10月16日消息，阿里巴巴集团今日宣布，已向优酷土豆公司董事会发出非约束性要约，拟以每ADS（美国存托凭证）26.60美元的价格，现金收购除阿里巴巴集团已持有优酷土豆股份外，该公司剩余的全部流通股，古永锵将继续担任优酷土豆主席及CEO。

北京时间10月16日晚间，阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信、集团首席财务官武卫等高管召开分析师电话会议，对发出该收购要约背后的战略考虑进行解读，并回答了分析师提问。

蔡崇信在开场时提到，数字内容是阿里巴巴对商品和服务消费战略的重要组成部分，数字内容消费与传统在线购物的唯一区别就是前者不需要物流服务。

阿里巴巴一直以来的战略就是增大对用户钱包的占领份额，而日渐成熟和挑剔的消费者对娱乐和数字化内容的需求也越来越高，而且，随着新一代年轻用户开始主要通过移动端上网，数字化消费的整体渗透率也在提升，预计中国的在线数字内容消费总额将由2014年的40亿美元上升到2018年的140亿美元，年均复合增长率将达到39%。

阿里巴巴从制作天猫电视机顶盒开始，一直到收购阿里影业，这些举措都是为了在在线数字内容市场占领领先地位。

阿里巴巴认为，通过全额收购优酷土豆，阿里巴巴可以获得三个方面的战略益处：第一是提升阿里巴巴通过多屏幕分发数字内容的能力；第二是提升阿里巴巴整体的广告和媒体资源，特别是提升阿里巴巴服务品牌广告主的能力；第三，将优酷土豆积累的用户在娱乐和媒体方面消费的数据与阿里巴巴拥有的用户的电子商务方面的数据结合起来，可以帮助阿里巴巴在提供商品和服务方面更具备精准性。

以下为分析师问答环节主要内容：

美国银行-美林分析师：我一个问题是关于这项收购的时机选择的，你们2014年5月入股了优酷土豆，在过去的一年里，究竟发生了什么改变，使得你们决定全资收购优酷土豆？第二，你们提到了此项收购将能带来的一些协同效应，那么能不能具体介绍该收购将对阿里巴巴整体的财务和运营数据带来什么样的影响？未来，你们将通过什么数据来考核是否达到了对该收购预期中的协同效应？

蔡崇信：首先，我们自从去年对优酷土豆进行入股之后，就和他们在很多方面开始了合作，比如广告以及数据的整合方面，比如对同一用户在淘宝的账号和在优酷土豆的账号进行确定和匹配，这样在对用户全面信息的掌握方面取得了非常大的进展，在没有全资拥有优酷土豆的情况下，这一类的合作很多都只能进行一部分，我们无法获得全部的数据信息，而我们希望可以掌握全部的资源。

此外，我们对于古永锵以及优酷土豆整体的管理团队都很欣赏，所以提出全资收购优土是很自然的事情。

协同效应方面，我们主要会看精准营销、结合双方数据后对消费者的了解度的提升等方面。