熟悉东方通的圈内人应该都了解，经过二十多年的发展，东方通作为国内首家在A股上市的基础软件厂商，在一年多的时间内突破了百亿市值。

自中间件领域知名人士沈惠中加入东方通以来，该公司在前期经历了一系列收购，包括从虚拟化到网络测试与优化应用、移动平台等多家技术创业型公司，从而构筑出整体基础软件一体化产品及解决方案体系。

而今，在自主可控国产化的方向标下，定位于软件基础设施及创新应用服务商的东方通，整合并扩展云、大数据及移动互联等创新应用，为合作伙伴展示其一站式软件基础设施及前沿技术创新应用的产品及解决方案。

同时，为吸纳更广泛层面的ISV、SI、产品代理商建立良好合作关系，东方通为不同类型的合作伙伴量身定制了支持合作机制，并出台相关奖励计划。

今年为扩大市场知名度，搭建渠道商、代理商、合作伙伴等多元对话交流平台，东方通启动Tong Plus计划，向全国广泛招募合作伙伴，以寻求细分领域软件开发商的加入，共同打造一站式的软件基础设施及创新应用服务。

计划面向合作伙伴提供统一的市场推广和针对性推广，并通过推荐计划保护合作伙伴的先期投入，配合赢单。在技术层面，东方通将对合作双方的解决方案进行整合测试，提供点对点 技术支持，对于成功移植到平台上的技术，还有移植奖励。同时，东方通还提供工程师认证培训、签约企业下单折扣，以及活动经费等多重奖励机制。

广招云优势伙伴

计划活动同时代表东方通全面打造其品牌影响力的开始。借助于东方通在全国各省的服务平台，东方通虚拟化平台Tong oCloud加速展开与国内大SI的深入合作。

“中国云计算已从概念开始进入落地实施阶段，特别是在行业、企业私有云建设的关键时期，虚拟化作为云计算的基础，在2015年迎来飞速发展的新时期；在经历了一系列前期收购后，东方通开始加快了云战略进程，顺应‘去IOE’风潮，我们的oCloud虚拟化平台经历了从测试到实践的过程，在军队、能源及政府等行业得到成功应用，在性价比及服务方面具有更大优势，很多用户都是通过将其与国外厂商的产品进行长期的横向对比和测试之后确认购买，未来将替代国外的虚拟软件产品而成为市场主流。” 东方通虚拟化产品总监龙启斌说。

Tong oCloud已与华胜天成、太极等大SI在智慧旅游、云资源中心等项目中已落地实施多个成功案例。

作为国内首个真正产品化的企业级虚拟化平台，Tong oCloud经过历时5年潜心研发，其在稳定性及高级功能均不输给国外厂商，该产品已在包括电力、政府、航天、石油、交通等诸多行业得到了广泛认可。

据介绍，Tong oCloud目前是入围国内能源行业世界500强公司国产虚拟化软件两大产品之一，并在工信部标准化研究院测评的18家国产虚拟化软件名列前茅。该产品深受国内大的服务器厂商的青睐，并已与浪潮等多家实力服务器厂商建立战略合作关系；在与一线虚拟化产品竞争中毫不逊色，在项目中稳定运行达到5年无故障的良好状态。

今天为迎合云计算需求，Tong oCloud开始构建完善的渠道体系，结合东方通遍布在各省级下分支机构的庞大的服务及销售人员，以扶持支撑合作伙伴做项目落地实施。

Tong oCloud拟定在全国各省发展一到两家总代，并希望招募到拥有虚拟化、私有云能力、有行业客户资源、了解整体IAAS行业生态且有解决方案实力的SI/ISV共同开拓市场。

冲刺国产虚拟化第一

龙启斌分析认为，云计算生态链已发生本质变化。经历了市场洗礼，众多新兴的云计算基础设施软件公司，在技术及市场竞拼中被淘汰出局，一部分有技术实力且被具体项目验证过的公司开始浮出水面。但是在IT基础架构进入融合统一趋势下，走规模化路线的创新技术公司才能生存壮大。

回顾服务器虚拟化技术路线，经历多年发展，相比国外品牌，其性能差异已难分高下，区别在技术构架及高级功能方面各有特色。主要产品包括有：VMware 公司私有架构的vSphere（3.5之前为ESX Server）平台；Citrix基于Xen开源架构研发而生的XenServer平台；微软基于Windows 2008 的Hyper-V平台；红帽基于KVM的虚拟化平台由于起步和发展较晚，落地应用相对较少。

Tong oCloud云运营系统拥有三大独立功能层，即最底层的虚拟化层（解决硬件资源、网络资源、存储资源池化功能））；第二层资源管理层（提供对底层虚拟化资源管理和使用的API接口的同时，还能够进行整体系统的运行监控、智能化、自动化管理、安全管理；最高层即平台管理层（独立的管理和使用门户，给管理者和用户提供不同角色，实现包括各种管理运营系统相应的用户安全认证、工单处理系统等等）。

简单易操作及低成本运营，这是国产Tong oCloud后来居上的主要优势。尤其在当前国内众多企业构建私有云的风潮下，包括军工、能源、政府及金融类行业用户日益增多，他们对私有云需求更加明确。

针对体量不大（多数为百台服务器以下）但要求部署、管理及维护方便的私有云，Tong oCloud随着客户云计算平台的分步建设而成长，以其更接地气更实用易管理的云平台优势而逐步占领一席之地。