“激荡新三板访谈系列”

文/葛永慧 采访/王丙午、葛永慧

|亚太能源董事长刘红军（左）接受《激荡新三板》专栏作家王丙午（右）专访|

新三板企业家名片

企业家：河南亚太能源科技股份有限公司 董事长 刘红军

股票简称：亚太能源

股票代码：831950

创业历程：

●1996年，租赁商丘一座加油站，经营以石油流通为主；

●2000年，靠诚信经营，在商丘建立7座加油站；

●2001-2011年，兴建多座现代化大型油库，实现跨越式发展，完成企业发展战略总体部署；

●2011年初，带领企业转型，注册成立河南亚太能源科技集团有限公司，收购河南星火生物能源有限公司，致力于把危害人体健康的生活垃圾和经济生活中产生的有机废料转化为洁净能源生物柴油，缓解能源危机。

●2015年2月，登陆新三板，成为新三板生物质能源第一股。

从北京南站乘高铁出发，贯穿幅员辽阔的齐鲁大地，三个小时就到达江苏徐州。然后一路向西，开车沿连霍高速行驶，160多公里的旅途上绿树遍布，多张标识牌指向沿线几大人文风景区。再转济广高速，几分钟就抵达豫东重镇商丘。

商丘历史厚重，远古“三皇”之首燧人氏发明了钻木取火，开辟了使用能源改造自然、创造生活的新纪元。后来，玄鸟生商，契与后世子孙点燃了商业文明的第一把火，因此，这里又有“三商之源·华商之都”的美誉。

刚出高速路口，就见亚太能源集团宽阔的厂房坐落在木兰大道上，厂院里高高矗立的机械设备远远即能望见。

跨越半个中国，我们终于与刘红军先生握手相见。午后品一杯茶，聊一段他在时代风口下的创业往事，谈一谈他对新能源未来的展望，虽是初见却颇有故友相聚之感。

几年前谈新能源，或许不会有太多眼光注视，那时候，新能源企业或是空泛概念炒作，或是在荒山远郊艰难研发。今天，中国的能源革命已经开始。这场能源革命，已注定将彻底颠覆人类能源利用的方式，改变人类能源利用的观念，为可再生能源带来更多的应用途径。

刘红军眼光卓绝，志向远大，要将“地沟油”变废为宝，引领绿色能源革命。他和应运而生的亚太能源，在当下乃至未来都意义非凡。

刘红军是商丘本地人。1988年，17岁的他光荣入伍，离开故土前往济南当兵。三年后，他转业到商丘梁园区计生委工作。1996年，“下海潮”吹动了他的心。爱折腾、有想法的刘红军从租赁一台旧加油机开始创业，依靠过硬的油品质量、灵活的销售方法和优质的服务，他逐渐站稳脚跟。到2000年前后，“亚太石化”已成为商丘当地响当当的企业，拥有6万立方升油库和7座加油站。

然而，敏锐的刘红军看到亚太作为石油流通企业发展的局限，苦思转型之路，2011年他正式进军新能源领域，并依托技术创新成为行业领军者。2015年2月，亚太能源登陆新三板，是新三板挂牌的第一家也是唯一一家生物质能源企业。

刘红军是个事业型企业家，正直、诚信、雄心勃勃，曾经从事的工作、创业早期饱受的磨难都被他视为日后奋起的积淀。他办公室会谈区的桌上，始终摆放着两瓶自家生产的生物柴油。每每向人介绍亚太的新能源事业，他都会主动担任义务科普推广员的角色，拿起来讲解展示，阐释他的环保理念和商业思想。

近三个小时的访谈，他很健谈，亲和力十足，时而严肃，时而幽默，不用多加提问就把采访提纲上的问题逐一说透。他开诚布公，亚太之所以能滚雪球式地发展，因为一开始”企业就是从信誉上做起来的”。而且，亚太每一步发展“都与抓住当时的环境、机遇有关”。刘红军不是孤胆英雄，他信任团队，也敢放权，“每个团队各自负责一块工作，我中间从来不插到底”。而每一位与我们接触的亚太员工谈到此处，则认真而深情地回答：“是刘总的人格魅力让我们愿意追随着他，心里觉得踏实。”

亚太能源已经打通了生物柴油“原料收集-生产-销售-应用”的整个链条，自主研发的以地沟生产生物柴油工艺技术及设备生产的生物柴油质量符合国家BD100标准并同时达到了欧盟生物柴油标准，工艺技术处于同行业前列，产品销往全国各地等地并出口海外。可以说，它是生物柴油行业的标杆，已成为政府机构、能源行业、同行企业考察、调研和学习的对象。刘红军的格局很大，一直在呼吁政府关注生物柴油，帮助同行发展壮大，“行业做大，我们才能做大。”

刘红军和亚太能源，一个正直诚信、眼光独到的70后创业者和他那以“持续改善生活环境、变废为宝，造福社会”为宗旨的企业，一路走来的风雨与收获就在这里。

 

|河南亚太能源科技集团厂区|

 

以下为访谈实录节选：

王丙午：您早期做石化，当时除了进货方式有困难之外，销售、资金方面有没有遇过什么困难？

刘红军：资金方面，只有1万块钱流动着。咱们的信誉好，那时候油罐车也小，油也便宜，2000块钱一吨，五六吨的车就是1万块钱，我租赁了一个小型加油站，就一个加油机，这一拨快卖完了，然后再接着去进，再进能赊一车油。反正是信誉好，人家一看是正规做生意的。就这样的，我们在循环到一年的时候，总共挣了可能是4万块钱，我还丢了3万块钱，叫小偷给偷走了。

刘红军：又回到最初，白干一年。但是，因为信誉好，石油公司的朋友都支持我，赊油给我，我是卖多少，这个钱我给人家多少。我做事一直到现在来讲，不欠人家的账，已经养成习惯了，包括我底下的人都养成这种信誉了。

刘红军：所以，我的客户越来越多，越来越多，因为他传，你看人家刘总从来不恶意欠客户的钱。其实我从小开始做企业也是从信誉上做起来的。那边一支持、这边一支持，那3万块钱的事我都忘了，你看咱又能干起来，是不是？后来我们的营业额也高了，利润也大了。我丢完钱以后没有半年，又开了第二个油站。然后基本上那个速度就是半年又开了三个油站、四个油站、四个油站、六个油站、七个油站。

王丙午：您何时了解到有新三板这一平台的？

刘红军：应该是2013年的2月份。

王丙午：那还是比较早的。

刘红军：在我们这一块，我是最早的。当时西南证券通过朋友过来，说你这个上新三板吧，他说你这个企业符合新三板，高新技术又是新兴产业，然后环保、再生资源，基本上全部让你占完了。他说我转了这么多企业，我就感觉到你适合上。我说行，我也不知道什么叫新三板，但挺好。他说这样，你的公司地址变一下，变到北京就符合，他说就只有北京、天津和上海、武汉的东湖，只有这四个地方可以上。我说这个估计不行。

 

|亚太厨废处理系统流程图|

 

刘红军：这个企业你想搬迁肯定政府不会让你搬迁的。他给我打几次电话，我说估计这个操作性不大。他说你这样吧，随着政策可能将来以后会全国扩展。我听完以后，我就开始在手机上可以检索新三板，新三板的消息也不多，都是以前的，零几年做的。

刘红军：我开始注重这个事了。然后到7月份的时候，我在手机上看到一个新三板培训，就到深圳华阳咨询那里培训去了。当时总共就20个人去学习，我感觉到受骗了，我说你这个不是办班，怎么第一班？他说听说三板可能年底或者是明年扩展，所以我们开了这个班，他讲的基本上都是以前上市的事，我学了几天以后，对这个三板就认识了。

王丙午：您参加培训班后就决心等三板扩容就上这个平台？

刘红军：那时候就坚定我的信心了。另外我又上了两个清华班以后，有两个财务事务所也开始到我了，他说现在全国要扩容，我一听这个，已经开始有点放风了。

王丙午：因为证券机构是最先得到消息的。

刘红军：是，其实华阳咨询到我们这里都进入调研了。我专门聘用了一个财务公司，我说从现在开始我们企业就开始规范了。人家这个事务所也不错，他说那时候全国开放以后，我们再签协议，我们将来以后再收费。我说这也行。你看人家又给你做财务规范化了，人家还不收钱，我说这挺好。

刘红军：所以说，我们一个是了解得早，第二个是我们做得早，10月26号，全国扩容完以后，我们1月份就跟他签单了，就开始做新三板上市这一块，挺早的。

王丙午：筹备期间经历了什么曲折？

刘红军：多了，你看我们签完以后，一个是集团公司，我们以前是集团，集团有一些东西得减掉，将优质的划进去，然后开始减资还有什么。那时候说实话心里边也是很澎湃：到底是怎么样好？好不容易一个集团公司，到后来就分家了？或者是将来以后因为牵扯到很多税什么。我感觉到也是困惑不少，又是减资的，又是一些环评类的，一些高新，全部都去做。有很多不理解的，现在都理解了。

 

|商丘市委副书记、市长李公乐（右）祝贺亚太能源成功上市|

 

王丙午：除了企业规范化，促使您积极上新三板原因有哪些？

刘红军：其实，我上新三板最主要的是什么呢？我用我的股权把我的技术人员留下了，初衷是这样的。你看我格局都挺大，说将来我们上市，不都是为了我的那些高管、中层包括技术人员能留到我的身边，将这个事业发展起来，我最大的初衷是这样。其实融资这一块是到后来才考虑的。

刘红军：第二个就是品牌，我起名字亚太能源这个名字，我很注重这个品牌的。

王丙午：“亚太”这个名字您是什么时候想到的？

刘红军：那是2005年。那时候想的就是叫企业必须得干大，要干就得干最好的。

王丙午：亚太这个名字很大气。

刘红军：后来我的姐姐还有几个朋友说拿着这个名字叫人算了，特别好，但是就有一条，名字起得太大了，别到后来难看。

王丙午：今年上半年股市暴跌，关于资本这一块您怎么看？

刘红军：要说资本这一块毕竟因为我是搞实业出身的，这一块我是新手，但是有种感觉，其实咱们国家这个经济发展也离不开，就是实虚相结合，也离不开实体，但是也离不开资本，这是绝对离不开的。

刘红军：我们这个企业本身就是实体，我们就是扎根在你的业绩中。你是盈利了，各方面你又不低，对不对，你将你自己的利润做好，将咱们的技术做好，将咱们的销售做好，我说这是咱们当下最重要的。股市跌跌浮浮，咱们就等呗，对不对？咱又不是趁着这个时候想卖股票，想出手。

王丙午：对于这些看法就是只要我们自己做好？

刘红军：对，只要我们自己做好。

王丙午：互联网加传统企业的转型是大趋势，您有没有考虑做一些并购、投资？

刘红军：考虑。

刘红军：挂牌之前我就开始跟律师、券商学习并购的知识。说实在的，我中间也探讨过这些事情。你企业想发展，想盘子做大，这确实要并购一些很好的企业。

王丙午：有没有想过通过并购往大城市发展？

刘红军：有，包括郑州前一段时间我都谈一个环保公司，它的业绩什么，我们都在去了解。

王丙午：您感觉未来几年这个行业的竞争是会怎么样的？

刘红军：未来几年，我们这个行业的竞争格局会出现“越来越大”的情况。我们这个行业有这个规律，你必须做过。你现在不是说你的生物柴油设备多好多好，你在哪个地方有应用呢？你在哪个地方有做过的工程，我们去参观。他们在投标的时候都有一项：在建的工程或者是正在运营的工程，他必须得看。所以说这个小企业它很难做到。

王丙午：这个要看资质。

刘红军：看资质，运营的成效。

 

|亚太生产生物柴油的连续式反应设备|

 

王丙午：作为领导，您怎样激发员工的潜能？

刘红军：我感觉到我给他们的权利都挺大，我是放权，然后让他们激发自己的能力。能做多大的事，我不束缚你，包括我们的自主创新。当然，还有一些激励政策。我的宗旨还有我们这个企业尽量地是在自己内部提拔任用。

刘红军：自己培养自己的，然后按比例去外聘一部分，技术人员肯定有时候得外聘的，是不是？有些你的管理团队还有中层这一块，尽量地还是让他们进步、成长，这样团队更稳定。

王丙午：您在政协上提提案，政府机构也到亚太参观调研，您是怎么看待政商关系的？

刘红军：这个政商关系，我是感觉到咱们说的做企业离不开政府，真的离不开政府，你看我呼吁的政府治理餐口垃圾这一块，怎样治理，咱个人能行吗？咱企业能行吗？只有靠政府，然后才能咱下一步这个企业的发展，必须得认识到这一点。

刘红军：我跟政府的关系是这样的，我这个企业本身就是利国利民、造福社会的，所以说政府也看到了，也支持，他们对我们的支持力度也特别大。咱不能说靠着哪一个官员去做一些房地产，咱就是价值输出。这其实对于一个企业家、一个企业来讲都是一个更好的保护。

王丙午：您通过自己的创业经历，对于现在九零后年轻人创业有什么指导、建议？

刘红军：创业这一块吧，我说你自己感觉到你是创业型的，还是给人家打工型？你自己首先就自己有一个判断，你要是想很跳跃，就是想怎么怎么的，“我就是想弄成一件事”折腾折腾。你可以通过学习、通过听一些过来人给你指导，然后你判断一下，哪一些适合我做的，哪一些不适合我做的，然后你去创业，可不是说大众创业、万众创新，大家都去，那也不尽然。

王丙午：创业了三四次都失败了，您觉得这个要坚持吗？

刘红军：失败一定得找出来失败的原因才行，他找不到原因，他还要失败。他在摸索的过程中，一般的三四次失败这是很正常的，但是每一次失败你都总结一下是因为什么失败的，是因为我对这个政策行业分析不清楚，还是因为我用人不当，还是我中间优柔寡断，判断事情，还是我不善于学习，你必须总结。你要是同一个地方你要是老犯这个错误，你也不适合创业。

王丙午：企业越来越大，您之前一个人白手起家，跟现在完全不一样。这个成长的过程您是平时是怎么学习的？

刘红军：我这个学习，是手机学习的时候最多，要么就是电脑学习。这方面我基本上每天的财经新闻我必须要看，财经大事，然后中间肯定是政治上的，你肯定要，这政治你必须得要了解，说哪个事情你不知道也不行。然后，我以前有时间的时候，每天《经济半小时》我必须看。这个我给你说，你看有的学习，这样上课，那样上课，那样去找辅导，但是他不注重一些方法。另外，你属于是企业的董事长，你必须得把这一块东西学会，财经导向你不知道，那边天天叫你搞资本运作，你还搞另外其它的事情呢，是不是，你这企业都落后了，你还一根筋往上跑呢。这是不行的。

王丙午：刚才您说一听说新三板就在手机上检索，平时也是这样？

刘红军：马上检索，可快了。我基本上都是在这上面学习的，每个人的学习方法都不一样。如果说我的时间很宽松的情况下，可能我都去上北京、上海，到明年的时候，我请到职业经理人了，各方面也都理顺了，我上长江商学院，再武装自己的头脑。

王丙午：您觉得亚太能源的边界，或者说理想的未来是什么？

刘红军：我理想的一个是，在行业方面应该是将它做到第一，本身就是说我们局部已经是第一了，但是我各方面包括餐厨垃圾，我都将它做到最前沿。然后，像资本市场这一块，你要是新三板分层的话，我也是想进入高层。