线缆行业首次大规模在线集采活动：“缆360 2017年第一季度线缆材料集采大会”第一阶段已圆满收官，并于12月8日在苏州举办了大规模的现场签约仪式，超过100家企业到场参与，招标集采总量约3万吨，帮助企业降低约5%的综合采购成本，中标及新供应商引入率达87.5%。　　

从大会所取得的成果来看，13家线缆招标企业和超过40家线缆材料企业投标的结果验证了缆360在线集采模式的价值与成功，相信缆360通过此次活动的成功举办会乘胜追击将平台服务到更多地区。

　　缆360集采大会现场盛况

　　

　　招标企业与中标企业现场签约达成合作

自《中国制造2025》这一制造强国战略推出以来，传统制造业的变革发展，已成为国内广泛关注的焦点。而线缆产业作为中国制造业仅次于汽车的第二大产业，近期业内的创新动态，则引发了记者的深入报道。据缆360集采大会公布的招标结果来看，亨通、中利、中天、永鼎、通光、永进、玖开、长顺、华菱等13家招标企业在缆360平台上进行了联合集采招标，42家供应商参与集采投标并入围，5大类商品中共生成41个标段，36个标段已完成定标，几乎所有标段都有新供应商被引入。本届缆大会的成功，在线缆行业创下了两个纪录：率先在业内开启了线缆企业联合集采模式、首次将互联网在线集采招标的概念引入整个行业。令传统线缆产业在“互联网+”课题的探索上，迈出了卓有成效的第一步。

　　

　　缆360集采大会中标结果公示

在会上，资深互联网创业专家、曾带领团队操盘多个B2B平台的互联网人：缆360 CEO胡德良，在汇报大会成果时表示：“这次集采大会是缆360为线缆产业上下游企业服务的开端，我希望通过我们的努力，可以将行业顶尖的互联网技术、优秀的互联网人才、先进的互联网运营思维带入到线缆产业当中，为线缆产业上下游客户服务，推动线缆产业的升级。”

　　

　　主办方缆360 CEO胡德良现场汇报并演讲

就现阶段缆360集采大会所取得成果而言，其联合在线集采模式的意义主要在于一定程度上解决了传统招投标流程长且复杂、招标工作量大、新供应商引入渠道少、难度大等行业难题，并为线缆企业降低了传统招投标带来的企业运营风险。而其优势则主要表现在可帮助采购商降低采购成本，同时获得优质的新供应商引入，从而强化自身的供应链，增强企业竞争力。与此同时，还可以帮助供应商获取大量优质的订单，并获得更多优质的新客户，以增强企业的抗风险能力。考虑到缆360模式对传统行业进行创新升级的借鉴价值，记者根据现场与缆360相关负责人深度访谈的结果，分别从本次集采大会对整个行业、供应商、采购商所产生意义的三个角度进行深入分析，以期挖掘出缆360集采模式获得成功验证的深层原因。　　

行业层面：通过定期联合集采活动，完成行业资源的整合与重构　　

传统招投标流程繁琐复杂、周期较长且需付出较高人力和资金成本，因受长时间周期影响，无论供应商和采购商均需承受上游市场价格波动的风险，在此过程中，企业盈利亦不稳定，难免会遭受一定损失。缆360的定期联合集采则将行业内线缆企业的采购需求汇集、整合，统一在缆360平台上定期做联合大批量集采，既能帮助企业简化招标流程、缩短招标周期、降低招标成本，让招标更为高效，同时还可以为招标企业引入新的优质供应商，降低因市场价格波动而产生的运营风险。

　　

供应商层面：获取大量稳定的优质订单，可长期减轻产能压力　　

在缆360平台上注册交易和参与集采大会的供应商，可以定期获得大量、持续的稳定订单和优质客户，有效减轻产能压力，增强应对运营风险的能力。　　

据统计，一家供应商一般在平台上获得的订单量可占到产能的30%左右，在经常受到产能过剩问题困扰的线缆行业，该模式的确给线缆材料供应商带来了非常实惠的利益。

　　

采购商层面：降低采购成本引入新供应商，让中小企业也可享受大企业集采低价　　

大型企业采购商在缆360平台上做联合集采，此种形式相比一家企业单独做线下采购更具议价优势，既能实现平台与行业的实际需求有效对接，又能让采购商获得集采低价。

　　

在传统渠道采购，中小企业因规模小、采购量少而处于弱势地位，缆360将平台上多个小量订单打包整合成1个大量订单，帮助中小采购商企业获得大企业的集采低价，从而降低采购成本（据计算，各企业的采购成本降幅为3-10%，综合降幅约为5%）。这一模式解决了困扰中小企业采购的诸多问题，也令在平台注册交易的中小企业数量迅速增加。

　　

目前，缆360的在线集采模式对线缆行业来说还是一个全新的事物，然而每个新事物的出现，都会经历一个验证的过程，一旦经受市场验证成功，将迎来迅速发展期甚至发挥推动行业变革的积极影响力。本次缆360集采大会被线缆行业各界广泛接受，后续还将推出一系列相关集采活动，定期联合集采有望成为行业常态，未来前景值得期待。提及缆360集采模式的价值，缆360CEO胡德良指出：“它不仅仅只是汇聚一个庞大的采购需求，而是通过整合上下游资源，汇聚较单独集采多数倍的采购商资源，形成一种公平的市场化竞争，让交易机会翻倍，达到多赢。”　　

有数据显示，中国线缆行业已达万亿级市场规模，从现阶段缆360集采大会取得成果及其对线缆行业的整体影响来看，今后缆360的发展潜力更是不容小觑。