近年来，随着国家“互联网+”战略的提出，互联网技术和传统产业的“生态融合”日益紧密，目前在钢铁、化工、塑料等领域已涌现出一批如找钢网、快塑网等与现代制造业成功结合的新兴企业，迅猛发展、服务行业的同时也推动了各个传统产业领域的转型升级。2016年，传统线缆行业也开始引入产业互联网平台，全新的在线集采模式正引发该领域的观念变革，线缆行业的“找钢网”正崭露头角。

12月8日，线缆行业内首届大规模在线集采活动——“缆360 2017年第一季度线缆材料集采大会暨苏州地区首届互联网联合招标签约仪式”圆满落幕，过百家线缆企业代表到场参加，招标集采总量约3万吨，为招标企业降低了约5%的综合成本。经数据统计，本次活动中标及新供应商引入率达87.5%，几乎所有标段都有新供应商被引入。而本次参与招标的亨通、中利、中天、永鼎、通光、永进、玖开、长顺、华菱等13家知名集团企业，对合作供应商的选择和引入都有着严格的标准体系，本次在线招标集采活动他们的后续反响如何?且看我们的采购商跟踪报道。

第三方平台助推行业健康发展 缆360促成供需双方合作共赢

“有第三方服务平台为我们做好集采招标服务很有必要，让我们的工作效率得到了提高，还能接触到更广泛的行业资源。通过参与缆360集采大会，有助于行业公平竞争，走向市场化。”

——中利科技集团股份有限公司副总裁魏红

　　中利科技集团副总裁魏红

“早在2008年，我在参与中国移动、中国联通第一次集采活动时，就有接触到类似现在的B2B模式。用互联网做集采，其实是我一直想做的事，现在国家也在推行“互联网+”的政策，在大环境和国家的倡导下，线缆行业做线上集采是比较容易被接受的，大家也愿意参加这样的活动。” 中利科技集团是最早加入缆360集采大会的招标企业之一，魏总认为互联网在线集采是大势所趋，“拓展了几个新的供应商，以及采购成本得到降低这两点是我们的最大收获，还有就是缆360的集采招标模式也给了我们一些启示。”

中利科技集团以往的供应商多为集团下属子公司，属于内部合作，随着公司的不断发展，通过介绍和推荐，发现引入新的供应商能够满足公司多方面的服务需求，现在缆360平台能提供一些新的优质供应商，就更愿意去拓展这方面的资源。“通过缆360这样的平台，不仅供应商能够找到新客户，我们也希望通过参与平台活动，去寻找一些更优质的、在价格上更合适的供应商。毕竟质量的控制对我们是至关重要的，也希望缆360能多举办类似的活动。”魏总对今后缆360的平台活动非常期待。

说起目前行业内一些低价恶性竞争问题，魏总认为无论是对采购商还是供应商来说，行业能够健康发展很重要，目前行业还不够规范，通过参与缆360的第三方平台集采大会，则有助于行业公平竞争，走向市场化。“我们也是一边在学习互联网一边参加这样的平台活动，并从中获得一些新的观念和理念，以帮助企业适应并跟上今后时代发展的脚步。”

作为采购商企业，他们需要在缆360平台上找到能给公司经营带来长期效益和保证的供应商。“当我们在紧急情况下寻求支持的时候，只是考虑眼前的蝇头小利，肯定不能成为我们的供应商。合作是大家的相互支持，如果供应商遇到生意淡季，需要我们去支持也是可以的，合作一定要建立在双方共赢的基础上。”

魏总表示，在签约仪式后，公司的采购人员现在也正通过缆360平台跟签约供应商联系，准备先试样：“试好了，以后会按照我们之前那个招标价格来走的。签约的供应商企业，只要试样通过，我们肯定会跟他们合作。”面对近期线缆原材料价格上涨的问题，魏总认为材料价格市场这些年的大趋势都是往上走的，“我们也在逐步去做提前规划，比如今年给到供应商一定的采购量，或者每个月约定采购量，也有型号规格，让供应商去提前备货，双方都有规划和计划性，就可以少受价格波动的影响。”缆360定期举办的平台集采活动则可以帮助供需双方提前做好备货和采购的计划。

　　首届缆360集采大会中利科技集团与中标及引入的新供应商现场签约

中利科技集团股份有限公司为国家级高新技术企业，主营特种电缆、光缆、光伏产品和电站业务，于2009年成功在深交所发行上市。90年代初，中利科技首创国内第一根阻燃耐火软电缆。经过20多年的发展，公司以“阻燃耐火软电缆”单品为突破，产品经营范围已扩大至通信电缆、船用电缆、矿用电缆、铁路及轨道交通用电缆、电力电缆、新能源电缆、光缆等多区域市场;并拥有江苏总部、东北、华南三大生产基地，以及新加坡、德国、美国、香港等研发和销售基地，服务体系已遍布全球，产品销往20多个国家，并与客户建立了良好和稳定的战略合作关系，为全球的通信行业、设备制造行业、轨道交通行业、船用及海洋工程行业、电力行业、矿业行业、太阳能行业和新能源行业等市场提供优质的产品和服务。

精简流程的一站式服务 缆360为招标企业带来更多供应商选择

“互联网在线集采主要解决的是行业信息不对称的问题，通过参加缆360集采大会，我可以选择更多的供货商，有更多的价格比较和更多的选择性。”

——上海永进电缆(集团)有限公司执行总裁陈浩

　　上海永进集团执行总裁陈浩

提及为什么会参与缆360集采大会，上海永进集团的陈总表示，通过缆360和平台集采大会，首先可以为集团引入新的供货商资源;其次因为目前平台的服务是免费的，而且招标前期一系列繁琐的准备工作都可以通过缆360平台来做，也省了不少事，所以当然愿意尝试这种新的在线集采模式。

“总体来说，我们需要的是稳定的供货商，能够随行就市根据价格变化灵活反应，并能提供非常好的售后服务。”在谈到集团对供应商的选择时，陈总这样回答。在上海永进集团，供货商的管理主要采用同一项目“一主两备”的形式运作，主要供货商以大型和中型为主，备用的供货商规模相对小一点。但相对于某些大型企业流程较为呆板，议价能力比较差，付款时也比较强势，集团更倾向于中小型供货商。“中小企业我们更喜欢高成长型，高成长型指的是第一它们的产量在提升，第二他们有新品，我们非常欢迎对方有研发、有新品。因为我们电缆的一个更新换代主要是材料的更新换代。”陈总认为具有高成长性的中小企业是集团在选择新供货商时重要的考量标准之一。

针对传统招标流程繁琐和周期长等短板，缆360的互联网在线集采已经让参与本次集采大会的采购商企业感受到了精简流程和前期招标时的一站式服务的便利。“缆360首先帮我把招标前的工作都做掉了，比如客户调查、规模、产量、需要的一些标准参数，这样一来我就不需要做这些工作了，这点是缆360平台做得比较好的地方。”对于流程简化带来的便捷，陈总也给予了缆360平台中肯的评价，“我只需要参加评标和议标，前期标书和资质资料都是缆360在提供，为我们节省了很多事情，这点我还是挺满意的。”

　　首届缆360集采大会上海永进集团与引入的新供应商现场签约

上海永进电缆(集团)有限公司是一家集研发、生产与销售为一体的电线电缆高新技术专业性集团。集团主要生产高、低压电力电缆、橡套电缆、矿用电缆、钢芯铝绞线、架空绝缘电缆、硅橡胶、氟塑料、低烟无卤等特种电缆等50多个品种，3000多个规格，年产值数十亿元。产品在许多重点项目中被采用，如：上海世博会、上海绿地集团、中国商用飞机项目、首都钢铁、中铁电气、兰青铁路、安徽大昌矿业、杭长高铁、杭州隧道、大庆油田等。并远销越南、哈萨克斯坦、文莱等国家。集团先后荣获“中国机械500强、中国电线电缆行业20强、上海企业100强、上海制造业50强”等荣誉称号，集团产品两届荣获“上海名牌”产品称号。

作为参与缆360集采大会的采购商代表，中利科技集团和上海永进集团的两家企业受访者也对明年缆360平台即将推出的价格行情系统、供应链金融和物流平台服务表达了各自的看法，中利科技魏总认为行情系统的信息要准确权威，可以帮助企业做决策时参考，物流平台服务如能为企业保证财产安全并降低运费成本则非常期待;上海永进集团的陈总认为，价格行情系统应从行业分析较弱的辅材着手，供应链金融从主材料切入更契合他们的需求。

从采购商角度来看，首届缆360集采大会已取得了阶段性的成功，在线集采的新模式也得到了初步验证，他们对缆360的未来仍有许多期待，希望平台今后引入更多供应商资源并丰富招标材料的品类，平台上展示的供应商信息也应该更加全面。从今年8月平台上线以来，缆360在短短四个月内取得现有成绩已属不易，但新事物的发展和一个产业的升级革新从来都不是一蹴而就，虽然缆360已做好新一年的整体布局前景可期，未来的路仍需一步一个脚印，我们会持续关注其今后的动态和发展，敬请期待。