随着移动宽带、云计算、大数据、物联网等ICT技术的飞速发展，进一步加速了各个行业的转型，推动数字化时代与更美好的全联接世界的到来。而在万物互联的全联接世界，如何存储与处理、传送与分发、获取与呈现海量的数据，对于存储产业而言既是一个全新的挑战，也是一个巨大的战略机遇。

纵观整个存储产业的发展，在国外品牌当道多年之后的今天，中国供应商在存储领域没有话语权的尴尬局面已经逐渐被打破，以华为等为代表的中国本土企业已经成为存储领域的中坚力量，尤其在高端存储市场实现了历史性突破。在存储行业，华为正扮演着“传统行业的颠覆者，新兴行业的创新者”的角色。从后来者到追赶，华为存储正计划在不远的将来实现真正的超越和引领。

业绩目标：增长60%就够了吗？

说到存储行业，EMC、IBM、HP，这些都是驰骋存储市场多年的响当当的老牌国外巨头，而以华为等为代表的国内存储厂商也是从最近几年才开始崭露头角。据了解，从2002年开始华为展开了对存储技术的研究，经过十多年的持续投入与积累，华为成功扛起了在存储领域科技创新的大旗。

据全球知名咨询公司Technology BusinessResearch(TBR)及Gartner季度报告显示，截至2014年Q4华为存储销售收入增长率连续11个季度居全球第一。2015年4月Gartner报告显示，2014年华为存储发货套数首次跻身全球年度前5，全球收入增长率第一。此外，华为存储还首次进入了Gartner存储魔力四象限的挑战者象限，标志着华为存储能力已经得到业界的肯定。

数据显示，自2011年以来，华为存储销售收入年复合增长率高达29%。尤其在2014年，华为存储业务高速增长，比上一年增长55.6%，服务客户超过4000家。与此同时，华为存储在海外市场也是捷报频传，目前华为存储产品销售到全球150多个国家，覆盖北美、德国、英国、法国、荷兰、意大利、西班牙、印度、印尼、泰国、马来西亚、巴西、墨西哥、南非、俄罗斯等国家行业客户。

在如火如荼的中国本土市场，华为存储已经坐上了头把交椅。据了解，华为存储在2014年中国市场的销售收入、发货套数、发货容量及收入增长率均位居第1，存储产品在金融、政府、税务、电力、石油石化、广电媒资、医疗、教育等行业得到了普遍应用。

虽然取得了不错的成绩，但华为在存储市场的目标显然不止于此。华为存储产品线总裁范瑞琦在接受专访时指出，“华为存储这几年的确取得了长足的进步，面向未来我们还有更远大的目标。”

“2015年，华为存储将挑战销售收入增长60%的目标。”范瑞琦表示，“实际上，我们对于未来存储业务的增长目标有着更高的期望，我们希望未来在存储产业，华为能够做到三分天下有其一，这才是我们真正的目标。”

对于一个存储产业的后进者而言，三分天下有其一的目标可谓志向远大、任重道远。范瑞琦表示，为此，在市场策略方面，华为将深入行业解决方案，针对不同的市场、客户和行业，提供有针对性的存储产品和解决方案：首先是聚焦重点国家和行业，将产品竞争力优势发挥到最大化，提升销售收入；其次是重点投入海外地区特别是发达市场，提升其销售占比；最后在中国市场，在保持领先的同时提升重点行业、高端产品和关键业务负载的占比；同时，华为存储将进一步坚持和加强“被集成”策略，持续构建阳光、和谐、开放、共赢的生态环境。

发力高端：OceanStor 18000 V3树立企业高端存储新标杆

在产品策略方面，范瑞琦认为，若想在存储行业做到三分天下有其一，这意味着你必须要有独立思考的能力，根据当前技术的进步、客户需求的变化、产业形势的变化，做出真正满足客户业务诉求的存储产品。当前，存储行业正面临着新的挑战：未来企业所面对的挑战具有很多的不确定性，云计算、大数据、移动化、社交化正在深入地影响企业IT变化趋势，数据正成为企业的核心，而企业关键业务对存储设备的可靠性、性能、服务化定制等方面提出了更高要求。

为此，华为推出了新一代OceanStor 18000 V3高端存储，凭借99.9999%的方案级可靠性、300万级IOPS、低于1ms的稳定访问时延三大硬指数以及面向未来云环境平滑演进能力，能够为企业核心业务提供最高水平的数据服务，支撑核心业务永续运行。

而高端存储，恰恰是厂商实力的直观体现。据了解，虽然从出货量而言，高端存储并不如中端、入门级存储产品的市场空间大，但是由于高端存储主要面向的市场是金融、教育、电信、能源等高价值行业客户的关键业务应用，因此高端存储在一定程度上也是衡量存储厂商实力高低的重要标准。

“超高的稳定性和可靠性以及性能和功能是高端存储用户最关键的诉求。”范瑞琦指出，作为华为面向企业级数据中心核心应用所设计的新一代高端存储旗舰型产品，OceanStor 18000 V3高端存储具备全球领先的极致稳定、极致性能和面向未来的融合能力，树立了企业高端存储新标杆。

早在2012年，华为就发布了自主研发的上一代OceanStor 18000高端存储，正式进入高端玩家行列。“现如今，可以很有底气的讲，随着OceanStor 18000 V3高端存储的发布，华为高端存储可谓百尺竿头更进一步。”范瑞琦说。

据了解，在极致稳定方面，OceanStor 18000 V3系列高端存储通过架构、软件、方案可靠性设计，达到针对关键数据6个9的可靠性：采用单引擎内部双点容错架构设计，并且可以扩展至16个控制器，保障了架构的可靠性；通过虚拟化Raid2.0+设计，使得磁盘在发生故障情况下重构时间缩短95%，减少数据丢失的风险，确保核心业务稳定在线，对于1TB空间的重构时间缩短至低于30分钟；此外，无网关双活业务连续性方案设计还可保证方案的可靠性及简化组网。

极致性能方面，OceanStor 18000 V3在SPC-1标准下可实现最大300万IOPS，在239.2万IOPS下实现低于1ms稳定访问时延，业务响应速度提升10倍，能够大大提高关键业务服务质量和效率。

面向未来方面，OceanStor 18000 V3首次在高端中同时实现SAN与NAS的真正融合、高中低端互通的融合、性能和容量的融合、主存与备份的融合、异构设备的融合，且具备和OpenStack对接的兼容性，由此实现存储资源层的融合资源池化和弹性扩展，具备面向云演进的能力，满足对未来业务不可预知变化的适应能力，而目前其它高端存储厂商还不具备这种能力。

在关键业务主存储、虚拟环境存储及容灾、数据中心级容灾等场景中，OceanStor 18000 V3高端存储可为用户提供安全可信、弹性高效的数据存储服务，广泛应用于政府、电力、金融、能源、电信等领域。据范瑞琦介绍，目前，华为高端存储在中国市场发货套数位居第1，在运营商、银行、国税总局、国家电网、中石化等重要客户长期使用，并且获得了用户的普遍好评。

未来角色：融合存储理念下的行业颠覆者与创新者

能够打造出树立企业高端存储新标杆的产品，首先，这与华为在存储领域的长期投入与深厚积累密不可分。据华为存储产品线市场总监邓兴介绍，过去12年华为在存储领域的累计投资超过20亿美元，拥有3000多名开发工程师，在全球建立了包括硅谷在内的6个研发中心，以及亚洲最大的兼容性实验室；同时，依托在硬件方面的强大平台，华为存储90%的投入用在软件方面，所以我们能够颠覆传统的存储理念，开发出统一的存储操作系统，这些造就了华为存储强大的研发能力与技术实力。

谈及与存储行业老牌厂商相比华为的优势时，邓兴认为，除了软件、硬件全面的产品线覆盖以外，没有历史包袱也是华为发展存储业务的一大优势。邓兴指出，面对存储技术的最新发展趋势，老牌存储厂商由于历史包袱过重，持续创新能力有所阻碍，基本靠不断的收购或合并扩大产品发展，通过资本的方式解决问题，这样就导致产品架构复杂，不同产品间无法兼容，仍然坚持老的架构设计，也带来了高昂的价格。

相比而言，“华为存储没有历史包袱，在产品创新能力方面加速度发展，通过新技术降低产品成本，为客户提供质量过硬、价格合理的产品。”邓兴表示，为此，华为提出了“融合存储，让业务更敏捷”的理念，在不牺牲功能和客户体验的基础上，帮助用户构建一个真正意义上的统一资源池，对上可灵活适应多种业务，对下能良好管理多种介质，对内构建完善数据保护，对外包容其他存储。融合存储在技术上的关键点是要构建一个良好的软件平台，把客户需要的各种能力最优地构建在一套系统中。

可以说，华为融合存储完成了看似不可能的革命。据介绍，华为融合存储以面向云架构的存储操作系统OceanStor OS为核心，目前已经具备了领先的技术能力。

“如今，华为在存储领域有着非常明确的定位——传统行业的颠覆者，新兴行业的创新者。”邓兴指出，面向未来，以IT服务为核心的云数据中心无疑是IT系统的下一个主要形态，在华为SD-DC 2的统一设计下，结合华为在SDN、虚拟化、云管理等方面的积累，华为存储率先提出了“业务驱动存储”的理念。

在华为看来，存储未来的存在形态将不再着眼于物理设备，而是一系列的存储能力模块，包括基本的数据存储功能、高级的数据管理功能等，比如检索、分析等，这些能力模块就像今天的移动APP一样可以在云计算的Store中下载，根据业务的需要部署到云计算的环境中，这样就可以快速构建起一个适应业务的“数据存储系统”，华为将这种架构称为SFV——存储功能虚拟化。

“SFV既可以按照业务的需要灵活部署、弹性伸缩，又将推动存储产业从数据存储向数据管理和数据服务演进。在未来的几年中，华为存储会不断攻克技术难关，同时凭借在融合存储上的积累，尽快让SFV架构服务于客户。”邓兴说。