2014年，一站式出境游平台穷游网迎来十周年，十年沉淀，穷游网在商业合作领域显示出了极大的爆发力。2014年5月，短租网站Airbnb和穷游网达成战略合作伙伴，2014年11月，又宣布达成了第二阶段的战略合作。同样在2014年11月，打车应用Uber也与穷游网达成海外战略合作，为中国旅客境外游解决出行用车难题。

作为受关注度极高的两家企业，Airbnb和Uber自身的表现可谓极为亮眼，Uber最近一轮融资的估值已经超过400亿美元，跻身有史以来估值最高的创业公司之列。同时，百度也于最近投资了Uber。Airbnb的估值则达到130亿美元，超过了凯悦等知名连锁酒店，颠覆了人们对传统住宿业的认知。

住宿和交通作为旅游生态圈中的支柱，直接关系着用户的旅行体验；而旅行同样也为住宿和交通提供了入口、需求和数据。这样看来，Airbnb和Uber在中国市场选择一家旅游平台可谓是相得益彰，只是，在市场上在线旅游巨头纷争之时，为什么这两家炙手可热的新贵都不约而同地选择了穷游网？

一、用户重合度高

“我们觉得穷游的用户就是我们的目标用户”Airbnb联合创始人CTO Nathan 在第一次拜访了穷游的办公室后就坚信双方有着相同的用户群。

目前已汇聚5000多万用户，移动端用户达到2000多万。其中，出境游用户是穷游网的核心群体，75%的穷游用户有出境游经验，用户中高学历、居留海外以及身居一线城市者居多，具有消费能力强且“追求旅游品质”等特点，高黏忠实用户数目庞大。因此，单从用户需求方面来说，穷游用户在境外有通过Airbnb和Uber解决住宿和交通问题的需求。另一方面，在解决用户需求之后，其使用习惯的延展性则是Airbnb和Uber目前最关注的问题。

Nathan在其对中国市场的判断中强调：在中国市场的第一步并非本土房主，而是那些出境游的旅行者，即为出境游人群提供旅途服务，“当这些游客在国外体验过Airbnb的服务之后，回国后可能会考虑将自己的闲置空间出租。”通过进行出境游的穷游用户的个人体验，实现品牌在高质量用户群体里的口碑传播，同时转变用户自身观念，使单纯的用户成为分享型经济的参与者，Airbnb以及Uber携手穷游网的这步棋走得也可谓高明。

除此之外，Airbnb和Uber选择穷游网，与穷游网自身的风格也不无关系。除了用户的高质量、高粘度，穷游网本身也在引领着新的生活方式，倡导5000多万穷游er实践创新互助分享的旅途理念。Airbnb全球运营总监Varsha Rao女士在拜访穷游办公室时也强调，两家公司“相似的文化气质”让她印象深刻，促成了双方合作意向。Airbnb和Uber本身也强调对于用户生活方式的改变，关注分享、互助、体验、交流，相似的文化气质吸引和培养了有着相似使用需求和分享精神的用户，这当然是双方“看对眼儿”的一大原因。

据穷游网员工介绍，最早关于Airbnb使用体验的讨论就是从穷游社区发起的。对于Airbnb被中国出境游旅游者熟知，穷游做出了早期的贡献。用户重合度方面，穷游网能为境外公司进入中国市场提供数据支持和出境入口。

二、大数据的价值

就像上面提到的那样，穷游网的用户具有人数多、质量高、粘性强、消费能力强、追求生活品质等特点，此类高质量用户对于初入中国市场的Airbnb和Uber有着极高的价值，穷游十年积累的用户数据是其选择穷游网的另一大原因。

对于在线旅游来说，随着机票、租车、酒店标准品的在线化成熟以及自由行的发展与兴起，旅游社区本身的数据积累和沉淀成为影响个性化旅行的重要决策工具。此次，穷游网通过和Airbnb和Uber的战略合作，更是把服务范围从之前的酒店、机票以及自由行套餐预定拓展到短租和叫车服务，更加顺畅有特色的旅游体验已然向中国出境游游客敞开。

从大数据意义上来说，Airbnb、Uber与穷游网在数据共享上有着极强的互补性。Airbnb倡导的“共享经济”理念，其逻辑是空闲的资源可以出租，最终提高闲置资源利用率从而获得最大收益，Uber则通过智能手机应用软件，将乘客与司机无缝连接。目前，Airbnb握有遍布全球的线下住所资源，Uber在全球业务已经拓展到六大洲、两百多个城市，而穷游的强项则是在线上到移动端的旅行服务（包括信息的提供和搜集，数据的整理，用户需求分析等）。

Airbnb和Uber是穷游实现从线上到线下资源及数据整合的理想合作伙伴，穷游的一项业务是卖旅游产品，整合租房服务将可以打包进相关的产品，丰富旅游服务，同时有助于打造完整的O2O闭环。同时，穷游通过收集、整理用户对于Airbnb和Uber的使用体验的讨论，转化为中国市场受众的使用习惯数据，本身能为境外公司进入中国市场提供数据支持和出境入口。

三、在移动端寻找机遇

已经有着十多年历史的穷游网经历了BBS、SNS、移动互联网三个阶段，如何持续给用户提供价值是一个不变的命题。在蔡景晖看来，虽然传播的介质变了，那也只意味着信息传递的方式和组织形态发生了改变，内容和价值观并没有变。穷游网的的意义不只是一个BBS，也不是一个App，而是一种云端的生活方式和信息库的整合。无论用户在BBS，在微博，还是在移动客户端，内容都可以呈现。

而移动客户端的小屏向庞杂无边的海量信息发出了挑战。这就决定了穷游网通过大数据的处理，更加精准地帮助用户挑选信息，向用户传达简约且匹配的内容，节省决策成本。而穷游的真正价值也就在这里，提供有效的信息，帮助有效的用户，做出有效的决策。因此它的商业模式简单点说就是信息引导消费决策，最终产生消费行动，而整个商业化过程无疑是非常顺畅且双赢的。而穷游网接入的Airbnb和Uber两项服务，不像传统的广告那样给用户造成骚扰，接入服务的过程完全是“润物细无声”的过程。

在去年11月15日穷游十周年发布会上，穷游网CEO肖异正式推出核心产品——“行程助手”独立App（iOS/Android），该APP中不仅能帮助用户完成更系统的行程规划、目的地索引，还可添加旅伴及分享设置等。由此，Uber和穷游网的合作，将以行程助手APP的API接口嵌入作为开端，点击即可帮助用户在旅途当中随时实现直接叫车服务，为中国旅客境外游解决出行用车难题，进一步获得优质的旅行体验。

去年12月初，Airbnb和穷游网宣布达成第二阶段战略合作。目前，Airbnb已在穷游网目的地板块全球20个热门城市实现了房源接入，用户可通过穷游网上Airbnb房源展示，进入Airbnb网站并完成预订，还可在穷游网全站搜索并直接查看Airbnb穷游锦囊及相关热门游记，为中国出境游旅客带来一站式服务和更加多样化的选择。

针对和穷游网的战略合作，Airbnb全球运营官Varsha Rao表示，中国出境旅游市场充满活力和商机，Airbnb希望通过营造独特的旅行体验，通过搭建链接中国旅行者与世界各地房主的纽带，为他们带来难忘的旅行体验。而Uber领先的技术平台每天为全球数十万的合作车企、数百万的乘客和合作伙伴司机提供服务，帮用户轻松度过完美假期。穷游网则是通过与Airbnb和Uber这种新型科技公司的合作，引入了新的旅游潮流和新的消费场景，让穷游用户更加任性地“继续，对世界上瘾”。