e账柜以共享经济为切入点，希望打造一个中小企业财税共享服务平台，主要以e账柜系统平台为基础，集财务专业各行业精英，为所有e账柜客户实现共享服务，致力于解决中小企业财税问题

大型企业多数都有自己独立的财税系统，一般是不需要财税服务，但很多中小企业却受到由于资金、人才等的问题限制，需要求助第三方财税服务平台的帮助，e账柜战略规划负责人李宜平告诉创投时报张子扬，e账柜以互联网共享经济为切入点，希望打造一个中小企业财税共享服务平台，主要以e账柜系统平台为基础，集财务专业各行业精英，为所有e账柜客户实现共享服务，以解决客户创业、发展、守成等不同时期的财务管理需要，提供技术、人力、经验、资源、信息等服务，解决不同企业对财务功能诉求，从简单的报税、代理记账到中小企业的财务管理、财务目标运营上升到财务与商业模式策略提供者的转变，致力于解决中小企业财税问题。

据国家工商总局数据统计，仅2015年全年，国内新增的市场主体是1479.8万户，增长14.5%，其中企业433.9万户，比上年增长21.6%，巨大的市场机会下也使得代理记账成为热门的行业。另据创投时报了解，目前全国有超过万家代理记账机构，传统的代理记账机构也有财税业务，但当问及e账柜在面对传统的代理记账机构如何脱颖而出时，李宜平告诉创投时报张子扬，“传统代理记账是以守护价值为准，等待企业给予的经营数据进行分类、整理、编制的过程，传统代帐机构向上完成不了企业对财税业务的高端需求，向下又不愿意接收基础财税业务所付的低价。而e账柜建设的中小企业共享服务中心，以共享方式执行，即业务共享、人力资源共享、利益共享并建立自已的服务流程标准和产品服务标准，让所有服务于平台的服务商都以同一个标准服务，基于客户需求来制订服务，既能够满足9元、38元、88元、100元等价格的基础财税服务又能够满足某些企业更高要求的财税诉求。”

共享经济模式下，类似于代理记账的工作往往会面临会计从业人员的能力参差不齐的现象，据创投时报了解，e账柜在选择会计从业人员通过从业人员学历、工作年限、持有何种职称等多维度的审核标准来建立服务人员准入门槛。为了解决从业人员水平参差不及的问题，e账柜还提出了“手拉手计划”，即：水平高的会计从业人员带水平低的从业人员，而通过利益共享让高水平会计在e账柜平台上主动去帮助低水平从业人员，作为回报，低水平从业人员执行会计服务后，按一定比例将利润共享给帮助TA的会计从业人员，进而解决会计从业人员能力不足的情况。

面对价格混乱的财税市场，e账柜制定了统一的服务标准，通过企业对财税的不同层次的需求，将价格分为五个层级，并且e账柜根据企业对服务人员的要求，建立了一个加收费用的机制，即中级会计加收500元，高级会计加收1500，注册会计师加收2000元，既保证了企业对会计人员能力的诉求，又满足了高能力会计从业人员的收益需求。

据创投时报项目库数据，e账柜于2015年11月正式上线，截止目前，服务的企业客户已有400余家，并保持以平均200家客户的增速保持增长。在客户拓展的方式上，李宜平告诉创投时报子扬，刚开始他们也成走了很多弯路，他们希望以百度竞价推广、58同城、搜狗等门户网站以及网盟等方式快速获取客户，但经过一个月的测试，他们发现获取客户的成本很高，因此他们决定换一种推广方式，通过轻量推送，重点跟不同资源商合作，执行利益共享计划，公司将毛利诉求从25%改到15%，再让出10%的利润，保证合作商有20%的长期利润，与连锁机构、产业园、物流公司、物业商形成一个利益体，再加上各种各样的优惠活动来将财税业务这个市场越做越大。

在互联网趋势下，催生出很多企业服务平台，在面对竞争对手时，李宜平对创投时报说，大家的商业模式与利益诉求开始不同，所有平台系统提供商都仅仅只是工具，很多同行以发展O2O模式、提供平台服务或加盟等模式为切入，而e账柜以共享经济为核心，所有的会计是以UBER的方式为企业提供服务，最大程度的降低了人力资源成本，将利润共享给我们平台上的会计人员，实现业务共享、人力资源共享和利益共享。

目前e账柜是以财税需求为核心，但财税业务也仅仅是企业服务中的一部分，面对全国2000余万家注册企业，e账柜战略规划负责人李宜平谈到，e账柜目前还是只专注财税服务为主，继续强化财务共享服务中心的共享目标，建设以市为单位的报税中心，票据处理中心，开发更多的不同资源进行数据资源对接，打造以更多实现为企业主动创造价值的服务平台为远景。