近日，赛捷软件协同其合作伙伴青岛赛微，成功签约山东中德集团CRM项目，借助赛捷CRM作为中德集团销售管理信息化的基础平台，助力中德集团更好管理销售同时拓展国际业务。

中德集团是中国最大的啤酒设备系统工程产品的生产商，成立于1997年， 2001年被德国南巴伐利亚州啤酒协会授权为“山东中德啤酒技术推广中心”。2008年在山东齐河建设“中德生物技术园”，预计五年内固定资产总投资超过10亿元，年销售总收入超过25亿元。中德集团始终把“科技创新”放在首位，拥有山东省省级企业“技术中心”，和多项国家实用新型和发明专利。行业内首先使用三维立体开发设计软件，并初步实现了管理信息化。

随着中德集团业务“立足国内放眼全球”的跳跃式发展，更深度的管理信息化需求开始显现，特别是在全力开拓市场的过程中，销售管理面临诸多挑战，从多种多样的市场活动的管理，到销售线索的筛选和商机的分阶段管理，特别是商机后的交付及服务管理、业务线的绩效考核等多方面，都产生了极富行业特色和个性化的信息化需求。因此，中德集团决定选型CRM，来实现销售管理深度信息化。

中德集团CRM项目选型小组在造型初期即制定了详实可行的选型技术标准和业务需求标准，按照集团公司规范的招标流程，对国内外CRM厂商进行了严格的筛选和考察。对于中德来说，CRM既需要满足目前国内销售管理过程中的各种需求，又必须完全支持国际化应用、管理好国际业务的拓展，还要适应企业的快速成长并且支持项目型销售管理。

赛捷CRM以其强大的平台化能力，高级的SOA/Web services 技术架构，保证了未来业务应用的扩展及与第三方系统集成，适应企业的快速增长，降低了信息化的整体投入。同时，结合装备制造业最佳销售管理业务实践，提出的中德集团营销及分销CRM整体解决方案，全面满足了中德集团的需求，赛捷软件合作伙伴青岛赛微的咨询和交付能力也赢得了选型小组的认同。最终，项目小组决定选择赛捷CRM，并由青岛赛微实施。

中德集团总经理赵宗雷表示：“中德集团处于高速发展期，我们拟采用的任何管理信息系统需要能够至少支持集团公司十年以上的应用，以降低总拥有成本，达到较高的性价比，而且我们还要求系统能够在实际的应用中满足随需而变的个性化应用，包括移动应用、国际化应用、项目型解决方案等等，赛捷 CRM强大的平台化能力、优秀的解决方案及交付能力是我们合作的重要前提，我们对自己的选择有着强烈信心。”

赛捷CRM中国区总经理姚斌表示：“赛捷软件是全球第三大的管理软件供应商，第二大的CRM软件供应商，我们扎根中国，以强大的平台、领先的架构和专注的行业解决方案为中国快速成长的中大型企业服务。中德集团是中国最大的啤酒设备系统工程商，我们很荣幸能为中德集团业务的快速增长和国际化业务贡献自己的力量。”

赛微咨询总经理张忠东感言：“山东作为我国乃至全球装备制造业的重要基地，承接了日韩欧美大量的装备制造业的转移，也带来了管理和管理信息化的大量迫切需求，中德集团作为山东装备制造业代表厂商，在管理信息化方面的需求明晰，目标明确，赛捷 CRM有着强大的产品平台和专注的装备行业信息化积累，我们一定能确保中德集团CRM项目成功上线。”