摘要 : 2014年12月16日，有“中国商界奥斯卡”之称的中国最佳商业领袖奖（CBLA，China Business Leaders Awards）颁给了小米创始人雷军，十分巧合的是，那一天正好是雷军的生日。

2014年12月16日，有“中国商界奥斯卡”之称的中国最佳商业领袖奖（CBLA，China Business Leaders Awards）颁给了小米创始人雷军，十分巧合的是，那一天正好是雷军的生日。

雷军获奖的理由有两条，一是带领小米在全球经济破冰回暖的外部环境中激流勇进，2014 年，以手机、电视机、平板、智能手环、空气净化器等为代表的小米产品线全线开花；二是雷军带领小米打造了“硬件+软件+互联网服务”生态圈，已成为制造企业拥抱互联网思维进行商业模式创新的成功典范。颁奖词这样评价：雷军创办的小米不是中国的苹果，而是世界的小米。

就在最近，市场传言小米完成新一轮融资，公司估值超过430亿美元。从创业到估值430亿美元，仅仅四的时间，小米创造了公司发展史上的奇迹。2014年，小米公司智能手机销量突破6000万支，截止今年第三季度，小米已经成为中国本土智能手机销量第一的公司，预计2015年，小米智能手机销量将突破1亿支。这样，小米将成为中国本土市场全年智能手机销量最大的厂商。

雷军是如何做到的？他在与i播交流时表示：创新是根本原因。

雷军所谓的创新，包括三个方面的创新，一是产品的创新，核心思想是“软件+硬件+互联网”，这一模式与苹果的模式有类似之外，却又不完全相同，用雷军的话说是一条介于“苹果与IBM之间的中间道路”；二是思维的创新，也就是雷军所谓的互联网思维；三是商业运营模式的创新，包括粉丝经济，电商渠道。上述所有创新的外部基础都是新技术给世界带来了革命性的变化。

雷军自己也说，小米式创新，不止是小米一家公司的创新，可能是所有中国制造业的创新：过去三十年，中国制造业的推动力是人口红利，低成本，低价格；小米模式则证明了，运用互联网思维，以互联网技术为基础，依靠新的商业运营模式，再加上创新式的产口模式，中国制造业将会出现巨大的“创新红利”空间，与人口红利的相比，创新红利的空间更大，更持久，更健康。

过去150年来，中国内忧外患，中国技术创新的步伐远远落后于世界，为四大发明代表的技术创新输出时代早成遥远的红利。正是这150年落后，给中国带来的了巨大的“创新红利”。同时互联网时代，地球成为一个村庄，技术无国界，中国正在成为全球技术创新队伍中的一员。

世界是平的，技术创新全球同步一体化，这是一个巨大的风口，小米只是最早的中国受益者。

两个千亿美元

技术创新全球同步一体化，这是一个巨大的风口，是一个时代的宏大叙事。雷军作为一家公司，需要找到了属于自己的风口，在整个时代的宏大叙事的背景下，一个属于雷军的小故事。

2010年，雷军创立小米的时候，雷军觉得有两个条件已经成熟了，一是看清了外部环境，出现了巨大的机会，二是个人完成了思想清零，在历经两年的思考之后，他对未来有了全新的认知。

雷军认为2014年外部出现的机会有两个，一是移动社交（在中国体现为即时通讯），另一个是智能手机。事实上，互联网正在由PC互联网向移动互联网过度，新的机会很多，但雷军认为上述两个机会是最大的两个机会：移动社交是连结云与端的入口，而端则是新的用户界面。

这两个机会有多大？雷军的判断是，雷军的初步预估是100亿美元（市值）的机会。在当时，中国市场100亿美元的公司只有三家，百度、腾讯、阿里巴巴。在这样的判断下，雷军做了两个产品，一个是米聊，方向是移动社交；二是小米手机，方向是智能手机。

只要在一个方向成功，就能比肩BAT。雷军认为，事情值得干。

三年之后盘点，雷军这样评价自己的判断，方向没有问题，细节上有偏差。从方向上来看，尽管尚未上市，小米公司的智能手机业务估值已经达到了430亿美元，小米手机如何在公开上市，市值有机会突破1000亿美元；在移动社交方面，米聊的替代者微信给腾讯增值至少1000亿美元：2010年，腾讯市值刚刚超过500亿美元，目前市值班超过1600亿美元，一度逼近2000亿美元。

细节上的偏差是，雷军估计每个方向都将产生100亿美元的公司，事实上应该是1000亿美元。正因为此，雷军近日接受媒体采访时说，四年创业时，对于小米公司估值“少了1个0”。

在移动社交方面，雷军的判断也有细节上的偏差。雷军的判断是，米聊最大的竞争对手是手机QQ，米聊至少有80%的胜算，因为手机QQ基于PC的，不是基于手机的。但腾讯公司却选择了两条战线同时开战，偏处广州的微信团队在张小龙的带领下，基于腾讯在互联网即时通讯的技术积累的基础上，短时间内（3个月）开发了完全符合移动互联网用户习惯的微信。

在智能手机方面，雷军的判断同样有细节上的偏差。雷军的判断时，安卓，塞班，iOS三大移动将在一段时间内并存，安卓增长最快，并最终成为市场第一，windows，黑莓作为小玩家存在。小米选择安卓，在生态净化的基础完成自己的生态建设。但就在2010年，诺基亚宣布放弃塞班，全面拥抱windows，这给安卓巨大的机会：安卓吞并塞班市场，成为市场绝对第一。

除了“对公司估值少了1个0”之外，雷军另一个没想到是小米仅用了四年时间销量就达到6000万这样的量级，四年不到就开始国际化、多元化拓展，开始生态链建设。

两个千亿美元，给雷军的经验是多面的：一方面，创新一定要在正确的时间做正确的事情，找到风口，顺势而为；另一方面，事情是发展变化的，思得再全面，都有你无法预知的细节。这些无法预知的细节，有些是正向的，有些是负向的。这些都不重要，找准方向行动，你才有机会。

互联网时代的创新

小米手机的成功，除了方向选对了之外，雷军还做对了哪些事情？特别是在产品创新方面。

在产品方面，小米科技最为外界津津乐道的是＂铁人三项＂的产品开发模式，即“软件+硬件+互联网”，这一模式也不是小米首创，苹果是这一产品模式的始做蛹者。早在PC时代，苹果奉行封闭式的生态链策略，提供从“软件+硬件+PC应用”一体化PC终端。这与IBM开放工业标准的做法不同，在开放工业标准模式下，软件，硬件，芯片，软件与应用由不同厂商提供。

在PC时代，苹果的封闭策略赢得了最早的胜利，后来却成为失败者。在智能手机时代，苹果延袭这种模式，取得了巨大的成功。手机成功之后，由于智能手机与互联，加上苹果对手外观念工业的极致追求，个人PC消费市场的崛起这三大因素，苹果PC目前甚至开始逆袭PC市场。

开放，还是封闭，未来的硬件产业会走哪一条道路？雷军认为，长期来看，硬件产业的发展会是一中间道路：即不是完全开放工业标准的模式，因为这样会造成生态圈内的良莠不齐，比如中国PC产业极盛期，中国就有数十家品牌PC厂商，山寨林立；也不是完全的封闭模式，这会使生态圈死气沉沉，新的进入者没有机会，最后形成一家独大，无法形成充分的竞争。

中间道路则既保证生态链的健康，又何证生态链野蛮生长的活力。雷军信奉一句话：无论伟大大的企业家，还是伟大的政治家，都是现实主义与理想主义的完美结合。在硬件产业的路径选择上，中间道路正体现了雷军现实主义与理想主义完美结合这是思想逻辑。

事实上，小米道路并不是苹果道路的完全复制，而是现实主义与理想主义的结合的产物：在产品形态上，是软件+硬件+互联网；在产业分工上，则是在统一的标准下，最大限度吸引社会资源参与。小米会也会通过自研，投资等方式涉入很多环节，但目的是为了生态链的物种丰富。

中间道路是路径选择，而在产品开发逻辑上，雷军的思考是互联网思维。何谓互联网思维？互联网打破了垄断，填平了鸿沟，给这个世界带来了一种新的资源与信息分布状态，即对称。去中心化，去中介化，个性化，都是对称的结果，以对称的方式看世界，就是互联网思维。

具体到实际操作上，可以这样简单理解小米的行为：工业时代是营销推动，信息对称时代，广告失效，必须把产品做到极致；如何把产品做到格致，必须专注；以极致的方式做出好的产品，就能获得口碑；对称时代再无秘密可言，你的反应还必须比对手快。

“专注，极致，口碑，快”是雷军的“七字诀”，如今已经被行业视为产品创新宝典。换一句话说，雷军“七字诀”是互联网打法，而非互联网思想，雷军的互联网思想是对称。

三个十亿美元

小米从创立的那天开始，不仅外部的人，甚至小米公司的人都在问，小米是一家什么样的公司。

小米是一家手机公司吗？不是。按照雷军的说法，目前小米有三大核心产品，包括智能手机、电视与盒子、路由器，这是小米的核心圈层；核心圈层外的第二个圈层是小米投资的硬件产业链，目前已经投资的公司包括小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头、智能血压仪等；第三个圈层是小米电商开放平台，小米电商除了销售小米自己的产品外，对向第三方品牌开放平台，销售他们的产品；四是MIUI操作系统，MIUI系统不仅提供给小米的产品使用，而且提供给第三方硬件厂商，目前一些智能手机厂商选择使用MIUI。

今年12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。根据公告，美的将以每股23.01?元价格向后者定向增发?5500?万股，募资金额不超过?12.66?亿元。在硬件产业，不包括美的公司，小米已经投资参股25家硬件公司，初期规划投资100家公司，投资额预计10亿美元。

小米未来会是一家硬件公司？事实上小米除了在硬件产业投资10亿美元之外，还有另外两个10亿美元的投资计划，一个是云计算产业，一个是视频与内容产业。计入硬件三个10亿美元。

12月3日，身兼小米董事长和金山董事长的雷军接受i播采访时宣布，计划将花费10亿美元投资云服务。当天，金山、小米和淡马锡共同投资世纪互联2.96亿美元。其中雷军系的金山和小米合计向世纪互联投资2.2亿美元。投资世纪互联网是10亿美元投资云服务的一部分。

今年11月14日，小米3亿美元投资爱奇艺。在视频内容方面，小米不仅投资了爱奇艺：小米今年3月曾投资迅雷2亿美元；2014年10月，雷军持有90%股权的北京瓦力文化传播参与华策影视20亿元定向增发，投资5000万元；2014年11月，小米从二级市场购入优酷土豆股票，金额不少于5000万美元，另外，小米还投资B站300万美元。

硬件+互联网内容与服务+云服务平台，这是现在的小米架构。这是一家什么公司？雷军的回答是一家开放式平台公司，任何伙伴可以在小米平台上获得能量，在互联网大背景下成长。

以应用提供商为例，小米作为一个互联网入口，一个平台服务商，在基平台上将成长数以十万，甚至百万计的开发者，小米可以向他们提供自己的IT基础设施，就象亚马逊现在为开发者所做的事情一样。小米对应用开发商的应用进行审核，开放MIUI，支持开发基于MIUI进行开发，未来更有可以提供软件开发工具包（SDK）。

对于硬件提供商，可以小米平台获得下面这些能力，一是与供应链谈判的能力，小米可以代表平台所有的硬件厂商去议价；二是销售渠道，通过小米网，他们不需要像凡客，小米创业期一样，自建物流，而第三方物流；三是与更多硬件相互联接；四是MIUI平台的软件、应用、服务。

雷军给予这个行业的启发是，未来所有的硬件，都是网器；而在互联网时代，已经证明所有的转件都是互联网软件；随着移屏互联网时代的到来，未来所有服务（包括线下服务）都是互联网服务。一句话，未来所有的公司都必须是互联网公司，这是所有公司创新的大背景。