“在苏州出差时，我们进饭店吃饭，服务员用的点菜系统号称云点菜;去KTV唱歌时，点歌系统号称云点歌……云计算在中国许多地方都成了最热门的话题。”惠普公司一位产品经理向记者介绍说。

6月10日在北京召开的惠普云世界大会，为本已火热的云计算市场又添了一把火。从会场外摆放的惠普集装箱式数据中心到会议中心走廊内陈列的惠普服务器、存储等产品，再到会议厅外惠普智能家居的展示，记者目之所及全是与云计算相关的解决方案和应用场景。与其说惠普是一个造云者，不如说惠普是一个施雨者。在让云计算落地的过程中，惠普凭借混合交付云已经走在了业界的前列。

通向“瞬捷”企业的桥梁

近两年来，惠普谈论最多的是融合基础设施(CI)战略和“瞬捷”企业的概念，虽然偶有提及云打印、云存储等概念，但是始终没有提出一个云计算的宏观战略框架。

在本次云世界大会上，中国惠普有限公司副总裁萧建生将惠普云战略归纳为以下六个方面。第一，惠普要打造一个开放的云市场。第二，惠普要提供云服务，其中既包括惠普自己的云服务，也包括第三方的云服务;既包括针对消费者个人的服务，也包括针对各种类型企业的服务。所有的云服务都运行在同一个平台上。接下来，惠普将在云服务方面有更多的动作。第三，惠普还会提供云的开发平台服务。也就是说，惠普将提供云的开发平台，让开发者可以更方便地开发自己的云平台，从而加速云的构建、测试和部署。第四，惠普将提供混合交付云基础设施，包括小型机、工业标准服务器、存储等。第五，惠普将提供云保障服务。许多用户之所以对云应用望而却步，一个主要的原因就是安全问题。惠普将提供一系列的云安全和管理解决方案。第六，惠普还将提供云的转型服务。不管用户是从传统的IT架构过渡到云计算架构，还是从私有云架构向公共云架构转变，惠普都可以提供用户转型所需的顾问咨询服务。

萧建生表示：“惠普云计算战略的目标是帮助用户持续地优化传统技术环境，创建并管理基于云的技术平台，实现向混合交付云的完美转型，并最终构建从消费者到企业的互联世界。这与"你我即世界"(Everybody On)的惠普愿景不谋而合，其宗旨都是创建一个无缝、安全、可感知的互联世界。”

2009年11月，惠普收购3Com后随即提出了融合基础设施(CI)战略。面对各自为政的服务器、存储、网络等设备，惠普CI倡导的是整合上述这些设备，实现统一的管理，建立高度虚拟化、自动化和灵活的应用环境。2010年11月，惠普发布了“瞬捷”企业(Instant-On Enterprise)战略。在这一蓝图下，技术将完全融入企业运营的各个方面，从而更好地满足企业瞬息万变的需求。CI关注的是企业的基础架构，“瞬捷”企业则是从应用的角度阐述了技术与企业业务之间密不可分的关系。CI和“瞬捷”企业之间需要一座沟通的桥梁，那就是云计算。

“惠普提出"瞬捷"企业的战略之后，我们与许多客户进行了沟通，其中很多客户表示很希望转型成为"瞬捷"企业。”中国惠普有限公司企业业务集团技术服务事业部中国区总经理叶健举例说，“前段时间，北京移动把几十个应用放在了私有云上。在采用私有云之前，北京移动每上线一个新应用，都要花费至少几十个小时，但是采用惠普云解决方案后，十几分钟就可以将一个新应用推向所有的营业厅。这就是一个非常典型的"瞬捷"企业的例子。”

惠普企业业务集团云咨询专家组总监Brad Blumenthal认为，云计算的驱动因素主要有三个。第一，云计算是“瞬捷”企业的需求。与“瞬捷”企业相关的一个关键词是敏捷性。由惠普主导的一项调查显示，95%的企业和政府高管认为，敏捷性对于其组织机构的成功来说十分重要。云计算将为企业带来更高的灵活性和敏捷性。第二，移动互联与移动办公的发展将有力地促进云计算的发展。据某市场研究机构的统计，2013年全球移动员工的数量将达到12亿。移动办公人员希望通过云随时随地享受各种服务。第三，硬件、软件与服务的融合也是云计算的一个主要驱动力。

混合交付落在实处

惠普在发布“瞬捷”企业战略时就提到了混合交付(Hybrid Delivery)，并推出了混合交付策略服务和混合交付工作负载分析服务。在云世界大会上，惠普在谈到云战略的落地时，再次强调了混合交付的重要性和必要性。

用Brad Blumenthal的话说，惠普混合交付环境将传统IT基础设施与私有云、公共云相结合，通过使用灵活的交付模式，可以提高企业的敏捷性，从而更好地满足不断变化的市场需求。

惠普混合交付有多层含义。第一，混合交付不仅将私有云和公共云纳入其中，而且兼顾传统的IT基础设施，这是很多云计算厂商做不到的。第二，混合交付针对的是异构环境，既包括惠普公司的硬件及软件，也包括非惠普公司的设备;既包括物理环境，也包括虚拟环境。第三，混合交付解决方案既包括惠普自己的产品和解决方案，也包括第三方厂商的产品和解决方案。惠普可以将这些不同的解决方案有机地结合在一起，并进行统一部署和管理。第四，混合交付面向的是各种类型的客户，既包括个人消费者，也包括中小企业和大型企业。第五，混合交付意味着惠普内部的各个部门(包括硬件部门、软件部门、顾问咨询部门和技术服务部门等)之间要协同运作，只有在内部组织架构上协调一致，才能保证用户获得完善的服务。

惠普混合交付理念的实现有三个必备条件，缺一不可。

第一个条件是用户必须有混合交付的需求。惠普认为，从长远来看，随着技术的不断成熟以及业务需求的不断增加，绝大多数的企业会对外包服务的价值有一个新的认知。这意味着用户可能会从传统的IT基础设施、私有云或公共云的模式过渡到混合型外包服务模式。举例来说，上海电信将其云服务分成三类：第一类是云主机服务，就是为用户提供基于虚拟服务器的服务;第二类是云专区服务，即为中高端的客户，比如金融客户、大型制造企业等提供云服务;第三类是定制化的云服务，即通过混合云的模式为客户提供包括私有云和公共云在内的服务。将核心应用放在私有云上，将一些非关键的应用，比如数据备份等放在公共云上，这种混合云的模式将成为未来很多企业首选的模式。

第二个条件是惠普要拥有成熟的混合交付解决方案。HP CloudSystem是一个跨越私有云、公共云和混合云环境的、用于建立和管理云服务的完整而开放的平台。HP CloudSystem是一个成熟的解决方案，包括HP CloudSystem Matrix、HP CloudSystem 企业版和HP CloudSystem运营商版三个不同的版本，适用于具有不同需求的客户。HP CloudSystem包括可扩展的基础设施，安全的物理和虚拟化设备，高性能的网络，计算设备、软件等。HP CloudSystem是一个开放的平台，不仅可以很好地兼容第三方的设备，而且还可以随时加入惠普收购来的产品，比如H3C的网络产品、3PAR的存储设备等。

第三个条件，惠普必须有一套行之有效的混合交付方法论。惠普混合交付方法论分成四个环节：消费(Consume)，即灵活索取公共云资源，以提供瞬捷的服务;构建(Build)，即针对不同IT环境打造符合“瞬捷”企业需求的资源池;转型(Transform)，即按照“瞬捷”企业的标准改造传统设备和应用;管理与安全(Manage and Secure)，即增强云服务的安全性，降低风险。

企业无论处于什么样的发展阶段，只要遵循惠普混合交付方法论，就可以找到适合自己的起点，从而轻松步入云环境。

开放的云

惠普的一项调查显示，79%的企业首席信息官表示，不愿意被某个厂商的产品锁定。惠普在云计算方面可以提供端到端的解决方案，这会不会让有些用户产生被惠普云平台锁定的顾虑?

萧建生表示：“惠普云战略强调的是开放。虽然惠普拥有全面的产品和服务，但是我们仍然秉承一种开放的态度，并致力于在一个开放的生态环境中进行合理的投资，目的就是保护客户的投资。”

中国惠普有限公司企业业务集团软件事业部大中华区总经理于志伟补充说：“当前，云计算并不是一个完全成熟的商业模式或者产品，而是处在不断演进的过程中。如果用户被锁定在某个厂商的云平台上，那肯定是不好的。惠普云战略的本质是把云平台中所有开放的部件都集成起来。在云计算时代，没有任何一个公司能够实现垄断。因此，惠普一直抱着与所有友商合作的态度。比如，在软件方面，惠普就与许多操作系统厂商、应用软件厂商进行了广泛的合作。用户的云架构中可能使用了多个厂商的产品，但是当系统出现问题时，用户肯定不希望面对几十个厂商，而是希望一个厂商出面就能解决所有的问题。惠普希望成为那个能为用户排忧解难的公司，只有这样才能不断提高客户的满意度。”

现在，国内很多地方都在建设云数据中心。一些人担心，在这些云基础架构搭建起来后，没有足够多的应用跑在上面，从而造成资源的浪费。中国惠普有限公司企业业务集团解决方案创新中心经理易梅表示：“我们确实在国内看到了一些这样的案例。有些企业单纯为了炒概念而建立了云数据中心，之后却找不到适合的应用和客户。针对这种情况，惠普的解决方案很简单，就是通过云咨询服务，帮助用户分析云应用的具体需求是什么，客户和市场在哪里，以及如何进行投资等。”

萧建生将惠普云战略概括为两个关键词“完整”与“开放”：“完整”说明惠普不仅可提供云的战略和实现路线图，而且能为用户提供包括构建、消费、转型、管理和安全在内的完整、无缝的解决方案;“开放”表明惠普要建立一个面向开发商、消费者、企业用户和合作伙伴的开放的云平台。惠普混合交付云为个人消费者、企业用户和运营商打开了一扇通向云世界的大门。

云落地之服务先行