惠普横跨企业和消费市场、产品线很长，很多分析师对惠普的多元化产生会“顾此失彼”的担心和质疑。赫德上任前后，华尔街不少分析师曾经建议惠普出售或分拆PC业务，以便能集中力量做好打印机业务。但赫德却坚持保持惠普完整性。在赫德看来，惠普的问题不是因为产品多元化，而是缺乏竞争力的成本结构，除了打印部门之外，其他业务的价值都没有体现出来。

赫德多次强调，规模仍然是惠普最大的优势。他曾把惠普称为是一家拥有多种业务模式的“混合式企业(blend company)”。上任后，赫德重新规划了业务结构，更加清晰了惠普“IT基础设施”的企业定位，并把所有业务都都集中到TSG/PSG/IPG三个经营领域上，而且每个业务领域都找到一个聚焦的市场方向。

TSG：下一代数据中心

尽管现在惠普仍把动成长企业(Adaptive Enterprise)战略作为发展战略，但主要落定在适应性IT基础设施的交付上，并把“下一代数据中心”作为一个主攻方向。

在马克-赫德的蓝图中，惠普的“动成长企业战略”就是为企业缔造下一代数据中心——自动的、7×24全天候无人值守的计算环境。

“下一代数据中心”的商机是Ann Livermore和她的老板马克-赫德一起走访全世界的大量客户中发现的。

Ann Livermore花了9个月的时间调研求客户需求后发现，当前的数据中心正面临着一系列挑战，并正面临着巨大的转变。“众多的客户都反映在IT管理方面，花费太多的精力和时间，人力成本也非常高。常常是在IT管理运行方面的花费，比他们在购买技术方面的花费高出了三倍。他们想问惠普公司能不能在这方面帮助他们。” Ann Livermore向记者透露。惠普针对客户的需求就制定了缔造“下一代数据中心”计划，并从IT系统与服务、电源与制冷；管理、安全、虚拟化和自动化六个关键领域，帮助客户实现向下一代数据中心的转变。据了解，在惠普的下一代数据中心里，高成本的IT孤岛将会被低成本的IT资源池所取代。

“目前惠普关注的下一代数据中心 —— 一个完全切合当今千方百计降低日益复杂的IT运营成本的CIO需求的战略。与惠普以往的计划不同，此项计划看来脚踏实地，并着眼于客户当前最迫切的需要。”华尔街的分析师对马克提出的惠普战略感觉很是满意。

事实上，惠普已经开始了自身构建具有上述特征的下一代数据中心的实践。今年5月，惠普宣布计划将其分布在全球的85个数据中心整合为6个大型数据中心。惠普将这6个大型数据中心设计成为“无人值守”，且能够进行远程管理的数据中心。AnnLivermore表示，会将整合过程中的经验跟客户进行分享，包括把这些经验打包到为客户提供的服务当中去。

“我们所获取的经验，最集中的就是体现在刀片系统当中，因此在这几个惠普数据中心中，都会大量的采用我们的刀片系统。” 据AnnLivermore介绍，惠普最新推出的c-Class刀片系统，就是在17英寸空间中实现了所谓的适应性IT基础设施，这个刀片系统中嵌入了管理、电源和制冷、虚拟化等关键技术

对数量众多中小企业来说，“下一代数据中心”是否太遥远？AnnLivermore的回答是否定的。她说，中小型企业对刀片服务器的需求是非常大的。中小型企业虽然小，可能一开始的时候只需要两个刀片，但在企业的成长过程当中，可能需要第三个、第四个刀片，而增加刀片对于惠普的刀片系统来说是很容易的。这样就能够使管理的成本大大的降低。另外，中小型企业一般没有专门的IT部门，如果有这样的一个刀片系统，也会使得整个IT流程非常简单化。

相比IBM等竞争对手，在针对下一数据中心的客户争夺中，惠普的优势是什么？

在Ann Livermore 看来，相比竞争对手，惠普集成了服务器、存储器、软件，以及专业服务。更重要的是，在“备战”下一代数据中心方面，惠普在抢在了前面。

PSG：个性回归PC

在两年前，华尔街的分析师曾建议惠普把PC卖掉。但最近半年，惠普的PC正在逐渐的复苏。去年4月，Todd Bradley出任惠普全球信息产品集团执行副总裁，掌管PSG集团。在上一个季度，PSG集团的收入达到了70亿美元，同比增长10%，运营利润同比增长了3.6%，达到了2.48亿美元，出货量比去年同比增长了16%。其中台式机的出货量增长了8%，笔记本电脑出货量增长了48%。Todd Bradley接受本报记者采访时说，惠普PC出现大逆转的原因是很大程度归功于团队的努力，惠普引进了一些崭新的全球市场营销的理念和技术以及运营方法，投入了相当多的力量，使得促进了业务的增长。

在市场PC同质化日趋严重的情况下， 6月27日，惠普信息产品及商用渠道集团(PSG)在京推出全新品牌战略--"惠普电脑，掌控个性世界"。惠普全球信息产品集团执行副总裁Todd Bradley；惠普信息产品与商用渠道集团、亚太与日本地区中小企业部门高级副总裁Adrian Koch；惠普信息产品与商用渠道集团、亚太与日本地区中小企业部门市场营销副总裁麦荣良；中国惠普有限公司高级副总裁、中国惠普信息产品集团总经理庄正松等高层一起向媒体解读“PC的个性化”。

据相关人士透露，这是信息产品与商用渠道集团(PSG)有史以来最盛大的全球市场推广活动。惠普将斥资数亿美元推广，此次活动旨在通过开发、推广和宣传创新性的产品、服务和解决方案，目标是使个人电脑成为一个更有影响力的个性化工具，而非一味只是一个“出售的速度、流量和无数字节的枯燥盒子”。

早在6月16日，惠普推出了四款消费类笔记本和家用电脑，“时尚和个性化”成为该四款产品的标签。这四款产品有着漂亮的外观设计，在“细节”上也体现了其前所未有的对消费者的“体贴”，比如触摸式按键，轻碰即可快速进入娱乐空间；电脑外观可以象手机一样换壳等等

不仅仅是消费类产品，惠普的商用产品也往个性化方向前进。中国惠普工作站产品总经理姜磊介绍说，惠普的工作站有一项耳语化的静音技术，当你把机器打开运作时，机器的净音环境如同在图书馆或者在卧室里。商用笔记本电脑对数据的保护，惠普笔记本里面加了一个保护系统，可以减少笔记本在移动过程当中对于数据或一些部件的损伤。此外，在中国惠普有三个研发中心，这保证了惠普能及时设计符合中国用户需求的相关产品。比如，商用PC专门针对中国市场推出了适合区域的产品。

“这是我们的方向，不断的发现客户的个性化需求，从而推出个性化的产品满足客户的需求。” 中国惠普信息产品集团总经理庄正松接受采访时说。

IPG：打印而非打印机公司

IPG集团一直是惠普最为赚钱的部门。2006年第二季度打印成像及消费市场集团的业务收入达67亿美元，比去年同期增长了5%。打印成像及消费市场集团的运营利润达10亿美元，占收入的15.5%。去年同期的运营利润为8.14亿美元，占收入的12.7%。“我们的薪水有一部分IPG付的。”惠普另外一个集团的高层开玩笑的说，但马克.赫德说，希望惠普是一家打印公司而不是打印机公司。

6月27日，HP全球执行副总裁(打印成像及消费市场集团)Vyomesh Joshi专程到北京来，主要目的推广全面文印管理系统。“我们纵观不同的客户群，觉得全面文印服务所面对的市场是非常大的。可以帮助财富500家企业管理好的打印成像的环境，使他们提高生产率和降低成本的价值。在生产率方面，通过提高白领工人的生产率，能够使他们的生产率提高到30%，在成本下降方面，我们能够帮助这些企业，使得他们的打印跟成像的成本下降20%到25%。” Vyomesh Joshi说。

针对中小企业市场，惠普认为同样可以利用全面文印服务来提高中小企业的劳动生产率，降低成本，帮助他们建造一个成像打印的高生产率和低成本的环境。据介绍，仅仅是复印机的市场，全球的复印机市场是240亿美元，服务方面，全面文印也占惠普服务业务量很大的一块，这个市场更大。

“我们下一步在中国推广全面文印服务战略，以我们以往的激光打印跟多功能一体机的成功作为一个基础去进行宣传，这是我们下一步的战略。” Vyomesh Joshi说。