随着社交网络、电子商务和移动互联网的快速发展，人们在享受更便捷服务的同时，也将更多的个人信息提供给了服务提供商，这无疑带来了更大的安全隐患。

“目前我国的信息安全市场，正处在竞争非常惨烈的早期发展阶段，有太多品牌的参与，以及相似产品之间的同质化竞争。”3月27日，在新品发布会之后接受媒体专访时，东软网络安全产品营销中心总经理赵鑫龙如此表示。

正如赵鑫龙所言，信息安全产品由于行业特征不是特别明显，又为大多数企业所重视和必需，因此向来是IT厂商的兵家必争之地。那么，面对信息安全市场这片红海，东软集团将怎样杀出重围？

把脉发展趋势

在3月27日的新品发布会上，东软集团（股票代码：600718）一口气发布了9款新品，其中包括首款面向云计算环境的应用交付安全网关产品。

赵鑫龙告诉《中国科学报》记者，东软一直对业界重要的发展趋势颇为关注，因为这往往也是客户最新需求所在。面向云计算环境的安全产品，就是他们最近捕捉到的重要趋势之一。据了解，这款产品已经在亚马逊的云计算平台上投入使用。

此外，随着社交网络、电子商务和移动互联网的快速发展，人们在享受更便捷服务的同时，也将更多的个人信息提供给了服务提供商，这无疑带来了更大的安全隐患。而2011年底CSDN用户数据泄露一事，则加重了人们的这一担心。

赵鑫龙告诉《中国科学报》记者，移动互联时代的信息安全问题，也是东软重点关注的领域之一。此次发布的9款新产品中，统一身份管控系统即针对此问题所设计。

据了解，这款产品通过短息动态密码、数字证书等多重认证方式，有效规避了用户登录时个人信息泄露的风险。

据赵鑫龙介绍，目前东软的一些客户，尤其是金融类客户，都在大规模且快速地对系统进行更改。“未来网上银行、手机银行等都将通过上述新的方式来解决用户身份确认的问题，用户的个人信息安全也将得到更好的保障。”

与用户个人信息安全问题相对应的，则是在移动终端日趋普及的背景下，越来越多的员工喜欢将自己的手机、平板电脑等带入工作环境中，业界将这一现象称作BYOD（Bring You Own Device，自带设备办公）。这对于企业而言，无疑增加了安全隐患。

对此，赵鑫龙向《中国科学报》记者透露，目前东软正在iOS、安卓等主流的移动终端操作系统上进行研发，未来将推出一款专门针对个人终端的产品，以解决企业信息泄露的问题。

紧盯海外市场

除了紧跟时代潮流推出相应的产品和解决方案，东软还希望能够在竞争激烈的信息安全市场中，走出一条差异化的道路。

以此次发布的数据库统一访问控制系统为例，用户在访问数据库时，需要首先登录统一管理页面以获取权限，之后系统按照一定的规则处理用户的访问请求，再转发给数据库系统。

“这一系统卡在应用和数据库之间，不通过这个系统无法访问数据库。我们是国内唯一一家推出此类产品的。”赵鑫龙介绍说。

此外，东软还将海外市场作为差异化竞争的一个重要选项。赵鑫龙透露，东软有一款信息安全产品，先在日本上市，一年后才拿到中国上市。“先做国外市场，成熟了再拿回来做中国市场，这也是一种战略的选择。”

东软安全产品的这一先海外、再国内的策略，显然与东软集团在全球的拓展不无关系。

赵鑫龙表示，东软在全球的20多个国家设有办事处，这为东软安全产品的出海提供了很好的平台和基础。

另一方面，东软的医疗产品已销往60多个国家和地区，并在当地建立了一定的品牌影响力，这也为东软安全产品打开海外市场提供了便利条件。

赵鑫龙告诉记者，目前东软的信息安全产品，已经做好了战略布局，而在北美和亚太地区，已有用户开始使用东软的信息安全产品。

“海外市场是我们努力发展的重要方向。未来几年，通过海外合作伙伴的选择，东软的信息安全产品将实现快速增长。”赵鑫龙说。