2012年服务器市场可谓“风起云涌”，由云计算带动的一股新浪潮正在袭来，Inter至强E5的发布和相关政策的调控都将服务器市场重新洗牌，从2009年的金融危机到2011年泰国洪水，已经直接影响到渠道商的出货量，而政府对于国产服务器的扶持政策也让国外品牌的渠道商感到强大的压力。面对这样的重重关卡，渠道商应该如何应对这些问题？是转型还是坚持？也许每个人心中都有不同的答案。

而对于以上这些棘手的问题，作为一家专注于惠普服务器的经销商来说，北京光天网系统工程技术有限公司的销售经理邹鹏最有发言权，他和他的公司一同经历了服务器市场最辉煌的时期和最低迷的时期，公司成立于2002年，那时的服务器市场方兴未艾，机会很多，竞争还没有现在这么激烈，服务器市场一片欣欣向荣，到了2008年，服务器市场更是呈现了前所未有的高速发展，市场一路走高。

北京光天网系统工程技术有限公司销售经理 邹鹏

但是2009年金融危机的到来，对于服务器市场也造成了相当大的冲击，服务器的冬天也随之而来，走过了难捱的2009年却又迎来了2011年泰国洪水，对于服务器厂商在价格上的上调也直接影响到渠道商在价格上的压力，而面对这些压力的时候，北京光天网系统工程技术有限公司依然在2011年实现了将近1亿的流水。而对于公司如何在瞬息万变的服务器市场中得以生存不如让我们来一探究竟。

邹鹏告诉笔者，公司尽管只代理惠普服务器，但是也会有一小部分的IBM服务器来提供给企业，这也是根据市场的需要来进行相关的调整，比如现在政府大力扶持国产服务器品牌，像联想这样的龙头企业，所以公司2012年也会考虑代理这类国产品牌。

在谈到云计算对产业相关的影响的时候，邹鹏说，云计算在未来将会带动新一轮的经济增长，但是现在很多企业无法购买云计算，因为价格昂贵，所以现在的云计算也只是观望阶段。

而对于现在公司的规模来说，他说一切都在变，跟着厂商的政策变，才能寻找到新的突破口。才能带来更大的效益。当被问到关于2012年对于公司的收益方面会有哪些增长点，邹鹏认真的思考了一下，就现在目前来看，过年之后的两个月是淡季，第一个销售高峰期将会在3月份到4月份之间，2012年的市场整体趋势是在稳定中有所上涨。但是幅度不会特别大。

北京光天网系统工程技术有限公司

针对市场的用户需求变化，北京光天网系统工程技术有限公司会根据客户的需求来针对性的推出产品，邹鹏介绍说，机架式服务器和DL系列最受欢迎，因为它易安装，占用空间小，而且价格便宜，适用于小型企业使用。

提到2012年3月份即将发布的至强E5系列的上市是否会对产业产生影响的时候，邹鹏坚定的语气告诉笔者，一定会对整个服务器市场产生很大的影响，并且会有更多的机会来促进销售的增长，但是具体情况还需要跟厂商去配合，对于新产品的上市，仍然需要较长的磨合期来适应市场的需求。最后，邹鹏谈到对于2012年的整体服务器产业会有哪些新动作和整体发展方向的时候，他说2012年服务器产业会稳步增长，但是还需要厂商来提供更多的优惠政策。

在经历了服务器的高峰期和低潮期过后的邹鹏更加谨慎和坦然，他对服务器的整体发展趋势表示出了过来人的乐观和坚定，虽然服务器市场依然充满了变数，但是依靠着不断的改变和灵活的体制政策，相信邹鹏和他的团队的未来会越来越好！