10月12日，在唐山南湖国际会展中心中国—拉美产业合作与商品展现场，英利绿色能源控股有限公司项目经理牛立业正在带领人员布展。“英利在拉美市场正进入深耕阶段，已经完成的光伏发电项目运行效果很好。”她告诉记者。

情牵世界杯，携手新能源

“目前，我们为巴西传奇球场马拉卡纳球场提供的太阳能产品运行情况良好，尤其在今年的奥运会上，绿色建筑的身份受到世界各国运动员的广泛关注，很好地传播了低碳绿色的环保理念和先进中国制造的良好形象。接下来的20多年时间里，这套太阳能光伏发电系统将持续提供源源不断的绿色电力。”牛立业自豪地说。

2014巴西世界杯，“中国·英利”以赞助商身份亮相巴西。这家光伏企业把太阳能产品安装到了巴西举办比赛的所有城市，足球场四周、球场媒体中心、国际媒体大本营、休息室等场所，都有英利的光伏产品。

事实上，通过世界杯打入新兴市场是英利赞助世界杯的深层目标。

“对英利来说，巴西是一个重要的新兴市场。我们将抓住巴西光伏市场发展的机遇，继续扩大英利在巴西的市场占有率。”英利总经理王刚说，“巴西项目大大提高了太阳能在世界杯期间的关注度，帮助我们向巴西人民以及全世界的球迷传递生产老百姓用得起的绿色太阳能电力的理念。”

英利为巴西世界杯全部比赛城市的照明信息塔提供了27套光伏系统，在包括圣保罗在内的6个体育场内的媒体中心和国际媒体大本营设置了8至15个太阳能充电站，仅里约热内卢的马拉卡纳球场、累西腓的伯南布哥竞技球场两个球场安装的光伏组件，每年就可节能减排2560吨二氧化碳。巴西驻华使馆世界杯事务官Guilherme Belli曾表示，英利产品的参与成就了史上“让人惊讶的”、“最绿化”的一届世界杯。

巴西年均日照幅度每平方米达2120kwh，非常适合发展光伏产业。作为南美最大的能源消耗国之一，太阳能一直被视为巴西能源发展的方向。

英利绿色能源巴西分公司成立于2011年8月，位于巴西最大城市圣保罗，在当地雇员开展组件销售业务，提供EPC电站建设，作为世界杯赞助商，英利品牌在当地享有盛誉，得到当地消费者的普遍认可。

目前，英利在巴西市场占有率达30%以上，迄今已向巴西市场供应绿色能源超过25兆瓦，2015年巴西发货量为5.02兆瓦。英利在当地有30多家稳定的客户资源，完成的项目包括4.8MW巴伊亚风光互补系统、1MW伯南布哥竞技场项目、1MW费尔南多项目等8个。

为满足巴西产品本土化要求，英利正在积极推动与巴西合作伙伴在当地建立组件封装厂，英利将提供原材料、生产监控、认证支持、质保、销售等服务；英利还与巴西领先的光伏研究机构——圣卡塔琳娜联邦大学签署了合作协议，借助当地的平台实现在巴西的进一步发展。

积极“走出去” 拓展新市场

巴西市场是拉美地区太阳能应用的一个缩影。

据英利调研了解，近年来，随着拉美地区经济的发展，能源缺口巨大，从政府层面加大了对可再生能源的使用引导力度，作为减少依赖石油资源的替代方式。已经有三分之二的国家制定了清洁发展机制，三分之一的国家制定了可再生能源发展战略。拉美在新能源发电平价化方面甚至走在了世界前列，墨西哥、智利和巴西这些国家安装太阳能组件发电比从当地电网购电还要便宜得多。

以太阳能为例，一些拉美国家已经安装了大型太阳能光伏发电系统，预计2016年将达2000兆瓦。阿根廷更是推出了个人太阳能项目补贴，以助其实现2016年可再生能源占电力供应8%的目标；墨西哥将建设全拉美首个太阳能农场，以取代此前陈旧的石油发电厂；乌拉圭也正在筹建风电厂，萨尔瓦多和危地马拉正在加速地热的开发等。

作为光伏行业龙头企业，英利一直在探索“走出去”发展方式的转变，推广领先的光伏发电产品，市场范围已经由2009年的9个国家拓展到现在的100多个国家，遍布全球；通过对外承包工程，进行海外光伏电站建设，向海外市场输出资金、技术和服务，成为提供能源综合解决方案的供应商。

2012年10月，英利成功为拉丁美洲迄今最大的光伏电站——秘鲁塔克纳和莫克瓜40兆瓦并网光伏电站独家供应组件；

2013年，英利进入智利市场，依托英利西班牙分公司语言文化及客户资源优势，至2015年智利光伏市场累计安装1GW，英利发货120兆瓦。今年智利在谈订单有20MW项目。

此外，英利还在墨西哥设有分公司，建立1兆瓦容量的仓储中心，作为开拓拉美市场的有力支撑。

“与欧美同类产品相比，英利等中国产太阳能组件性价比高，拥有完善的售后服务体系和遍布全球的销售网络，在拉美市场已经树立起良好的口碑。今后预计拉美及加勒比地区在可再生能源方面的投资将呈现快速增长势头，英利正在以此为契机，让中国品牌在拉美市场获得更大认同。”英利全球营销副总监曾瀞仪表示。