目前家庭光伏市场主要集中在农村，包括农村自建住房、新农村统一建设住房等。根据住建部公布的数据显示，全国4亿家庭中有自有屋顶建筑的家庭保守估计有3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场的保有量也在2000万用户以上。以每户平均3-5kW，投资3-5万的规模来看，整个家庭光伏的市场容量可以达到1.5万亿-2.5万亿甚至更多。市场规模虽大，但由于优惠政策出台较晚，模式探索还不成熟，因此已开发的市场占比不超过0.2%。

晓太阳光伏是一家为用户提供分布式太阳能光伏发电服务的清洁能源公司，其CEO殷钟睿告诉36氪现在要做的就是尽快占据更多的市场，由于会和用户签订20年的合作协议，抢占的市场也不会被后来者轻易抢走。晓太阳光伏现在提供免费模式和自有模式两种服务形式，其目的也是为了快速覆盖更多的用户和市场。选择免费模式的用户在初期不需要资金投入，使用光伏发电的电费是电网电费的8折，在一些地区的用户在10年后就无需再为光伏发电缴费，根据用户的屋顶面积每年可节约电费1500-5000元。但政府对光伏发电的补贴是属于晓太阳光伏的，殷钟睿表示虽然这种服务模式对于公司来说收回成本以及进行盈利所需的周期比较长，但是可以快速的获得那些想尝试光伏发电，同时对投入大量资金比较谨慎的用户，一般是农村用户居多。

选择自有模式服务的用户则是在初期需要根据屋顶面积一次性投入光伏建设所需的资金，可以免费使用光伏电力，同时享受国家的补贴资金，在上海4-5年可以回本，城市用户一般会选择自有模式。晓太阳光伏的发电项目会并入国家电网，用户使用剩余的光伏发电量可以以0.4元/度的价格卖出。

晓太阳光伏并不进行生产，主要负责光伏组件购入质量的把控以及安装，现有的组件供应商有晶澳和乐叶光伏等上市企业。不过殷钟睿也表示，他们的灵活性比较高，并没有固定供应商。因为光伏组件的价格波动是比较大的，他们会在保证质量的情况下选取成本最低的组件。

殷钟睿告诉36氪，根据光照、电网电价以及补贴政策三方面的综合考量，晓太阳光伏现在主要在江浙地区进行产品服务的推广。浙江省的太阳辐射量处于全国中等水平，但是整个地区的电价高，政策倾向明显，光伏发电项目补贴力度大。浙江省给予光伏发电项目额外的0.1元/度补贴，补贴年限是20年。而位于嘉兴光伏高新区的屋顶光伏项目，在项目建成后的前3年，当地政府将再补贴0.3元/度。上海地方光伏补贴政策则是个人光伏发电补贴0.4元/度，补贴年限是5年。其他各个地方政府也出台了相应的补贴政策，推动光伏事业的发展。浙江省还于今年8月发布公告，拟在2016-2020年在全省建设家庭屋顶光伏100万户，总装机规模300万千瓦左右。

晓太阳光伏今年8月份成立，自11月份正式开展项目以来，已经在嘉兴新农村完成了10户免费模式屋顶的光伏建设，在上海也签下了近10户屋顶的自有模式订单，其中4户的建设已经完成。殷钟睿预期明年公司可以获得在浙江和上海的免费模式和自由模式订单各上百套。这两种服务模式依照其整个生命周期来计算平均毛利率和行业水平持平。

嘉兴免费模式光伏项目

上海自有模式光伏项目

现在同样在做家庭光伏服务的企业还有正泰新能源、晶科能源、晴天太阳能等。殷钟睿告诉36氪，由于光伏发电的市场还处在早期阶段，行业竞争并谈不上，同行业的公司应该一同做大市场蛋糕。但是晓太阳光伏也是具有自己的核心优势，一是金融优势，殷钟睿告诉36氪很多同行业的企业由于资金问题只能去做自有模式，损失了很多潜在用户。而晓太阳在创业初期就获得了真格基金的百万级天使轮融资，这不光为其品牌起到了背书作用，同时融到的资金也保证了免费模式服务的顺利进行。二是采购成本优势，公司现在已经在逐渐做大市场，大批量的订单就意味着采购成本的降低。三是团队建设优势，殷钟睿曾有三年的创业团队建设经验，现在已经聚集了一批有能力的技术和销售团队。

公司正在寻求千万级的Pre-A轮融资用于市场拓展。殷钟睿表示未来投入资金的来源也会逐渐从股权资本过渡到银行资本。

殷钟睿本科毕业于哈佛大学，曾在麦肯锡就职并对国内外的光伏行业有比较深刻的理解。现团队共有10人左右。

目前家庭光伏市场主要集中在农村，包括农村自建住房、新农村统一建设住房等。根据住建部公布的数据显示，全国4亿家庭中有自有屋顶建筑的家庭保守估计有3000万户。而城市别墅和城中村自建房市场的保有量也在2000万用户以上。以每户平均3-5kW，投资3-5万的规模来看，整个家庭光伏的市场容量可以达到1.5万亿-2.5万亿甚至更多。市场规模虽大，但由于优惠政策出台较晚，模式探索还不成熟，因此已开发的市场占比不超过0.2%。

晓太阳光伏是一家为用户提供分布式太阳能光伏发电服务的清洁能源公司，其CEO殷钟睿告诉36氪现在要做的就是尽快占据更多的市场，由于会和用户签订20年的合作协议，抢占的市场也不会被后来者轻易抢走。晓太阳光伏现在提供免费模式和自有模式两种服务形式，其目的也是为了快速覆盖更多的用户和市场。选择免费模式的用户在初期不需要资金投入，使用光伏发电的电费是电网电费的8折，在一些地区的用户在10年后就无需再为光伏发电缴费，根据用户的屋顶面积每年可节约电费1500-5000元。但政府对光伏发电的补贴是属于晓太阳光伏的，殷钟睿表示虽然这种服务模式对于公司来说收回成本以及进行盈利所需的周期比较长，但是可以快速的获得那些想尝试光伏发电，同时对投入大量资金比较谨慎的用户，一般是农村用户居多。

选择自有模式服务的用户则是在初期需要根据屋顶面积一次性投入光伏建设所需的资金，可以免费使用光伏电力，同时享受国家的补贴资金，在上海4-5年可以回本，城市用户一般会选择自有模式。晓太阳光伏的发电项目会并入国家电网，用户使用剩余的光伏发电量可以以0.4元/度的价格卖出。

晓太阳光伏并不进行生产，主要负责光伏组件购入质量的把控以及安装，现有的组件供应商有晶澳和乐叶光伏等上市企业。不过殷钟睿也表示，他们的灵活性比较高，并没有固定供应商。因为光伏组件的价格波动是比较大的，他们会在保证质量的情况下选取成本最低的组件。

殷钟睿告诉36氪，根据光照、电网电价以及补贴政策三方面的综合考量，晓太阳光伏现在主要在江浙地区进行产品服务的推广。浙江省的太阳辐射量处于全国中等水平，但是整个地区的电价高，政策倾向明显，光伏发电项目补贴力度大。浙江省给予光伏发电项目额外的0.1元/度补贴，补贴年限是20年。而位于嘉兴光伏高新区的屋顶光伏项目，在项目建成后的前3年，当地政府将再补贴0.3元/度。上海地方光伏补贴政策则是个人光伏发电补贴0.4元/度，补贴年限是5年。其他各个地方政府也出台了相应的补贴政策，推动光伏事业的发展。浙江省还于今年8月发布公告，拟在2016-2020年在全省建设家庭屋顶光伏100万户，总装机规模300万千瓦左右。

晓太阳光伏今年8月份成立，自11月份正式开展项目以来，已经在嘉兴新农村完成了10户免费模式屋顶的光伏建设，在上海也签下了近10户屋顶的自有模式订单，其中4户的建设已经完成。殷钟睿预期明年公司可以获得在浙江和上海的免费模式和自由模式订单各上百套。这两种服务模式依照其整个生命周期来计算平均毛利率和行业水平持平。

嘉兴免费模式光伏项目

上海自有模式光伏项目

现在同样在做家庭光伏服务的企业还有正泰新能源、晶科能源、晴天太阳能等。殷钟睿告诉36氪，由于光伏发电的市场还处在早期阶段，行业竞争并谈不上，同行业的公司应该一同做大市场蛋糕。但是晓太阳光伏也是具有自己的核心优势，一是金融优势，殷钟睿告诉36氪很多同行业的企业由于资金问题只能去做自有模式，损失了很多潜在用户。而晓太阳在创业初期就获得了真格基金的百万级天使轮融资，这不光为其品牌起到了背书作用，同时融到的资金也保证了免费模式服务的顺利进行。二是采购成本优势，公司现在已经在逐渐做大市场，大批量的订单就意味着采购成本的降低。三是团队建设优势，殷钟睿曾有三年的创业团队建设经验，现在已经聚集了一批有能力的技术和销售团队。

公司正在寻求千万级的Pre-A轮融资用于市场拓展。殷钟睿表示未来投入资金的来源也会逐渐从股权资本过渡到银行资本。

殷钟睿本科毕业于哈佛大学，曾在麦肯锡就职并对国内外的光伏行业有比较深刻的理解。现团队共有10人左右。