编者按：【分析师洞察】是36氪最新推出的栏目，每天推出彭博社分析师对行业的分析和见解。本期彭博社可再生能源行业分析师 James Evans 以太阳能逆变器技术为切入点，对行业近期的问题和未来发展趋势进行了分析。 

1. 通过产品创新，太阳能逆变器供应商寻求颠覆创新和业绩增长

太阳能逆变器通常是太阳能产品安装、部署商业化的一部分，但是这个市场似乎还没有出现一股颠覆创新的浪潮。太阳能逆变器的主要功能，是将太阳能转换成为稳定的、适合电网使用的电能。随着强大的电子元件和微型太阳能逆变器的引入，以方便增加系统控制和优化发电。不仅如此，如今家庭能源存储和相关能源管理系统也变得越来越普遍。

行业竞争，加速了产品成本的降低，一些最近进入这个市场的美国和中国新创公司很可能给行业带来颠覆创新。

产品创新

2. 光伏微型逆变器企业 SolarEdge 研发的 HD Wave Technology 技术，可能会颠覆太阳能逆变器市场

太阳能逆变器供应商正在不断寻求创新，以“对抗”定价压力，继而获得竞争优势。光伏微型逆变器制造商 SolarEdge 公司所研发的 HD Wave 技术采用了分布式交换机和数字信号处理技术，一方面可以提高工作效率，另一方面也能减少产品尺寸、重量，并满足产品冷却的需求。至少在现阶段，SolarEdge 微型逆变器拥有最高权重的工作效率，在太阳能逆变器市场里具有颠覆创新，这样的竞争力能够帮助 SolarEdge 获得更多市场份额。2017 年，该公司在市场上以更低的成本获取竞争力，而随着出货量的上升也能带来更高的毛利率。

具有颠覆创新技术的太阳能逆变器（按能效排名）

3. 紧随 SolarEdge 的收购脚步，SMA Solar  收购 Tigo 以进一步优化家庭太阳能产品，提升市场份额增长

SMA Solar 收购了 Tigo Energy 公司 27% 的股份，在组件级电子（MLPE：Module-Level Power Electronics）市场取得强劲增长。SMA Solar 太阳能逆变器和 Tigo 电力优化技术相结合，利用后者的 MLPE 产品提供自己逆变器的差异化，同时还增加了他们对抗 SolarEdge 的竞争力。太阳能逆变器生产公司正在寻求创新（比如强化家庭能源管理系统和电池存储产品的集成），以减轻价格竞争的影响。

SMA Solar 除了收购 Tigo Energy 的股份之外，还获得了后者研发的新型太阳能光伏组件优化产品平台 TS4 Retrofit 30 个月的全球销售独家代理权，这个平台能够支持将已安装的太阳能产品“翻新”，搭配上更强大的电力优化器。这对于现有的 SMA 太阳能逆变器客户来说，他们的产品更新升级会变得更加简单，继而对提升后期销售有很大帮助。

SMA Solar, Tigo Energy 股权比例概览

4. 在新产品发布之前，Enphase 为了支持产品销量，利润可能会有一定程度的压缩

Enphase  曾是全球微型太阳能逆变器行业的“霸主”，2016 年，该公司进行了战略转型，在本月推出自己第六代微型太阳能逆变器（IQ6）之前，为了提升产品销量，他们对产品售价进行了调整，降低了价格，但这可能会影响利润率。不过，随着老库存产品被销售殆尽，Enphase 公司开始全面发货自己的第六代产品 IQ6 之后，这款全新微型太阳能逆变器产品的利润可能会在 2017 年二季度有所上升。Enphase 公司还在自己的最新产品 IQ6 上整合了 AC 模块，为其提供 AC 模块支持的厂商都是业界顶级供应商，包括 JinkoSolar, Solarworld 和 LG。目前，市场上 Enphase 公司最大的竞争对手是 SunPower，旗下自主生产的微型太阳能逆变器就整合了 X 系列 AC 电极板，市场份额也在不断增长。不过，当 Enphase 公司的第六代微型太阳能逆变器产品上市之后，可能会对 SunPower 的增长势头有一定遏制。

事实上，Enphase 公司的最大竞争对手是 SolarEdge, 后者为了进一步扩大市场份额，其 2016 年平均销售价格预计会下滑 10-15%。根据 Enphase 公司的计划，他们会在 2018 年一季度推出低成本的第七代产品，此举可能会有助于减缓其中期价格持续下滑的趋势。

为了让自己的产品销售有所提升，Enphase 公司可能会在毛利润率上做出一些牺牲

家庭能源一体化

5. Enphase 和 SolarEdge 将会在嵌入式家庭能源管理系统领域里展开竞争

作为微型太阳能逆变器行业里的顶尖供应商，Enphase 公司正计划在美国市场推出一套兼具太阳能和电力存储的一体化家庭能源管理系统，该系统预计会整合到在 2017 年一季度他们推出的最新一代微型太阳能逆变器上，而他们的竞争对手 SolarEdge  也打算在欧洲市场推出类似的产品。推出家庭能源管理系统，能帮助传统太阳能逆变器供应商带来更多销售机遇，因为很多家庭用户希望提高更多能效、监控和维护服务，继而可以拓展更多新的销售机会。此外，开发聚合电力存储产品，也能够满足更多用户对电网服务需求。

聚合家庭能源管理解决方案，还能够将太阳能设备和逆变器、智能电表、电力存储和能源管理系统整合在一起。简单的说，这种嵌入式微型太阳能逆变器现在其实已经变成了“物联网”设备（包括温控器和智能家电）的中控，这样就能确保他们与客户维持更长久的关系。

SolarEdge 和 Enphase 两家微型太阳能逆变器季度销售对比图（单位：百万美元）

电力存储能力扩大

6. Tesla, SolarEdge 电池计划可以与 Sungrow-Samsung SDI 相提并论

现在，为了应对日益激烈的竞争，包括 SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 在内的微型太阳能逆变器制造商们都开始尝试推出全新的电池能源存储解决方案。此前，Sungrow 和 Samsung SDI 曾成立了一家全新的合资公司，并成为了目前第二大的太阳能逆变器和电池供应商，利用规模优势，他们可以与合作伙伴推出更具成本优势、性价比更高的产品，遏制竞争对手的增长——有消息称，该公司已经在中国和美国加州获得了商业订单。

受影响的公司：像SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 这些太阳能逆变器制造商正在积极营销自己全新的电力能源存储解决方案，他们也正在和包括 Tesla 和 Eliiy Power 在内的电池供应商建立合作伙伴关系。其他商业化电力存储竞争对手包括使用 Sony 电池的 Sonnen 和 Stem。

太阳能逆变器供应商销售增长率对比图（同比年增长率 %）

带来颠覆创新的市场闯入者

7. SunPower  多起收购交易，对 ABB 和 SMA 在加州逆变器市场份额产生影响

2016 年，SunPower 公司收购了 SolarBridge，将微型太阳能逆变器功能整合到了旗下 Equinox 家庭太阳能产品之中，减少自己对太阳逆变器供应商的依赖。 根据加州太阳能安装净计量数据分析，2016 年 最后 9 个月中，由于 SunPower  公司大力宣传旗下全新集成家庭太阳能电力产品，导致该公司的太阳能逆变器安装量大幅增加，另一方面，在安装太阳能逆变器的家庭用户中，MLPE  的使用量也有所增长，因此 Enphase 和 SolarEdge 的市场份额也较 2015 年有了很大提升。

2016 年四季度，ABB, SMA Solar 和 Fronius 的产品在加州市场份额出现假象，要知道，加州是美国最大的太阳能市场。在整合了可优化的 Tigo 技术之后，SMA 的目标就是要重新夺回家庭太阳能市场的份额。SunPower 在 2016 年四季度的太阳能逆变器市场份额为 9%，相比于 2015 年下降了 1%。

2016 年四季度，加州太阳能逆变器安装量市场份额占比图

8. Elon Musk 透露，SolarCity 预计会使用 Tesla 逆变器，ABB 需求可能会受到影响

SolarCity 和 Tesla  合作，使得后者的逆变器产品将会部署到 SolarCity 的太阳能和电力存储产品之中。Elon Musk 现在担任 Tesla 和 SolarCity 两家公司的主席，Tesla 在旗下电动汽车里使用了大量电力电子元件，对于 Musk 而言，如果他想将太阳能转化为驱动车辆前进的电力，那么逆变器是最重要的配件。目前，SolarCity 使用的逆变器产品来自多家制造商，2015 年，ABB 和 Fronius 是 SolarCity 公司在加州地区两家最大的供应商，但是如果他们现在选择使用 Tesla 逆变器，肯定会对其他供应商产生影响。

受影响的公司：行业内主要的太阳能逆变器供应商都会受到影响，包括 SMA Solar, Solaredge, Enphase, ABB, Fronius 和 Solectria。

编者按：【分析师洞察】是36氪最新推出的栏目，每天推出彭博社分析师对行业的分析和见解。本期彭博社可再生能源行业分析师 James Evans 以太阳能逆变器技术为切入点，对行业近期的问题和未来发展趋势进行了分析。

1. 通过产品创新，太阳能逆变器供应商寻求颠覆创新和业绩增长

太阳能逆变器通常是太阳能产品安装、部署商业化的一部分，但是这个市场似乎还没有出现一股颠覆创新的浪潮。太阳能逆变器的主要功能，是将太阳能转换成为稳定的、适合电网使用的电能。随着强大的电子元件和微型太阳能逆变器的引入，以方便增加系统控制和优化发电。不仅如此，如今家庭能源存储和相关能源管理系统也变得越来越普遍。

行业竞争，加速了产品成本的降低，一些最近进入这个市场的美国和中国新创公司很可能给行业带来颠覆创新。

产品创新

2. 光伏微型逆变器企业 SolarEdge 研发的 HD Wave Technology 技术，可能会颠覆太阳能逆变器市场

太阳能逆变器供应商正在不断寻求创新，以“对抗”定价压力，继而获得竞争优势。光伏微型逆变器制造商 SolarEdge 公司所研发的 HD Wave 技术采用了分布式交换机和数字信号处理技术，一方面可以提高工作效率，另一方面也能减少产品尺寸、重量，并满足产品冷却的需求。至少在现阶段，SolarEdge 微型逆变器拥有最高权重的工作效率，在太阳能逆变器市场里具有颠覆创新，这样的竞争力能够帮助 SolarEdge 获得更多市场份额。2017 年，该公司在市场上以更低的成本获取竞争力，而随着出货量的上升也能带来更高的毛利率。

具有颠覆创新技术的太阳能逆变器（按能效排名）

3. 紧随 SolarEdge 的收购脚步，SMA Solar 收购 Tigo 以进一步优化家庭太阳能产品，提升市场份额增长

SMA Solar 收购了 Tigo Energy 公司 27% 的股份，在组件级电子（MLPE：Module-Level Power Electronics）市场取得强劲增长。SMA Solar 太阳能逆变器和 Tigo 电力优化技术相结合，利用后者的 MLPE 产品提供自己逆变器的差异化，同时还增加了他们对抗 SolarEdge 的竞争力。太阳能逆变器生产公司正在寻求创新（比如强化家庭能源管理系统和电池存储产品的集成），以减轻价格竞争的影响。

SMA Solar 除了收购 Tigo Energy 的股份之外，还获得了后者研发的新型太阳能光伏组件优化产品平台 TS4 Retrofit 30 个月的全球销售独家代理权，这个平台能够支持将已安装的太阳能产品“翻新”，搭配上更强大的电力优化器。这对于现有的 SMA 太阳能逆变器客户来说，他们的产品更新升级会变得更加简单，继而对提升后期销售有很大帮助。

SMA Solar, Tigo Energy 股权比例概览

4. 在新产品发布之前，Enphase 为了支持产品销量，利润可能会有一定程度的压缩

Enphase 曾是全球微型太阳能逆变器行业的“霸主”，2016 年，该公司进行了战略转型，在本月推出自己第六代微型太阳能逆变器（IQ6）之前，为了提升产品销量，他们对产品售价进行了调整，降低了价格，但这可能会影响利润率。不过，随着老库存产品被销售殆尽，Enphase 公司开始全面发货自己的第六代产品 IQ6 之后，这款全新微型太阳能逆变器产品的利润可能会在 2017 年二季度有所上升。Enphase 公司还在自己的最新产品 IQ6 上整合了 AC 模块，为其提供 AC 模块支持的厂商都是业界顶级供应商，包括 JinkoSolar, Solarworld 和 LG。目前，市场上 Enphase 公司最大的竞争对手是 SunPower，旗下自主生产的微型太阳能逆变器就整合了 X 系列 AC 电极板，市场份额也在不断增长。不过，当 Enphase 公司的第六代微型太阳能逆变器产品上市之后，可能会对 SunPower 的增长势头有一定遏制。

事实上，Enphase 公司的最大竞争对手是 SolarEdge, 后者为了进一步扩大市场份额，其 2016 年平均销售价格预计会下滑 10-15%。根据 Enphase 公司的计划，他们会在 2018 年一季度推出低成本的第七代产品，此举可能会有助于减缓其中期价格持续下滑的趋势。

为了让自己的产品销售有所提升，Enphase 公司可能会在毛利润率上做出一些牺牲

家庭能源一体化

5. Enphase 和 SolarEdge 将会在嵌入式家庭能源管理系统领域里展开竞争

作为微型太阳能逆变器行业里的顶尖供应商，Enphase 公司正计划在美国市场推出一套兼具太阳能和电力存储的一体化家庭能源管理系统，该系统预计会整合到在 2017 年一季度他们推出的最新一代微型太阳能逆变器上，而他们的竞争对手 SolarEdge 也打算在欧洲市场推出类似的产品。推出家庭能源管理系统，能帮助传统太阳能逆变器供应商带来更多销售机遇，因为很多家庭用户希望提高更多能效、监控和维护服务，继而可以拓展更多新的销售机会。此外，开发聚合电力存储产品，也能够满足更多用户对电网服务需求。

聚合家庭能源管理解决方案，还能够将太阳能设备和逆变器、智能电表、电力存储和能源管理系统整合在一起。简单的说，这种嵌入式微型太阳能逆变器现在其实已经变成了“物联网”设备（包括温控器和智能家电）的中控，这样就能确保他们与客户维持更长久的关系。

SolarEdge 和 Enphase 两家微型太阳能逆变器季度销售对比图（单位：百万美元）

电力存储能力扩大

6. Tesla, SolarEdge 电池计划可以与 Sungrow-Samsung SDI 相提并论

现在，为了应对日益激烈的竞争，包括 SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 在内的微型太阳能逆变器制造商们都开始尝试推出全新的电池能源存储解决方案。此前，Sungrow 和 Samsung SDI 曾成立了一家全新的合资公司，并成为了目前第二大的太阳能逆变器和电池供应商，利用规模优势，他们可以与合作伙伴推出更具成本优势、性价比更高的产品，遏制竞争对手的增长——有消息称，该公司已经在中国和美国加州获得了商业订单。

受影响的公司：像SolarEdge、SMA Solar 和 Enphase 这些太阳能逆变器制造商正在积极营销自己全新的电力能源存储解决方案，他们也正在和包括 Tesla 和 Eliiy Power 在内的电池供应商建立合作伙伴关系。其他商业化电力存储竞争对手包括使用 Sony 电池的 Sonnen 和 Stem。

太阳能逆变器供应商销售增长率对比图（同比年增长率 %）

带来颠覆创新的市场闯入者

7. SunPower 多起收购交易，对 ABB 和 SMA 在加州逆变器市场份额产生影响

2016 年，SunPower 公司收购了 SolarBridge，将微型太阳能逆变器功能整合到了旗下 Equinox 家庭太阳能产品之中，减少自己对太阳逆变器供应商的依赖。 根据加州太阳能安装净计量数据分析，2016 年 最后 9 个月中，由于 SunPower 公司大力宣传旗下全新集成家庭太阳能电力产品，导致该公司的太阳能逆变器安装量大幅增加，另一方面，在安装太阳能逆变器的家庭用户中，MLPE 的使用量也有所增长，因此 Enphase 和 SolarEdge 的市场份额也较 2015 年有了很大提升。

2016 年四季度，ABB, SMA Solar 和 Fronius 的产品在加州市场份额出现假象，要知道，加州是美国最大的太阳能市场。在整合了可优化的 Tigo 技术之后，SMA 的目标就是要重新夺回家庭太阳能市场的份额。SunPower 在 2016 年四季度的太阳能逆变器市场份额为 9%，相比于 2015 年下降了 1%。

2016 年四季度，加州太阳能逆变器安装量市场份额占比图

8. Elon Musk 透露，SolarCity 预计会使用 Tesla 逆变器，ABB 需求可能会受到影响

SolarCity 和 Tesla 合作，使得后者的逆变器产品将会部署到 SolarCity 的太阳能和电力存储产品之中。Elon Musk 现在担任 Tesla 和 SolarCity 两家公司的主席，Tesla 在旗下电动汽车里使用了大量电力电子元件，对于 Musk 而言，如果他想将太阳能转化为驱动车辆前进的电力，那么逆变器是最重要的配件。目前，SolarCity 使用的逆变器产品来自多家制造商，2015 年，ABB 和 Fronius 是 SolarCity 公司在加州地区两家最大的供应商，但是如果他们现在选择使用 Tesla 逆变器，肯定会对其他供应商产生影响。

受影响的公司：行业内主要的太阳能逆变器供应商都会受到影响，包括 SMA Solar, Solaredge, Enphase, ABB, Fronius 和 Solectria。