摘要 : 阿里和京东都为中小手机品牌提供了节省成本、扩大品牌力的模式。阿里是销售平台+操作系统+资金补贴；京东是销售平台+大数据分析+售后服务+众筹平台。

12月9日，京东众筹平台与大可乐3手机一起，联合打造了“众筹+手机”这一创新营销模式，在业界引起不小的反响。官方公布的成绩是：12分钟，筹资额过千万元；25分钟，1万台手机完成众筹，以逾1500万元的筹资额提前完成原定30天的众筹期，成为京东众筹平台上第四个筹资额过千万元的产品。

12月11日，京东众筹与大可乐联合举办新闻发布会，与上百家媒体就大可乐3的众筹项目进行深度沟通。会上谈到两个核心观点：一是京东众筹平台对于中小品牌的意义：筹智、筹品牌传播、筹资；二是大可乐3引领了手机行业的第三次革命，第一次是运营商改变了传统手机行业格局，第二次小米等互联网品牌对传统手机行业的颠覆，第三次是大可乐提出的免费模式对手机行业的冲击。

业内表扬二者能力、称赞模式创新的文章颇多，这里不再赘述。我想要讲的是，通过这次众筹营销事件，京东众筹平台在手机行业中凸显出来，它解决了一些中小手机品牌、初创品牌的痛点——缺少点子、缺少品牌度、缺少周转资金。综合考虑京东生态模式，后期进一步合作还能加强销售通路、提升售后服务水平，让中小品牌手机厂商在生死存亡的抉择上多了一条路。

为什么要谈中小品牌厂商呢？随着国内主流品牌手机价格不断下探，以及向T4-T6市场的不断延伸，中小品牌厂商的生存空间正在被压缩。面对品牌实力、营销能力、资金实力等方面都强于自己的大品牌，中小品牌厂商需要“依靠大树”，提升自己的生存能力。其中，在互联网模式冲击传统模式的背景下，电商平台的作用显得尤为重要。

能够在自有电商平台形成销售规模的厂商是少数，拿得出手的有小米、华为。绝大多数手机厂商的电商之路，都是依靠第三方电商平台。作为线上渠道，第三方电商平台提供销售通路、促销资源、物流支撑等服务。当前，第三方平台几乎被几大巨头垄断。根据艾瑞iEcData数据显示，2014第三季度中国B2C手机市场中，京东、天猫、苏宁易购、1号店、当当五大平台销量占比超过九成。其中，京东占比53%，天猫占比26%。

随着产业模式的升级，互联网企业纷纷打造自己的生态系统，面向手机厂商，京东和阿里巴巴也在不断拓展产业链纵深，尝试建立自己的生态体系，除了与大品牌厂商联合发展外，大有想成为中小品牌的“盟主”之势。

阿里模式：销售平台+操作系统+资金补贴

阿里模式的形成是一体化的。在销售平台的基础上，2011年推出自主研发的移动操作系统Yun OS（当时叫阿里手机操作系统），在聚拢中小品牌厂商方面，下了不少功夫。根据工信部入网数据，截至今年11月中旬，使用过阿里Yun OS的手机品牌达43家，共计78款产品，联想、酷派、魅族今年也与Yun OS进行了探索性合作。

阿里模式之所以能够吸引中小品牌厂商，解决了四个痛点：一是免费的Yun OS操作系统与Android系统相比，二次开发的难度与成本降低了。二是Yun OS系统搭载了阿里巴巴的一些特色应用，能够提升中小品牌厂商的品牌价值。三是阿里巴巴电商平台为中小品牌厂商提供了额外的高效的销售通路。四是阿里巴巴对中小品牌厂商进行一定的补贴，采用分润模式，平均每台手机能够获得阿里巴巴1-2元的直接补贴。

当然，阿里模式存在一定的不足。如Yun OS生态环境的打造，需要更多开发者的支持，尚待时日；阿里电商平台销售采用的是厂商开店自己操盘模式，不利于中小厂商的成长；阿里直接向厂商进行资金补贴，额度有限。

京东模式：销售平台+大数据分析+售后服务+众筹平台

京东模式的形成是步步为营的，每一步都解决了手机厂商的痛点。

首先，京东电商平台手机销售规模做到了业内最大。京东是自己进行产品操盘的，与厂商进行联合宣传或者促销，这对于电商基础薄弱的厂商来说，能够助力其成长。

其次，随着产品销售规模的增加，京东电商平台积累了大量的手机消费者行为数据，通过对数据的挖掘与分析，能够了解到用户喜欢的产品价位、配置等因素，反向向手机厂商进行定制，这一点主要应用在JDPhone计划中，在其他的合作中也有所体现。

第三，京东向产业链下游延伸，开展“售后到家”服务。已经获得中兴、索尼、酷派、联想等40多家手机厂商的售后服务授权，在全国七个城市建立维修中心，形成近千人的维修队伍，通过服务提高消费者满意度。

第四，京东众筹平台在手机行业上的应用尚属首次。对于有一定产品实力或者差异化的中小品牌、初创品牌来说，京东众筹平台的孵化作用、粉丝效应、品牌影响力、营销能力等能够助力其进一步打造品牌、加强项目运转。以本次大可乐3手机众筹为例，一方面，需要参与的产品非平庸之辈，具有一定的逼格，大可乐3“一次众筹终身换新”的理念获得诸多消费者的认同。另一方面，通过京东众筹平台，形成了更加强大的粉丝效应，初步聚合的1.6万梦想合伙人，将为大可乐的经营带来智慧，整个过程也提高了大可乐的品牌度，提升品牌溢价，这也为下一步粉丝经营及产品销售奠定了良好的基础。这其中京东发挥多大的作用，可以通过数据推断出。在媒体见面会上，京东权益类众筹负责人高洪偲表示，92%的支持用户中京东的老用户。除此之外，通过众筹获得了所需的资金，能够支撑大可乐手机项目更好的运转。

通过自身的运营能力及服务水准，阿里和京东为中小品牌厂商互联网化提供了可选择的方向。作为中小品牌厂商，在选择“盟主”之前要想好：自己缺技术还是缺钱？要阿里的特色软件应用还是要京东的定制硬件配置？还有就是在合作之后，在多大程度上能够保证自己的独立性、差异性。