中国B2B市场近三年一直处于概念不断外延的阶段，从传统综合性B2B平台，到垂直行业B2B平台、企业服务，B2B概念的范围在不断扩大。而近期，当京东携非生产物料领域的B2B业务杀入的时候，行业边界再一次扩展，从传统B2B概念边缘兴起的京东B2B或许会成为令行业人警惕的野蛮人。

8个月京东完成搭建系统-确立场景-场景产品化三步走

B2C做B2B早已有之，比如AmazonSupply近期就升级为AmazonBusiness，更多耕植于本土；而国内，面临B2C衰弱的新蛋也早早宣布进入B2B领域，但并未因此而扭转颓势。而京东的大力投入，显然对这一业务势在必得。

推出至今，京东B2B短短时间就完成了三步走，从平台基础设施建设，到场景化再到场景产品化，发展脉络逐渐清晰。2014年11月，京东大客户部门——京东B2B的业务实施部门——一口气推出智慧云三大B2B平台，分别应对大中型政企，SMB企业的采购需求，从技术上做好对接企业采购需求的准备。2015年3月，京东B2B提出4大采购场景，分别是企业办公、员工福利、商务礼品、营销活动。7月，又针对上述场景推出了相应产品——办公通、积分通、乐采通，同时发起成立了企业采购信息化产业联盟。

有分析人士指出，完成底层技术系统的搭建，采购场景的明确，场景的产品化的三步走，京东B2B业务将把精力更多投放到运营端，业务发展速度有望进一步提升。

京东B2B在玩票么？

然而，传统的B2B从业者们对京东B2B并不看好，称京东B2B就是玩票，只是京东消化B2C库存的一种方式。

实际上，京东在这个过程中投入了更多的资源。以智慧两个平台为例，京东通过技术研发团队分别实现了在企业内部建立京东商城系统，与企业ERP系统对接等方式引入京东的两种模式，这种IT技术的大规模部署与对接是传统B2B厂商不曾做到的。京东大客户部总经理宋春正举了中国联通的例子说明这种业务模式对于大中型政企企业的意义。通过在联通体系内部自建京东商城，实现联通地方公司提出采购需求——联通集团层面授权划账——京东区域物流中心发货配送这样的业务流程。在宋春正看来，这恰恰显示出京东的独特之处，打造业内唯一的交易服务型B2B。

另一方面，京东在业务之外正在建立B2B生态系统。2015年初，京东以1.7亿美元战略投资金蝶软件，“整合双方企业和客户资源，将京东的电商和仓储物流IT方案与金蝶的ERP解决方案相集成，为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案”，不难想象这一合作对京东B2B带来的直接利好。7月底，在京东发起成立的企业采购信息化产业联盟中，同时出现了联通系统集成、用友政务软件、神州数码、金蝶、SAP等软件解决方案集成商(ISV)。通过与诸多ISV的合作，京东有望通过技术手段将京东商城整合到更多企业的ERP软件当中，实现与众多大中型政企企业的对接。

除了在ERP中植入京东，未来在税务软件中或许也能看到京东的身影。8月初，京东与航天信息签署战略合作，将集成双方在电子发票、税控系统、电子商务、大数据等方面的资源与优势，形成合力共同推动业务创新。

京东会是B2B市场的野蛮人么？

从B2B行业人的一些表态，不难看出京东让B2B电商玩家感到不大舒服。有人认为非生产性物料的B2B不能算作B2B，对企业来说，非生产性物料与生产性物料显然都是保障其运行必不可少的。还有人说京东B2B与找钢网类似在造概念，自称“并不熟悉找钢网模式”的宋春正表示，京东B2B与找钢网模式大不相同，在品类之外更多是对模式理解的差异。京东B2B并不是撮合模式，其金融和交易环节也紧密连接，这与简单的产品质押有着显著区别。

在这种不舒服背后可能有更多的因素在起作用。经纬中国左凌烨曾经表示B2B企业软件市场将呈万亿级规模；B2B垂直行业交易市场同样是万亿级—而这个垂直行业交易市场指的是生产物料市场；那非生产物料的市场有多大？

在中国，2013年政府采购总额达到1.6万亿元，包括政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元，而企业电商化采购所占的份额尚不到10%，提升空间巨大。艾媒咨询CEO张毅曾预测企业级采购可达到上万亿的市场规模。

京东无疑是这个差异化市场最大的玩家。虽然因为上市公司披露要求，京东不愿透露相关交易数据，但我们从侧面可以了解京东发展空间。此前曾有行业人披露京东大客户业务2014年就实现了超百亿的销售目标。联通系统集成有限公司总经理孙世臻也表示双方平台开通以来，联通采购量达到了近一百亿元的规模。

在电商领域，自营电商与平台电商往往通过GMV进行估值，而自营电商GMV的估值价值无疑数倍于平台电商。科通芯城上市时，传统B2B电商行业人曾为之一惊，当体量更大的京东杀进来时，或许B2B的市场格局，B2B创业企业的估值评价都会受到冲击，这才是京东被部分B2B行业人视为“野蛮人”的重要原因。