导读：在线教育模式正在发生巨变。几乎全部在线教育公司把宝押在“工具、平台”等单一产品，行业处于一个颇为尴尬的境地，但是市场上有一家在线教育公司在成立不长的时间内已经跑通一套新模式，在高速发展的互联网时代，实现了用户和收入双增长，通过优秀的学生产品完成教育生态的布局，像是一把利剑精准的刺向了在线教育模式的核心！

风向转变

2014对在线教育来说是个颇为震荡的一年，大量创业团队涌入教育行业，然后高开并没有高走，随着同质化产品的严重堆积，很多团队都走进了死胡同，但更重要的原因是少有团队关注在线教育的风向，如果仅仅认为融资高峰期就是风口，那么产品和模式就不可能走对。

酝酿已久的高考改革方案的推出，极大的震动了教育行业。“内行看门道”，小升初政策的收紧让整个教辅行业感到了寒意，传统的大学招生选拔在未来会逐步改革，线下会越来越不能满足市场对师资的要求，未来多元化的大学招生机制，必定会下延到初高中领域，谁能够在初高中线上领域率先发力，谁就能在真正的风口占得市场先机。

让孩子尖叫

在线教育的用户来从年龄上区分，有两类，第一类为成人（18岁之后），第二类为18岁之前的学生。成人的需求很明显：①学历 ②职称（职业证书），由于他们的学习目的和自控能力较强，因此大部分时间不需要依赖线下学习，所以成人这个阶段完全可以实现百分百的线上化；18岁之前的用户统称为K12阶段，学生的自控力程度和年龄的增长成正比关系，想当然的靠一款产品通吃全教育波段的做法自然会陷入死局，用户群定位不清晰，产品和模式就不可能走的通，这也是目前在线教育行业整体低靡的一个重要原因。

幼教、小学、初中、高中这几个阶段的用户群体在心理成熟度、意识形态、学习行为等方面有着巨大的差异，k12线上产品之所以难以爆发，客观的讲，是因为产品经理们不可能变成现实用户，如果站在成人的视角和价值观去揣摩并设计产品的话，最多只能让家长们读懂和理解，而学生们（严格的说是孩子们）则完全不感冒，试想看，如果连真正的终端用户都不会打动的话，在线这个概念根本就不可能实现。

破局其实也很简单，让学生变成产品的目标用户，为他们设计产品，让孩子尖叫！

想要做出优秀的线上产品就必须要有顶尖的团队，如果只以为把教学和互联网团队拼在一起就能成功，得到的也就只能是“呵呵”。在线教育产品的核心人才一定是懂教学、懂孩子心理、懂互联网的跨界人才，只有他们才能懂得新新人类们每天想什么、每天做什么，什么是他们感兴趣和能够接受的。

笔者在近期有机会接触到了爱学堂团队，除了创始团队的豪华阵容外，让人眼前一亮的是终于出现了在线教育的“爆款”产品。想要“爆”必须满足两个基本条件，用户量增长快、使用粘性高。目前爱学堂的第一款产品定位在初中阶段，这个群体的孩子由于生理成长的阶段性，会表现的很特殊，也成为了整个K12产品中的最难部分，爱学堂从这个群体切入，也证明了团队超强的自信心。

爱学堂的方法是通过内容切入初中教育市场。他们否定掉了把传统课堂搬到线上的思路，废除了固有的线上学习场景，把暴漫内容和互联网元素大量植入课程中，让学生在整个课程中笑点不断，以乐趣带动知识的传递。从实际的效果来看，孩子们对内容的接受程度远超团队的预期，使用频次和粘性都令人满意。

用户和收入“快”增长

目前这款产品第一阶段的推广在线下已经展开，由于产品的设计考虑到了教材版本的问题，推广的地域性问题得到解决，同时由于学生群体线下聚集的特点，口碑使用户的增长速度也在持续增加，这不得不让爱学堂考虑加大运营的力量和预算，同时随着获取用户的窗口打开，收费问题也自然水到渠成，目前线上收费每用户只有15元/月的小额付费包，低价格也促进了付费用户的快速增长，据团队运营负责人介绍，“15年整体的付费用户数会出现爆发性增长”。

有了好的产品，也要有好的传播和营销手段。据团队透露，公司还将在15年加大在线推广的力度，班底全部来自腾讯的移动团队已经到位，团队中不乏腾讯各个产品线的高手，也让爱学堂的移动战略如虎添翼，笔者相信随着线上布局的发力，爱学堂的“快”字诀将在今年将迎来更大的爆发。

用户的付费意愿足以说明产品定位及设计的成功，持续的收入和用户量的增长才能让一款产品健康的做大做强，反观整体的在线教育市场，如果还仅靠礼品和现金激励用户，在用户量虚胖的同时，产品的内核和基因一定会被忽视，到头来只能是一场虚假繁荣。

专注产品、追求极致

初中产品的成功并没有让爱学堂的团队盲目兴奋，团队表示还要继续进行产品打磨，“我们不会因为用户增长而降低产品制作周期和体验”，目前爱学堂的每个课程时间只有3-5分钟，但却需要一个数人的跨界团队制作一周的时间，产品团队要求必须保证课程的每一个画面和语言都能够打动用户，往往课程的一个片段需要团队讨论十几稿，一个配音需要录上数遍才能通过，如此严格苛刻的产品标准保证了产品的整体品质和水平，也让口碑的传播成为可能。

据爱学堂团队透露，除了初中产品的试水成功外，目前高中产品也在研发中，高中的产品形态和初中又有很大的区别，在设计时除了要考虑用户的年龄特征和痛点外，还要考虑高考改革所带来的风向变化，新的高考改革方案的推出无疑给在线教育打入一针强心剂，想要在高中市场有所作为，必须要能深刻理解和预判市场风向。“高中是我们整个战略的核心部分，在高考改革方案出台前，爱学堂就已经完成了资源布局，在抢占资源制高点的同时，结合更好的高中产品，我相信会给行业带来惊喜！”爱学堂创始人如是说。

在教育行业复盘小米，通过专注和极致给用户提供尖叫的产品，对产品口碑极度敏感，注重健康的快速收入，爱学堂已经走上了在线教育的快车道。