摘要 : 雷军跟乔布斯大差距就在于，乔布斯是行业的标杆，跟着乔布斯混的都有饭吃，比如三星们，而雷军进入哪个行业，恐怕这个行业就要倒血霉了。

今天，小米发布了电视2S，号称9.9毫米的全金属纤薄机身，奢侈品级极致工艺，配备48英寸的三星原装UHD真4K液晶屏，内部配备4K智能电视芯片MStar6A9281.4GHz四核处理器。一打听只卖2999元，高级的那款带低音炮的也才卖3999元。而查了一下竞争对手，标准是48寸左右4K的，三星卖4800元，夏普最便宜4700元，海信也要3999元，康佳是3299元。所以小米营销的第一个杀招就是价格战。这一次小米的价格战直接把电视圈给打乱了，乐视50寸的电视，还不是4K最便宜也要3299元，所以小米这次可谓是用心良苦，直接干掉了传统电视厂商，也连新对手也超越了。在互联网电视这个家庭娱乐的入口上，小米一出手，就直接把大家拉回到了解放前，想跟我竞争吗？先把利润烧掉再说，面对来势汹汹的小米2S，恐怕电视厂商连娘都要骂出来了，这完全就不够成本吗？但他就这么干了，跟不跟着随你。

小米的发布会一般最热闹的一个环节就是跑分，这次小米拿来了夏普、索尼、三星，三个品牌的产品进行各项指标对比，雷军还晒出了发票，号称各个品牌的电视，各买了5台，当然核心就是要跟小米比一下，从清晰度、色彩度、对比度上进行了全面PK，当然结果想必大家也清楚，小米完胜，这就是小米营销的第二个绝招，在公共场合建立消费者心理优势。一个代工厂生产的产品，说白了就是山寨货，山寨货怎么能卖的掉呢？必须得有一个理由，手机如此，电视也是如此，于是雷军找到了发烧友这个突破口，号称只为发烧而生。意思就是告诉你，当别人问你为什么买了个便宜货电视的时候，你可以甩他一个耳光，爷有钱，爷有的是钱，之所以买这个电视，我看的是实力，是性能。娘们买东西才看品牌呢，我们这种专业发烧友的世界你不懂。看到了吧，所谓营销就是给对方一个买你东西的冠冕堂皇的理由。让他把这个理由讲出去的时候有一种深深地自豪感，而实际的根本问题“穷”，已经被这种强大的吹牛逼给掩埋掉了。

当然，光有这个还是不够的，小米必须让所有人，彻底忘记穷这个痛点，于是雷军写下了那三个大字“新国货”，对应的三个字就是“中国梦”，告诉你们这些中国人，用不断的心理暗示强调崇洋媚外可耻。把买个电视和深深的爱国主义联系在了一起，让穷人可以有资本鄙视富人，买小米电视的可以鄙视那些花几万块钱买夏普的人，雷军在小米手机上做到了，电视的营销上，同样也是百变不离其宗。

所以说，小米的参与感营销就三招，一个价格战，一个是性能，第三个就是国货情节，所谓的产品体验，不过就是贯彻在这三点之中，潜移默化的东西而已。说白了就是那种装逼发烧友的感觉，明明自己钱少，买便宜货还不丢人的感觉。小米手机如此，小米电视也如此！小米要做的其他东西，相信也不会逃出这些手段。

但有人要问了，性能好，价格低这不就是质优价廉吗？是每个厂商都在追寻的，但为什么小米做到了，他其实就是做过了两点，第一是把价格压缩到了极致，因为他可以不赚钱，而你却不行。另外，小米要把性能做到极致，而不是一些厂商所谓的均衡策略，他可能会散热量很大，但那都别管，人家只要那几分钟跑分第一就行了，他很可能会看着看着就死机，但那都不是事，只要在测评的时候不死就OK了。所以在做产品的时候，小米已经在考虑营销的事了。在很多厂商看来没必要花的钱，恰恰就是小米的营销点。不过雷军在通向乔布斯的道路上已经越走越偏了，因为苹果是不会打价格战的！也不会挑动民族情结，更不会去跑分。他就随便做了一个东西，你就得追着买，这才叫品牌。才有利润。

所以，雷军跟乔布斯大差距就在于，乔布斯是行业的标杆，跟着乔布斯混的都有饭吃，比如三星们，而雷军进入哪个行业，恐怕这个行业就要倒血霉了。