开年以后，国家对于光伏行业的政策支持一个接一个到来，地面电站特别是分布式光伏电站项目一个接一个的开工、并网，深圳市首航新能源有限公司（以下简称“首航新能源”）的逆变器也越来越多地被运用到项目中。

2015年以来，来自新加坡、韩国、以及国内多省市的捷报频频传来，首航新能源的逆变器产品获得了越来越多客户的认同和赞叹。从公司成立之初，就着力塑造分布式市场逆变器第一品牌的首航新能源，依靠母公司首航集团的雄厚实力和资金支持，洞察国内外市场发展态势，深挖分布式市场潜力，不断引领逆变器技术的发展与革新，致力于向全球提供最优质的逆变器产品，促进清洁能源产业的发展。在SNEC2015展览会上，首航新能源隆重展出其最新产品33KW和40KW三相并网逆变器。

稳扎稳打 踏实发展

首航新能源1-5KW以及10-20KW逆变器产品在2014年年初实现了量产，一年之内出货量达40MW，销售额超过一千万。今年，为了扩大工商业电站业务市场，推出33KW和40KW三相并网逆变器。两大新品的到来将工商业光伏电站的安装变得更加简洁，其交流输出可自动识别电网相序(L1,L2,L3)，方便客户接线。同时，总体项目成本以及相应的配套设备投入也将降低，这两款新品还率先解决了多台逆变器接入同一并网点，逆变器容易震荡，无法稳定运行的难题。

由于进入市场时间并不长，首航新能源现在追求的不是市场份额，而是客户认可。“我们对各个国家电网的适应度比较高，研发经验比较丰富，所以产品也比较稳定，客户反映都比较好。”首航新能源中国区销售总监孙郑晨对SOLARZOOM记者说道。

“我们今年的计划比较保守，达到50MW就好，达到100MW-200MW也是有可能的。很多企业为了抢市场份额，提高销售额，盲目发展，导致资金流不健康等各种问题，我们要避免这些问题，要稳定健康的发展，不一味追求大。”同时，孙郑晨也表示，他认为再经过一两年的发展，加上国家政策支持，分布式光伏是会迎来爆发的，但是对于今年国家定的新增目标持保守态度。

尽管首航新能源的发展计划比较保守，但是他们在家用市场的推广力度却非常大，在全国乃至很多海外国家都有首航新能源的逆变器产品的应用案例。“在河南、江苏、山东、河北、山西、广东、浙江、广西、云南、甘肃等地，国外的比如澳大利亚、英国、德国、意大利、韩国、摩尔多瓦、新西兰等很多国家也都有我们的产品。”今年，首航新能源还将向更多新兴市场推广自己的产品，如巴基斯坦、波兰以及中南美洲的一些国家。“传统市场的竞争已经很激烈了，利润比较低，新兴国家市场有很多扩展空间。”

首航新能源制定了阶段性发展目标，希望2-3年发展为组串式逆变器的领头企业，而最终的目标是发展成为以逆变器为基础的电源产品综合研发及销售企业。为了实现这一目标，首航新能源在逐步拓展市场的同时，也将丰富产品线，拓展新领域，将来可能会涉及到微逆、离网、储能、美国标准机型逆变器等产品，另外也可能会涉及其它领域。当然，不管如何改变，首航新能源始终会专注于组串式逆变器的研发和升级。

严格管控产品质量加强服务本地化

在逆变器产品成本下降的大趋势下，首航新能源也在努力降低成本，“但我们降成本的原则不以牺牲产品质量为代价。”孙郑晨在谈及目前光伏逆变器市场现状的时候表示，有的产品卖得比首航新能源产品的成本价还低，这样扰乱市场秩序的产品肯定有质量问题的，而首航新能源则通过优化设计、提高研发水平来降低可控成本，但对于关键元器件的投入和质量控制绝对不会马虎。

对于产品质量管控，首航新能源有一套自己的方法。首先就是定期严格筛选供应商，每年淘汰掉一些较差的供应商，引进一些新的更负责任的供应商。第二，严格把控质量流程，从采购、入厂、生产到出厂都有严格的检测程序。如果产品在应用过程中发生问题，首航新能源除了尽快解决问题外还会派专人针对这些现场出现的问题做分析，追根溯源以避免同样问题的发生。

“我们是要长期发展的企业。”孙郑晨认为作为一家新进光伏逆变器的企业，要提升自己的竞争力最基本的就是要生产出稳定可靠，便于使用的逆变器产品，同时要针对各地电网条件对逆变器的软件和参数做一些调整以更适应地方电网条件需求。此外，做好售后服务业非常重要，要尽量做到服务本地化，解决客户后顾之忧。

而不管是产品稳定性还是售后服务，孙郑晨强调的都是“本地化”。首航新能源对各个国家电网情况都有所了解，因此对各个国家电网的适应度比较高，很容易打开国外市场。并且在国外很多地区都有合作伙伴，不仅负责国外产品推广也同时负责国外各地区的售后服务，将服务落到实地才能尽快解决客户问题。在国内也是一样，各省市电网条件并不一样，首航新能源也一直遵循着“本地化”的原则来研发新品以及提供售后服务

在为客户提供售后服务方面，首航新能源除了能尽快解决客户问题之外，他们提供得更多的是对逆变器以及整套系统产品的知识宣传。据孙郑晨介绍，首航新能源的技术团队对解决系统问题均有丰富的经验和解决方案，他们能为刚进光伏电站的初学者介绍系统的知识理论，比如对支架、汇流箱、组件以及并网流程都会做沟通和交流。“逆变器是电站的核心，逆变器厂家应该要为客户提供全方位的服务。