2016年注定是光伏行业不平凡的一年。630装机热潮，半年时间把一年半的地面电站都给装完了；西部限电不仅未见缓解反有愈演愈烈之势，部分省份干脆取消了配额；国家一直给光伏企业吃着定心丸，补贴不会取消，行业积极向好，然而现实是众多光伏企业在2016年下半年面临无钱可用、无事可做的窘境。于是，伟大的中国劳动人民发扬艰苦奋斗的优良传统，再次盯上了国内的闲置屋顶，热情洋溢地准备大力开发分布式光伏电站。

传统组件企业希望以项目带销售，投资方想给闲置资金找个稳健的升值环境，开发商也变得非常接地气，端着咖啡开始给老百姓科普。

总之，2016年下半年光伏企业最重要的注意事项就是：抓住分布式光伏市场机会。

道理我都懂，如何落地？以下给出几点建议，本着循序渐进的原则。

一、选好地区

2015年全国分布式总装机6GW，超过1GW的两个省份是浙江和江苏，紧随其后的是广东、山东、安徽、湖南、河南、河北、江西，还有上海北京两市别看地方小，分别装了190MW和140MW，中东部地区楼多钱多政策好，自发自用消纳高，其实分布式在核算收益率的时候光照条件并没有那个关键。

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二、选好业主

东部工业电价都在8毛以上，脱硫煤电价也就4毛多，发出来的电能全部消耗掉当然是最好，钢铁、建材、有色金属冶炼、石油、化工、机械制造业都是高能耗行业你懂的。

如果是合同能源管理或屋顶租赁形式，还要考虑工厂寿命，毕竟光伏系统寿命有25年。

三、选好设备

产业不断发展，系统价格也一路下降，如何用最有限的预算买到最优质的产品，最终实现利润最大化是每个企业面临的基本问题。说实在的光伏产品并没有太高的技术含量，基本都是一份价钱一分货。牢记一条原则就是千万别干害人害己危害全行业的事，毕竟分布式还处在客户教育时期，一次安全事故就有可能导致一片区域在很长时间内谈光色变。