这不只是气候原因导致的，还得益于科学防疫的成功，使得我们在这个春天里，经济和生活都能快速重回正常轨道。

2021年的华为商业分销地市百城行，也得以在春天到来的第一时间，就拉开了帷幕。

从4月8日起，在未来的100多天里，华为与合作伙伴们将走遍全国160多个城市，为区域市场的数字创新赋能。

作为“十四五”的开局之年，2021年的区域ICT市场，也被赋予了不同以往的诸多新含义。创新驱动、数字经济、数字中国、乡村振兴、新型城镇化、区域协同等“十四五”规划的热门关键词，正在带来前所未有的新机遇，并将成为未来长期发展的风向标。

“十四五”规划中的地市数字经济

从来没有哪个五年规划，像“十四五”规划这样重视科技创新和区域发展。

除了常规的科技创新篇章，“十四五”规划首次单设篇章，专注于“加快数字化发展，建设数字中国”，提出云计算、大数据、物联网、工业互联网、区块链等数字经济重点产业，以及智能交通、智慧能源、智能制造等十大数字应用场景。

市场研究公司IDC预测，到2023年超过50%的全球经济将由数字经济驱动。在中国，2021-2024数字化转型总支出将达到1.5万亿美元，年均增长率超过17%。

数字技术已经成为全球经济的增长引擎，形成数字经济的新浪潮。这一变化不仅发生在中心城市和大型企业身上，在区域市场和中小企业同样表现明显。

在“十四五”规划中，也有多达三个篇章来介绍区域发展，分别关注乡村振兴、新型城镇化和区域协同，从不同维度为我国区域经济发展、区域社会建设注入新动能。

比如，在其中的深化户籍制度改革方面，提出要全面取消城区常住人口300万以下的城市落户限制。这几乎覆盖了所有的地市以及由地市辐射的细分市场，将会带来丰富的新市场、新机会。

就地市市场和中小企业而言，他们也急需通过提升数字化水平来增强竞争力，从而在更高起点上获得新的发展动力。

坚定执行的地市下沉战略

增长的高速度和需求的复杂性，是中国区域ICT市场的两大特点。

数字化和智能化的浪潮，已经席卷中国大地的每一个角落。各大厂商也都意识到，区域市场将成为未来的重要增长点。然而，如何将区域战略通过有效的行动来落地，实现战略与执行的结合，仍是很大的考验。

早在2017年初，华为中国政企业务就提出地市下沉战略，从聚焦省会级城市的NA客户开始。2018年，进一步要求主管和专家们要深入到地市、区县，与客户做交流，与合作伙伴做研讨，倾听真正来自一线的声音。

2019年，更是有100多名“城市总经理”上任，带领着华为的地市团队与合作伙伴一起为当地客户提供本地化的专业ICT服务，协助他们解决业务上的难题。

对地市市场的坚定下沉，也为华为和合作伙伴带来了充分的回报。2020年，通过服务全国300个地市的政企客户，区域市场的收入在华为中国政企业务中占比已经超过了四成。

2020年，华为克服了疫情带来的严重影响，举办了商业分销地市百城行系列活动。从5月28日起航到9月17日收官，在110天里，华为带领合作伙伴走过25个省份，举办了134场地市活动，并发布了40多个小场景化解决方案。