“缆360 2017年第一季度线缆材料集采大会暨苏州地区首届互联网联合招标签约仪式”于2016年12月8日在苏州圆满落幕，过百家线缆企业代表到场参与，此轮招标集采总量约3万吨，为招标企业节省了约5%的综合采购成本。缆360集采大会自从2016年11月正式启动至今，在短短1个月时间即形成如此规模，并且是线缆行业首次通过第三方互联网平台进行招投标集采，这成为业内里程碑式的事件。

长期采用传统线下交易的线缆企业一夕之间就玩起了互联网平台在线集采，这一独特现象近年只在钢铁和塑料等领域发生过(找钢网、快塑网等)，同样是免费撮合的在线交易平台、短时间内获得迅猛发展、在业内掀起“互联网+”热潮并推动了行业的转型变革等共性特征，是否会将缆360推上行业的风口浪尖，成为下一个“找钢网”?记者带着这个疑问通过此次活动深挖了缆360的内幕。

缆360 2017年第一季度线缆材料集采大会签约仪式现场

从官方公布的结果来看，这次集采大会为缆企降低了约5%综合成本

线缆行业大佬们现场致辞及演讲

首届缆360集采大会：线上集采招标初具规模

本次缆360集采大会是线缆行业首次采用线上招标的方式做集采，共计13家招标企业在缆360平台上进行了联合集采招标，42家供应商参与集采投标并入围。吸引了亨通、中利、中天、永鼎、通光、永进、玖开、长顺、华菱等大型线缆企业参与招标，中广核、银禧、浙江万马、中联光电、南通星辰、太仓金汇等知名供应商企业参与投标。

招标企业与中标企业现场签约，据悉未来将采用纯线上模式，提升合作效率

缆360也是中国首家线缆产业互联网平台，由线缆行业和互联网专家为行业量身定制平台集采招标系统，因其比传统线下招投标更为便捷、高效，“免费+降低成本”的服务优势迅速为线缆企业所接受。

在缆360平台招投标，无需保证金，无需现场开标，无需验厂;最快3天完成招标，投标简单快捷;帮助采购商快速且零成本获取优质供应商的真实报价。

缆业联合集采 2017将实现全程线上化操作

在本次集采大会上，据缆360 CEO胡德良介绍，缆360平台相当于为线缆下上游企业开发了一套免费的线上SRM招标系统，采购商操作时直接登录缆360平台，通过企业认证和上传供应清单在平台上直接生成招标文件，选择合格供方发布即可。

而生成标书、发布招标、开标、定标的全部工作以往在传统线下招标时，需要漫长的时间周期和消耗大量的人力和资金成本，而现在通过线上操作，一个人一天即可完成。同时缆360还会陆续将各区域优质的供应商都汇聚到平台上，让采购商不仅可以便捷招标，还可以通过平台获取更多优质的供应商。下届集采大会将实现集采招标全程线上化操作，线缆企业可极大提高招投标的效率。

SRM系统、行情分析系统、供应链金融、物流服务，将成为缆360增值服务

据悉，2017年，缆360平台还将陆续推出一系列举措，2017年初将推出线缆材料价格趋势分析(行情系统)，并在缆360平台、微信公众账号上定期公布线缆材料的价格涨跌趋势、幅度，给企业提供专业的数据参考。而针对线缆行业内收付款目前存在的问题，缆360也将于2017年中开发出新的解决方案——为平台优质的供应商及采购商开通供应链金融服务，连同银行及金融机构为优质的平台客户授信，采购商收货确认后，货款将通过四方共管账户直接支付给供应商，帮助采购商解决资金问题，同时帮助供应商解决应收帐款问题。随借随还，方便安全。而且选择供应链金融服务的企业还能拿到行业最优的价格。2017年下半年，则会推出缆360的物流服务平台，届时无论是采购商还是供应商都可以在平台直接输入物流需求，平台通过数据匹配，迅速筛选初最优的物流公司报价，下单后即时生效。

从缆360明年的规划来看，其蓝图一旦实现，将为线缆行业的集采招投标带来极大的便利和发展机遇，甚至可能将改变整个行业的交易模式。

免费做集采 缆360探索全产链发展新盈利模式

在会上，面对缆360为什么坚持免费做集采的疑问，CEO胡德良现场做了系统地解答：缆360平台靠为行业客户提供增值服务获利，平台为大家提供的供应链金融及物流服务等都是我们的增值服务。未来是互联网的时代，大数据的时代，企业应该专注增强自身的核心业务能力，如新品研发、高端制造，将供应链招标、物流需求、金融需求、OEM合作都可以在缆360平台上完成。他表示，联合集采大会我们一直会做下去，集采可以汇聚更多的优质资源，让成交机会大大提升，帮助采供双方获得双赢。

缆360打造全产业链电商平台

通过提供交易服务，吸引供应商和采购商在平台注册交易，进而成为供求双方交易的入口将帮助缆360一步一步实现整合产业链的愿景目标，而对于产业互联网平台来说，只有完成产业链的整合才能找到丰富的盈利模式和利润空间。

事实上，缆360模式并非首创，其发展路径在传统行业内早已有迹可循，如前文提到的在钢铁产业获得成功的找钢网，成立三年估值已超120亿，目前全国就有8%的钢铁采购选择了找钢网，并在平台上选择物流及供应链金融等增值服务。未来产业互联网是大势所趋，有统计数据表明，2015 年的产业互联网 B2B 电商的交易规模是 12 万亿。5 年之后预计将在20 万亿，每年增长的幅度会在 20%，这其中蕴含着巨大的机会。而传统线缆企业只有在变革中抓住新的机遇，才能顺利完成转型升级，获得持续而快速的发展。

缆360 CEO胡德良(右二)与战略合作签约供应商

在传统产业遭遇严峻挑战的2016年，线缆产业规模不降反升，行业增长超GDP 5%，今天的线缆产业还属于朝阳行业，缆360方面表示，愿意与业内企业共同携手，借势而为，抓住变革机遇，共谋线缆产业的未来。