编者按：Don Harrison 是 Google 并购部门的负责人，于2013年1月加入Google，在收购公司方面，他有大量的经验，曾主持Waze、摩托罗拉、Admob 等公司的收购。他在参加初创公司研磨全球会议（ Startup Grind Global Conference）时，表达了 Alphabet  在收购创业公司时的一些看法。

谈判桌上的故事

在进行收购谈判时，Don Harrison 说他印象最深刻的是在收购 AdMob 时，那时候，苹果也正在考虑收购 AdMob。谈判进行到第11个小时，史蒂夫·乔布斯在不停地给 AdMob 的创始人 Omar Hamoui 打电话。 Google-AdMob 的谈判陷入了僵局，AdMob 的 CEO 打出王牌（一直握着电话），让 Don 在每一个要点上有所让步。

但是向创始人让步并没有让 Don 感到困扰。对于他来说，找到优秀的团队比收购所花的钱更有价值。他认为 Google 的方法很简单：从大局考虑，从小处着手，要有耐心。Google 的大量资源，可以让公司解决重大问题，并加大赌注，但是 Don 认为一个小而美的团队是促使产品不断发展的最好方式，需要花费时间和耐心等待想法变成结果。

如何做好被收购的准备

在收购公司时，Don 最看重的是公司的愿景和关注点。他说：“我们不愿意收购的大部分原因是‘错位’，当创始人坐下来，表达他的愿景时，我们通常将其看作表面价值，但是并购是一个复杂的过程，到最后我们才知道公司是不是好。如果创始人表达的愿景和现实之间有差距或者错位，这时候事情就会变得糟糕。”

愿景是非常重要的，但是团队的执行力也很重要。Don 在收购公司时会考虑创始人的一些特殊品质。他说：“就个人而言，我认为当我坐下来和别人谈论时，我会认为他是个多面手。我希望听到他们说出问题，给出案例，证明处理紧急情况时的智慧，体现出领导力。”

Don 对企业家的建议是：找到让你充满激情的想法，专注于这一想法，并持之以恒。当问及企业家是否应该一直创业还是考虑退出时，Don 开玩笑说：“我的工作就是告诉他们要不要立刻退出，加入Google。”Don 鼓励创始人在经历一段时间的困难之后，在退出之前，“低下头，看看脚下的路。”

关注领域

Don 身上流露着他用来评估创始人的特质：知识渊博。

当谈及 Uber时，Don 表示 Uber 就是未来。当人们都在思考如何使用我们口袋中的“计算机”与生活相结合时，Uber 给出了很好的范例。Don 也表示对新兴的科技比较感兴趣：VR 的诞生将颠覆人类与计算机交互的方式；以 DeepMind 为首的 AR 行业和未来的人工智能都是趋势。

此外，Don 最喜欢阅读《火星三部曲》，他还参与到 SpaceX 中，并对火星殖民感兴趣。

对于那些想被Google 收购的团队来说，Don 告诉你：你应该有一个清晰的愿景，并有强大的解决多种问题的能力。