摘要 : 在运营商渠道全面收缩的情况下，国内手机市场接近饱和，而打开国际化大门，一开始就面临着巨大的投入。短期内，面临国际市场手机洗牌，联想能否扛得住，仍然有待观察。

这一段时间，《通信生活报》（微信:maoqiying）与联想高层接触比较多，在巴塞罗那MWC2015先后对联想集团高级副总裁陈旭东、联想执行副总裁刘军进行了对话。两天前，在联想乐檬K3 Note发布后，对联想集团副总裁Lenovo手机全球销售总经理张晖进行了采访，其实在2014年，笔者曾多次与张晖总进行过交流。

总体感觉上，联想互联网转型在提速，主要体现在以下三个方面：

1、渠道方面

联想乐檬K3 Note选择京东电商平台独家发布。对此，张晖直言，“联想过去这段时间主要的渠道是在运营商和开放市场。进入到2014年以后，看到了互联网高速发展，用户的购买行为发生了很大变化。很多厂商在做互联网产品，并且把产品放到互联网上去卖。”

京东集团副总裁、通讯采销事业部总经理王笑松也很给面子，“我一般不参加企业新品发布会，今年我们与联想Note战略合作愿景为销量1000万台。”

下一步，一旦与京东等电商平台大数据库实现对接，也就是共享粉丝群，将会成为联想跳出运营商渠道模式的突破口。

2、传播方面

联想一夜之间变得跨界娱乐化了。K3 Note发布请到台湾当红主持蔡康永，现场来了一大帮子娱乐界小年轻，大屏幕放动漫，和传统的手机新品发布貌似不搭界。这改变了以往“正统”的发布会，美女助兴，领导致辞，然后产品分析……

在MWC2015，联想以红色为基调，非常眨眼。而乐檬K3 Note发布，则是“涉黄”（黄色基调）。这可能是联想有意平民化而为之。前面，张晖在接受《通信生活报》采访时透露，将利用自媒体“救赎”联想手机。记得当天发布的是黄金斗士S8，与京东签署战略，还专门出席了小型自媒体对联想手机的讨论，让业内的自媒体大V向联想手机“开炮”，愿意听取自媒体人对联想放“狠话”。

张晖称，从他自己到联想的所有负责人，从杨元庆、刘军，都有大量的时间跟用户交流。希望大家更多的关注他们的微信、他们的微博，会把更多联想产品推广给大家。联想集团高层目前通过新媒体模式对品牌进行传播，可看出联想高层与时俱进，已是移动互联网思维。

3、产品方面

张晖称，“在互联网的今天，谁也看不见那么远的未来。但是产品做好了，一切皆有可能。乐檬在互联网市场要做大做强。在未来3-6个月中，会成长的非常快，一定会成为互联网中的一个亮点。”笔者发现，其实，联想手机（包括摩托罗拉手机）今年最大的变化是，内置应用较多，其中乐商店就是一个卖点。

渠道、品牌以及产品互联网化，对于联想来说是一个巨大的挑战，要真正实现成功，需要高层给予足够的支持。

1、摩托罗拉手机与联想手机的“互博”问题。

目前的定位是摩托罗拉走高端路线，联想手机走年轻化时尚路线。作为一款主打千元级别性价比机型，联想乐檬K3 Note搭载主频为1.7GHz的64位八核处理器，所谓“真64位”，但是，在移动互联网时代，时尚、年轻化、性价比高已成为众多手机的“标配”，4G时代，手机性能差别在逐渐消失，高端手机生存空间越来越小，如何将摩托罗拉与联想手机精准化营销，并非易事。

2、联想手机生态圈如何重建。

目前，由陈旭东组建的神奇工场，是移动互联网时代联想集团转型互联网的试验台，短期内将进军智能家居市场，9月份将推出自有品牌手机，而联想乐商店归神奇工场运营，而茄子快传将单独上市。张晖领导的联想手机团队，需要借助乐商店的应用，同时，也会与BAT应用平台进行合作。我们知道，互联网产品的追求的是用户极致体验，类似苹果生态链构建，需要解决一站式登陆（移动支付、平台互通）等问题。

3、国际化的长远思路与短期利润压力。

张晖透露，联想乐檬手机2015年将开始国际化进程，在海外市场也主要采取与当地电商渠道合作的模式，已在印度开始探路。在MWC2015期间，笔者参观了联想西班牙马德里一家旗舰店，线下的销售渠道依然占据主流。更重要的是，受到邮政、快递方面的影响，再加上全球地方文化差异，电商的价格战模式千元机的利润空间有限。在运营商渠道全面收缩的情况下，国内手机市场接近饱和，而打开国际化大门，一开始就面临着巨大的投入。短期内，面临国际市场手机洗牌，联想能否扛得住，仍然有待观察。