《企业网D1Net》11月26日讯

EMC澳大利亚的常务董事Alister Dias表示，在EMC逐渐成为存储供应商云计算部分的主要收入来源之际，它一直在努力做一个亲民的云服务提供商。

通过与思科的合资公司VCE，EMC的存储设备形成了针对云计算的融合基础设施产品。

随着企业拥抱云进入他们的业务，他们正越来越多地从云服务供应商购买设备和服务，而不是直接从供应商处，Dias说。

“当我们看着自己的业务时，如果你是一个技术供应商，云计算是一个机会，也是威胁，”他说。“举个例子，在传统上从我们这儿购买技术的客户身上会发生一个转变，即转向云服务提供商。

“因此，云服务供应商成为我们的客户。”

总体而言，60％的EMC业务是通过渠道合作伙伴——其中包括这些云服务提供商——而且供应商可期望到2015年这个数字将跳转到80％。这种间接销售的增长主要归功于通过第三方服务提供商采用的云计算。

企业们将通过服务供应商采用云计算视为一个更容易的选择，因为他们不必自己做这项工作，也不必为IT基础设施的不同部分单独寻找供应商，Dias说。

“我们几年前就认识到市场正朝着这个方向前进，”他说。EMC针对这一变化，已经加倍努力收集云服务提供商合作伙伴。

“我们投入了大量的精力来招纳一个真正在认真对待提供企业级服务云服务提供商的大社区。”

EMC的云计算合作伙伴包括澳洲电信，CSC和新西兰数据通信。

虽然存储设备供应商正积极扩展其在云计算领域的足迹，但它明白它不能哪里都插一脚，Dias如是说道。

“我们正在从根本上看到的是一个行业内的整合，一些供应商正在令自己成为针对所有IT的一个一站式服务，另外还有更小的单点解决方案，”他说。“我们在中间位置——对我们来说，我们不相信有一个公司能够将所有事做好，我们也不认为客户应该要应对数百个不同的点供应商。

“我们认为这是一个市场中的重要时刻，客户要谨慎地选择他们要合作的云计算公司。”