2015年6月18日，Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展在北京正式启动，吸引了业内百余位专家参与。东方通多位专家在会上发言，与大家分享了互联网+形势下东方通的一系列专业产品和渠道政策，希望与合作伙伴一起，帮助用户借由新软件基础设施转型互联网+。

据悉，北京站活动是Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展的首站，此后将辗转成都、兰州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，开展一系列合作伙伴巡展。东方通Tong Plus以“可靠”“可信”“可观”渠道价值观为核心，为ISV、SI、产品代理商带来一流的软件基础设施产品，及超高的合作收益计划，以期助力行业发展，与伙伴合作共赢，共创云计算浪潮下互联网+新生态。经过二十多年的发展，东方通现已是颇具市场竞争力的国产基础软件品牌，这与东方通独特的渠道政策是密不可分的。据东方通渠道主管冯可欣介绍，东方通的销售模式主要为合作伙伴制。所谓合作伙伴，分为三类：注册合作伙伴、银牌/金牌合作伙伴，以及总代理商。东方通的产品，即通过总代理商，分销给注册合作伙伴和金银牌合作伙伴，再由这些合作伙伴为最终用户提供服务。成为东方通的合作伙伴及ISV合作伙伴以后将获得相应的权益，也可享受特定的奖励。对于合作伙伴的权益，东方通表示主要体现在市场、技术以及商务三个层面。

　　首先，在市场方面：一方面，东方通与合作伙伴一起组织各种市场活动，帮助其进行各方面的推广。另一方面，东方通会定期开展双方销售人员的对接交流和学习活动，扩大合作面，以达到其与合作伙伴的共赢和多赢。还有，东方通的商机注册和推荐计划，即合作伙伴通过将自己的项目信息向东方通注册，审核通过后，东方通会对合作伙伴的先期投入进行保护，配合合作伙伴赢单。同时，东方通也会将其发现的项目信息推送给合作伙伴，并全力支持伙伴去赢单。另外东方通也会将合作的典型案例进行包装，推向市场，为合作伙伴进行品牌推广。

　　其次，在技术方面：合作伙伴的解决方案会与东方通的产品进行整合测试，在此过程中，东方通的技术人员会提供优先的点对点的技术支持。合作伙伴将产品或解决方案成功移植到东方通产品之后，东方通除了提供专业的技术支持，也会给予相应的移植奖励。在专业技术认证方面，为了提高合作伙伴的技术交互能力，东方通会相应地提供工程师认证培训和认证考试并颁发证书。对于合作伙伴，东方通会提供多种优惠方式，例如减免认证培训考试的费用等等。

　　第三，在商务方面：东方通制定了年复合增长率奖励计划，合作伙伴的业务量连续三年有一定幅度的增长，东方通将给予相应的资金和奖励支持，主要用于合作伙伴基于东方通产品解决方案的相关业务拓展、市场宣传、技术培训等。再者是下单支持计划，对于部分优质的战略合作伙伴，东方通将直接从公司下单，这样做可以保证合作伙伴项目的顺利交付，以及商务上享受东方通更优质的支持政策。

而关于合作伙伴的奖励政策，冯可欣也从新加盟的合作伙伴、针对东方通中间件产品的ISV合作伙伴、针对东方通虚拟化平台的产品奖励计划三个方面，向与会人员分享了不同级别的东方通优惠奖励政策，以期为合作伙伴带来更大的合作动力与收益。在互联网+背景下，东方通先后购进同德一心、惠捷朗、数字天堂等专业公司，整合了云计算、大数据、移动互联等新技术领域的资源，打通了产业链上下游的关系。此次Tong Plus 2015东方通合作伙伴巡展活动，使东方通能够更具体形象地向外界展现了新形势下的互联网+转型路径，而东方通创新的专业产品组合与渠道支持政策，也将吸引更多的伙伴加入到Tong Plus计划，为用户提供从底层软件基础设施到上层创新应用的一揽子解决方案，加速转型互联网+