远的朋友，亦没有永远的敌人。其实这说法套用在现代市场学上，亦同样是金科玉律，因为无论如何从商确实没必要太讲义气，唯独利益才是不变的大前提。 　　

IBM(187.1, -2.54, -1.34%)在商用电脑系统业务绝对举足轻重，至于Apple亦一样在家用市场有顶尖位置，本来是风马牛不相关，各自做各自的生意。然而，最近两家巨头突然宣布在今年秋季开始建立全球合作伙伴关系，以硬件加服务方式面向企业流动市场客户，推出预载商务应用程式的iPad、iPhone。双方将会共同开发商务专用Apps，并配合IBM的数据分析与云端服务，借此扩大在企业方面的市场。消息发布之后，IBM与Apple的股价在第二日开市后，曾一度上涨2.6%及1.9%。 　　

如果以Apple的角度来看，在第3季度财报公布中，其整体营收与获利虽然大幅超出目标预期，不过iPad的销售却不达标，增长率连续衰退，还有不同厂商都推出平价平板，以及丰富的尺寸大小选择，无疑对iPad市场有着极大的影响。个人一直认为推出4年多已经到了瓶颈位，其很多硬件、软件都有可进步改善的空间，市场的声音亦反映到Apple耳边。再考虑到服务上还有很大的增长空间，为iPad找出下一个销售渠道，至于IBM方面，商用市场亦因为发展成熟而开始出现饱和，所以这亦是促成了今次合作关系。

曾有调查公司数据显示， iPad在全球500大企业中，有高达90%的使用比率，但实际销量却又是另一回事，当中占绝大部分的iPad都是职员自己购买而运用在工作之上，而透过采购部须IT部门下单的却是少之又少，所以与IBM合作，透过对方在商业层面的地位，以及对其服务及保安等元素的信赖，的确可以吸引到商务人士的眼球，所以两者的合作前提是IBM针对iOS推出iPhone与iPad编写大量企业专用Apps，同时要令iOS与IBM云服务可以无缝连接使用，当时最重要是针对这项企业推出更完善的AppleCare服务，来突出两者是真正推出共同产品。 　　

今次合作亦有聪明之处，因为你很难叫一家企业把PC换成Mac，但却可以因应最新的移动业务需求而多买iPad，一方面除了针对商业市场的拓展外，同时让Blackbarry(黑莓(9.35, 0.20, 2.19%))的商业市场需求下降并进行趁机入侵，甚至打击正在拓展商用云端服务的Google，可说是一箭多雕。 　　

不得不说的是，由于IBM与Apple牌面的够大够响，号召力一定比任何合作都强，说到底有利可图就可以把当年的敌对关系都可以放下，找出新“钱途”。