根据相关数据显示，30%的中型企业正在使用比简单网络摄像机更为高级的视频会议资源。

同样还有30%的中型企业计划部署视频会议资源，从而为视频会议的快速增长奠定了基础，预计在未来12个月内采用视频协作的中小企业数量将会翻一番。

把握中型市场商机

Avaya大中华区副总裁沈晓晖

面对这样的需求爆发，Avaya在今年展开了IPO产品线的全国巡展，并将首站和最后一站都安排在了北京。Avaya大中华区副总裁沈晓晖表示，“在全球的中小企业的市场上面，Avaya以及IP office，都占据一个非常有利的领导地位。现在的客户对性价比追求更多，在中型市场有很大的潜在机会，所以Avaya推出了这样的解决方案”。

据了解，针对中型企业市场，Avaya发布了新的Avaya IP Office服务器版，最多支持1000个用户，在同一台Linux服务器上可以支持多达100个语音信箱端口，200个one-X Portal用户，并且实现全IP或混合部署，集中管理、集中的软件许可，具有高可靠性。同时，针对中小企业市场，Avaya还设计的Avaya IP Office视频协作解决方案，为中小企业提供了BYOD（自备终端）和高清室内视频系统功能。

对于为什么会把中型市场单独拿出来做，沈晓辉表示，“把中型市场作为一个独立的目标市场，并不是简单的把中小型企业中的中型企业进行剥离，Avaya对中型企业市场有自己的判断，认为，即便是在经济低迷的情况下，中型企业市场的需求也不会受到影响。”

“用户的需求不会因为经济情况不好就下降，经济下滑，但其实更需要通讯手段的丰富。”沈晓辉举例，“电话的录音功能，是律师事务所所需要的，但这种需求不会因为成本控制就不需要了。”

沈晓辉指出，在经济形势不好的时候，大家反而会降低差旅费用，手机和分级的联动可能会更加需要，后台维护成本可能会考量的更为严谨，对总体拥有成本会更在意。

好孩子成为落地客户

成立于1989年的好孩子集团已经成为AvayaIP Office服务器版本的落地用户。据了解，好孩子集团在总部和主要的分支机构， 例如上海、北京、广州和成都，部署了AvayaIP Office服务器版本， 在其他城市部署了Avaya的IP电话，和整个通信系统联接起来。整个系统可以进行单点的集中式管理，并且为员工提供一致的和丰富的协作功能。

好孩子集团信息系统中心高级经理万家书

 对于合作，好孩子集团信息系统中心高级经理万家书表示，“好孩子的办公总部搬家，因为办公场地的变更，导致我们对通讯系统提出了更高的要求。之前，我们的分公司系统是非常独立的，要开电话会议，是一件非常痛苦的事情。我们跟员工之间，手机跟固话之间，都是单独的系统，无法进行连接。我们对系统的要求，要相当的稳定，而且要易于管理。我们通过调研，最终选择了Avaya IP Office 服务器版本。”

据了解，好孩子集团以前的通信系统管理起来面临诸多挑战，因为系统包含不同的品牌，而且很多分支机构系统的运行相对隔离。有了AvayaIP Office服务器版本， 管理员可以在总部管理整个系统，而且可以迅速发现可能影响到系统性能的风险，例如中继线、网关或者带宽的使用过高等。如果某分支机构出现系统故障，这里的IP电话会自动注册到其他分支机构的服务器上，不会影响通信。这一方式提升了整个系统的可靠性。在需要的时候，好孩子集团还可以在更多的分支机构部署Avaya IPOffice服务器版本，以支持业务的成长。