摘要 : 产品为王这个概念火了很久，把产品做到极致是雷军布道小米模式的第一个要素，产品极致是一种结果，做产品有没有一套方法论呢？派代的老邢提出了一套产品思维体系：第一，产品信仰——无底限，做品质；第二，找到目标受众，明确定位；第三，有趣。如何用一颗信仰的心来做产品？

产品为王这个概念火了很久，把产品做到极致是雷军布道小米模式的第一个要素，产品极致是一种结果，做产品有没有一套方法论呢？

派代的老邢提出了一套产品思维体系：第一，产品信仰——无底限，做品质；第二，找到目标受众，明确定位；第三，有趣。

老邢是做培训，他打造的培训产品，客户回头率超过50%，很多学员甚至说，从此改变了对培训的看法，这一套产品思维体系，有这么神秘吗？

首先，培训只是学习方式，不是成功学

本来培训只是一种学习方式，跟我们看书一样，但国内大多数管理的培训师是按照成功学去教，唱歌、跳舞、打鸡血把课堂氛围搞的非常热闹，把提高课堂气氛当作了主要目的，忽略了培训的本质。

老邢是派代的CEO，但一直把自己定位为一个产品经理，从派代年会到移动端的电商大爷App，再到电商学院培训课程产品的打造上，开辟了另一条体系，贯穿了老邢自己的产品信仰：无底限，做品质。为了品质，可以提高成本，可以牺牲规模，可以发展很慢，可以忍受寂寞。

每一个优秀产品的背后，都是这个公司对做好产品有一种信仰，基于这种信仰，他们做产品的目的不仅是把产品精雕细琢，更是出于对自己的信仰负责，把产品做好是结果，更是过程。

当然了，信仰只是一个空虚的概念，要想落地，必须要有明确定位。

比如，老邢觉得自己做培训是针对那些在互联网及移动互联网大趋势下，在快速变化行业里，走正道的企业，他们才是自己的目标用户。这个目标用户想做好电商，应该具备什么样的能力？应该学会什么？

带着这样的目的去做产品，一下子就让老邢打开了局面。

那么，为什么是33800，而不是3380？

那些想转型的成长型企业应该具备什么能力呢？先来听一个故事：

在派代电商学院的总裁班上，北京德生堂的董事长龙岩告诉老邢“我要感谢你，你们改变了我对国内培训的看法。”说这种话的，不只是德生堂老板一个，几乎每次课程上，老邢都会听到学员这么说。

这些学员都是具有行业标示性企业的创始人，必然参加过很多管理培训。他之所以说出这番话绝对不是空穴来风，对比之后他真的发现了这个课程跟别的课程不同之处，几天学习下来，他对电商行业会有一个系统的认知，能够顺应行业的变化，对未来做出正确的决策。

所以，这就要求讲课的老师绝对要一线实战。

派代电商学院选讲师有两个核心的观点：

第一是实战、有干货。他们现在必须就在干这个事儿，并且做的成功。

派代电商学院的讲师们站在电商行业的最前沿，对很多政策变化非常敏感，并保持时刻的关注，因为，如果他们自己不能深入剖析行业变化，可能会导致几十万上百万的损失，这种行业knowhow不是职业讲师能够有的切身感受，也不是理论大师们能讲明白的。

所以，他们请刘强东、雕爷、赵迎光、王治全、金光等企业领军人物来讲课，很多学员很惊讶，问这些老师，你们怎么敢把公司的经营数据都透露，可能学员里有你的竞争对手啊？

电商及移动电商行业变化这么快，想做好，必须以一个开放的心态，才有可能跟得上这个变化的速度，这也是互联网行业的从业者为什么比传统行业普遍开放的原因。

但是，这种模式也有很大的问题。很多学员问老邢，你找王治全、找赵迎光，这个课你怎么去规模化？他们这些大老板不可能天天给你讲课吧？

一说这个，老邢就很激动，的确失去了规模化的能力，但是，他反问他们：如果我找一个理论大师，实践为零的人来讲，你说我能收人家33800吗？我应该收3380，我要是录成视频，我只能收33.8，找个能把课念好的人还不容易吗？快速变化行业的培训教育，内容的实效性才是核心。

说到变化，再讲个故事：骆驼CEO万金刚复训三次！一个大老板应该很忙的啊，而且骆驼包含男装、女装、男鞋、女鞋等，是天猫各种类目的前几名老大，电商已经做的很不错了，但是万金刚还是要来复训，是因为学不会吗？

不是，是因为每次来都有新鲜的收获。

这就是老邢选择老师的第二条：开放与上进。为什么强调这点？因为这些老师不仅做的很好，而且他们自己每天都接触大量的各方面的人，这点至关重要，否则，他们讲的内容很难有实效性，是过气的。

他们接触一些不同角度都很牛的人，自己不断的再吸收新的东西，像赵迎光、王治全和金光，他们的行业社交很广，他们去很多地方学习也有很多的朋友，保持大量的交流和碰撞。像赵迎光的人际圈便相当跨界，从传统行业到移动互联网商业模式，不同的思维和模式成就了不管是垂直还是交叉，一些想法、观念和体会总会保持“新鲜”。

也因如此，每次开课老邢自己都是从头跟到尾，这也是他个人成长一个特别好的窗口。万金刚频繁复训是有道理的，刚来听的时候有一些体会，实践一段时间再回来听，收获又变化了，因为老师本身也在变，你也在变。

能把这种变化融入到产品中，才算把产品做到极致，才能体现出“实用”的核心价值。找几个能把课程讲的天花乱坠把课堂氛围搞的火热，都不算做好产品。

所以，装X就去EMBA，成长就找老邢

正是因为变化太快，所以那些想拥抱变化、想改变自己的成长型企业，他们要的必须是实用性的培训，到了成熟期后，这些公司可能更需要EMBA，有的EMBA已经成了一个装X的神器。

这样的区分，是产品经理的基本功，把产品定位与市场竞争结合了，同样都是培训，对于企业而言，为何不选择那些名校的EMBA呢？

很多培训产品做的好，但是在市场上的区分不明显，客户不清楚要选哪个。

从定位出发，锁定那些拥抱变化、想改变命运、想快速增长的企业，针对他们，做相应的内容，内容做好了再匹配市场策略，以区别EMBA这种学历教育。

未来的时代，是属于产品为王的时代

这是老邢在电商学院反复强调一个特别核心的观点，就是在未来能活好的公司，第一能力必须是产品能力。而现在有名的传统品牌，他们的第一能力几乎都是市场营销能力，是忽悠用户的能力。

现在互联网行业，做得好的企业产品能力都很强，用产品带动企业就是互联网思维，这种模式也将是中国商业的未来发展趋势。正是基于这样的认识，老邢才花那么多精力和能力投在了产品上，甚至把自己就定位为一个产品经理的角色。

这背后的逻辑是在移动互联网的快速发展与渗透下，没人能垄断信息传播的渠道，旧时打造品牌的“电视广告+代言人+铺渠道”的三把斧逐渐不再灵光，在信息透明的背后就意味着：如果你口碑好，用户会非常容易的知道，所以用户会去找你。如果你很差，用户也会告诉别人这个东西太垃圾了。所以未来更重要的是强调产品，而不是市场。未来的产品，不仅是让用户满意，不仅是做到100分，而是做到101分，做到超用户预期，给用户惊喜、形成口碑，否则，就只能依赖渠道，任由平台或渠道宰割！

而且，老邢把回头率当作内部考核指标，他们现在是50%，每次开课有一半学员是老学员推荐，这已经很了不得了，因为培训业很少看回头客这个指标，但老邢觉得70%或者80%才是值得骄傲的目标，才证明了我的产品口碑真的好。

更吓人的是，他们还开设直接用效果衡量的电商教练班，为期六个月，每月两天，15家企业，每次来2到3个人，老板和核心的负责人过来，现场制定策略、定目标，做完下个月再来复盘，再定目标，所以这个课的核心就是直接看效果。

这有点扶上马，送一程的意思，帮助更多的企业在电商之路上快速发展，少走弯路，这也是派代电商学院的信仰。

“支配战士行动的是信仰。他能够忍受一切艰难痛苦，而达到他所选定的”这句话来自巴金。在大多数人的概念里，“信仰”这个词汇既可以是形容词也可以是动词，前者止于说，后者在于做。