【文章摘要】用户免费上网、商家灵活买单——流量宝的Wi-Fi新玩法将用户和商家的需求巧妙地结合到了一起，这种生活本地化的O2O营销方式不仅降低了商家获取用户的成本，还提升了商家的用户粘度，从而实现效果营销。

随着移动互联网的普及，Wi-Fi成为了时下智能手机用户连接互联网的主要方式之一，许多商家甚至把Wi-Fi作为招揽客户的重要营销手段。

随时随地，免费上网

4G时代的来临，让一直备受关注的手机流量问题再次成为舆论热点，随时随地都能上网、手机流量不清零、流量用户间可流通，甚至无处不Wi-Fi，都成为了智能手机用户的迫切需求。哪里有用户需求，哪里就有创造力。2014年1月，21CN推出流量宝，试图用互联网的方式解决用户的流量问题。

流量宝对于用户来说，是一款可以随时随地免费上网的手机应用，不仅可以用玩游戏、做任务等多途径“赚流量币”，换取免费流量，还可以与好友相互转赠流量币，真正实现“我的流量我做主”。

今年7月，流量宝在广东地区率先推出ChinaNet和CMCC免认证直接上网的功能。目前，广东地区的用户只要手机里还有流量币，都能一键连接到中国移动和中国电信的Wi-Fi网络。

在过去，ChinaNet和CMCC虽然有着广泛的网络覆盖，但用户要进行连接却必须支付连接费用，进行繁琐的信息认证操作，而且ChinaNet和CMCC网络的连接只针对本网用户。流量宝的Wi-Fi“新玩法”打破了两家运营商的网络限制，无论是中国移动还是中国电信的用户，都可以自由地连接ChinaNet和CMCC，无需付费，也不用进行任何认证操作。

那么，用户的免费Wi-Fi谁来买单呢？

小Wi-Fi换大客户

如今大大小小的商家都有利用网络进行营销活动，互联网企业更是将网络服务作为其主要业务模式，对这些商家和企业来说，只有用户连上网络以后，他们的业务才能到达用户。所以，利用Wi-Fi招揽用户已经成为了各类商家和企业的常用营销手段之一。可是，商家和企业提供Wi-Fi服务，要么与运营商合作，缴纳高昂的费用；要么自己买个路由器设立热点，用户操作麻烦，成本也不低。

用户想要免费Wi-Fi上网，商家和企业想给用户赠送Wi-Fi流量，流量宝就是这两个需求的转化平台。

首先，流量宝可以实现有偿下载，可作为一种新的App推广模式。对于流量宝上的App提供商来说，只有用户从流量宝上下载安装并激活App后，推广费用才会进行结算，避免用户只下载，不使用的尴尬。

其次，商家可以在流量宝上投放有偿广告。商家的广告在流量宝上的呈现形式大多是任务、游戏等，只有用户完成任务后，才可以得到流量币奖励。这样在提高用户完成任务积极性的同时，还达到了商家广告宣传的目的。另外，将商家的个性设置与用户关心的流量、Wi-Fi问题连接到一起，也可以提高用户对商家的深层了解，有利于商家积累自己的深度用户。

第三，流量宝可以进行小额流量赠送，是一种非常灵活的营销手段，方便商家在更大的范围内开展普惠性的营销活动。比如过去商家要给用户赠送流量，只能购买运营商的流量包，流量至少30M，成本较高；而借助流量宝平台，商家可以进行小至1M的小额流量赠送，大大降低了成本，扩大了赠送的覆盖范围。

流量宝将用户和商家的需求有机地结合到了一起，当用户通过流量宝赚取流量币时，商家就已经完成了信息推送。这种生活本地化的O2O营销方式不仅降低了商家获取用户的成本，还使商家和用户之间的粘度获得了提升，从而帮助商家实现效果营销。