今年，渠道在IT产品零售市场"跑"得非常慢，尤其在大中城市，产品技术已经相当成熟，面对丰富的消费渠道选择，消费者的购买要求显得愈加理智，以致IT产品的销量在不断放大的同时，产品利润却大幅下滑。

这种大环境一定会让非常多的渠道，特别是区域分销商、一二级代理商、大中型零售商走向转型之路。而在我看来，转型集成商的队伍会更加庞大。因为转型SI，一方面是改变经营方式，真正面对企业级优质客户;另一方面，这些商家大都在此之前积累了一定数量的企业客户，对于这些客户资源进行梳理和挖掘，建立服务企业级客户的团队和能力,是有可能转型成功的。

当然进入SI领域，渠道商关键是打好基础，创造自己的特色竞争力。

那么如何实现呢？我想商家们可以和厂商协同运作，厂商方面最好是能提供非常不错的新产品，能够打开新市场，创造特色应用。也可以和拥有相应技术能力，特别是拥有有特色应用研发能力的渠道商进行整合。当然，商家还要明白行业应用需求正日渐丰富，选择一个好的应用市场，借此做精做透，形成成熟的方案能力也很重要。

毕竟现在的市场是前三名的市场，也是细分的市场，只有够优势，够专业特色，才能有钱赚。而在未来一两年，各行业应用需求多点开花，机会非常大，如在智能家居、移动互联等方面都非常适合切入。同时，集成商的价值也会从硬件利润中释放出来，往行业的应用方面创利。届时，技术性渠道的标准会变得更高，当然也会更受欢迎。

此外，一个集成项目的优质新产品在集成商的发展中会显得更为重要。毕竟优质的、特色的产品会助力商家在特色市场开拓。我们看到，同质化已经在集成商领域越来越严重，以一样特色的产品为基础，打造一套特色应用方案，不仅是盈利的保证，也是商家在精专时代的跟进表现。