随着中国智能手机制造业的飞速发展，电子产品大佬“中华酷联” （中兴、华为、酷派、联想）纷纷出海，开拓中东、欧洲以及拉美市场；后起之秀也按耐不住，小米、OPPO、VIVO及金立等分分钟开始了印度及东南亚的市场扩张。中国手机业从“中国制造”到“中国品牌”的海外之路可圈可点。

面对不熟悉的当地市场，拥有销售渠道的手机企业在海外扩张中占有极大优势，其中的典型案例就是华为。

作为率先走出国门的电信设备及方案提供商，华为通过为很多国家的大型电信公司提供通讯方案和硬件设备，赢得了它们的青睐。基于与这些公司的优质合作关系，华为逐渐向电子消费品市场拓展，通过这些电信运营商的渠道直接销售华为手机。这一成功战略让华为智能手机的海外销售额翻倍增长，并且成为了很多海外市场中的领导品牌。2014年第二季度，华为在全球智能手机市场的份额增加至6.9%。

　　以中东及非洲市场为例，华为的占领方式可谓相当的霸气。

第一步是与当地主要电信公司合作，为其提供通信设备、技术以及服务。华为在中东北非的发展时间有10年之久，已经在10个国家创造了超过32亿美金的利润。目前华为在中东的合作伙伴涵盖了Etisalat, du, Saudi Telecom Corporation等主要的电信运营商。华为不仅直接为沙特最大的电信运营商STC提供技术外包，还与科威特最大得电信公司Zain共同建立了它第28个全球创新中心。多样化的合作，巩固了华为在中东的渠道。

第二步，顺理成章地通过合作公司的零售渠道，直接销售华为的自产品牌手机。借助这些渠道，华为在海外市场的拓展快马加鞭，销售量逐年增高。2014年第二季度，其在中东及非洲市场的智能手机销售量同比增长了550%。

华为手机的海外拓展有其自身的优越性，但对于其他品牌手机来说，借鉴其模式的门槛比较高。对于华为自身来说，这种先建立渠道再销售自有品牌的做法，也不是每个市场都能够直接复制。比如美国、澳洲以及印度，华为在当地渠道建设上都面临着比较大的挑战，也就无法依托渠道销售华为手机。

华为手机的海外扩展，其经验在于有效地利用自身资源，在合作伙伴的渠道上推广新的产品，以提高产品线的增值空间；其教训在于，渠道的建立面临着多重挑战，而且初始成本也相对较高，所以在市场准入之前需要更充分的市场环境调查，以降低成本。

从原来的富士康制造到如今的自主创新品牌，中国手机海外扬帆。深度发掘企业优势、发展与当地电信公司的合作以及探索本地化运营，将会成为全球手机产业中的新亮点。