作为一家百年老店，IBM每一次重大战略转移，似乎都在带动行业风向。

今年7月，IBM与首都在线签署了“公有云”长期战略合作协议。基于该协议，IBM将与首都在线在公有云领域展开全方位战略合作，共同构建公有云平台。该平台基于IBM企业级公有云平台技术和运行经验，引入IBM Pureflex等最新技术，并针对中国企业的实际需求进行升级和优化。

在业界看来，这是IBM进军公有云领域的标志。2013年第二季度，IBM宣布收购SoftLayer。这家全球最大的私人控股IaaS供应商，在全球拥有跨越美国、亚洲和欧洲的13个数据中心，拥有多达21000个从Web创业公司到大型跨国公司的客户。SoftLayer与IBM苦心经营多年的SmartCloud云服务相结合，双方在大数据时代的胜算，似乎均增加了一分。毕竟，IBM依然是全球最大的外包服务提供商，也是全球最大的IT咨询服务提供商，其在企业级市场，依然拥有极强的竞争力。

“我们要真正把云技术带到中国来，与中国本地的云计算运营商一道成长。”IBM大中华区云计算事业部总经理王胜航，如此诠释着IBM对于公有云商业模式上的思索，而此前IBM在云计算领域的优势更多体现在“私有云”上。

后硬件时代

今年第二季度，IBM硬件部门营收为37.6亿美元，同比大降12%。根据IBM发布的财报，过去7个季度里，该公司的硬件业务营收都出现了下滑。IBM硬件部门的业务，包括服务器、存储设备等。

以往企业会购买服务器、存储、网络设备等硬件产品，自己搭建IT数据中心，但随着云计算的兴起，很多企业转向亚马逊等厂商，开始转而租用计算能力、存储资源和其他服务。

“新时代的要求，也使得我们要对于硬件业务的依赖越来越少。”王胜航对本报记者表示，而从IBM最近一系列的收购和战略决策来看，大数据和移动，将是IBM未来的利润引擎，高端硬件销售并不是这家公司最终归宿。

2005年以来，IBM在大数据和分析领域已经收购了35家企业，收购金额累计已经超过160亿美元。根据IDC的预测，2015年以前，大数据技术和服务市场每年以40%的速度增长，是其他信息技术市场增长速度的7倍，而在今年1月22日的收入电话会议上，IBM软件部门的业绩出色，对公司整体收入和利润贡献很大，其中业务分析的收入2012年增长13%，预计2015年底IBM业务分析收入将高达160亿美元，这将进一步增强IBM投资大数据和分析市场的信心。

当市场不断印证“软件企业利润率远远高于硬件及IT服务企业”后，其他IT巨头也纷纷将业务重点转向该领域。英特尔自2004年以来收购了14家软件公司，思科则宣称，在未来3至5年内，其软件业务收入将翻一番达到120亿美元，宣布私有化的戴尔，也于2012年2月成立软件事业部推动转型。

从“私有”到“公有”

IBM在2010年开始大踏步杀入云计算领域，但当时，IBM依然以硬件销售为主，很多客户的数据中心内堆满了设备，但没有实际的业务运营。

“那个时候，很多企业只是觉得云是个新潮的概念，为了云服务而去云服务。”IBM中国开发中心首席技术官毛新生回忆道，当时的企业并没有理解到云服务的内涵，而这一现象到了2011年年底才有所改观。

但IBM在云计算市场的风光，似乎只局限在“私有云”市场，在以Amazon、Google为带代表的互联网精英们跑马圈地、推倒一堵堵围墙的公有云领域，IBM看上去有些黯然失色，如何从这些互联网精英的围堵下突围，成为IBM面前的难题。

当时，IBM对于云计算的理解，并没有脱离既有的商业模式，即“服务器+软件+IT服务出售”，面对的依然是企业客户，而互联网企业对于云计算的理解，则与IBM有所不同。谷歌做云计算的初衷是，能实现海量计算的搜索业务。为了加快搜索服务的速度，谷歌改变了提供服务的模式，将原来运行于终端电脑的软件放到互联网上运行，这样用户就可以通过谷歌在不同终端上实现访问。亚马逊除了在网上卖书外，也允许商家用户通过亚马逊的电子商务平台出售货品，从而成为一个IT基础设施提供商。

也就是说，IBM在云计算领域的竞争力，依旧是在“私有云”上，“公有云”并不是其强项。但对于大多数企业来说，搭建一片需要巨额固定资产投资的“私有云”，常常会让它们望而却步，而用相对低的成本租一片与企业需求相契合的成熟的“公有云”，却变得越来越有吸引力。

根据Baird证券研究机构的数据，在亚马逊“公有云”上，每一美元的消费会减少3-4美元的传统IT消费，其中包括硬件、服务和软件。据预计，亚马逊“公有云”的销售额，2016年将达到100亿美元。彼时，传统的IT市场，将会遭受300亿到400亿美元的损失。其中损失最大的，将是企业级市场，那也正是IBM目前利润最为丰厚的业务。

IBM的中国玩法

虽然中国有“数据不离岸”的相关规定，但这丝毫阻挡不了IBM对中国云计算市场的热情，由于“私有云”市场已经趋于稳定，而“公有云”市场格局未定，传统IT巨头和新兴的互联网巨头，都希望在这个新兴市场中分得一杯羹。

但作为外资进入中国的云计算市场，IBM有一个不能绕过的门槛，即必须通过与中国企业的合作，才能开展云计算业务，并只能在其中作为技术、设备、商业模型的提供方。

同时，包括华为、中兴在内的服务器厂商，纷纷卷入“云计算”的大潮，大打价格战，通过贩卖基础硬件设施来盈利，但这与IBM的战略思路相冲突。早在上个世纪90年代初期IBM一度陷入了困境，在时任总裁郭士纳主导的转型变革方向之下，全面向服务转型，重振旗鼓，其中，基础硬件设施的贩卖，被逐渐剥离出IBM的业务中心，取而代之的则是IT、软件服务等高利润领域。

这就意味着，IBM要对中国市场做出针对性调整。2012年3月，IBM与辽源市政府签约，与国内服务外包供应商软通动力合作搭建了东北第一个“云中心”。在这一合作模式中，IBM是所有的软硬件设备和商业模型的提供方，提供数据库和软件，软通动力作为IBM的合作伙伴，双方依托IBM的云平台，部署其他企业的应用。软通动力也可以整合资源平台提供自身的应用。

随后在襄阳、兰州等地，IBM与中方企业合作的模式，被迅速复制。其中，在襄阳的项目中，IBM将引入IBM-CEBEX Cloud Synergy软件企业孵化中心，帮助华中地区众多创新中小企业借助这个平台发展和再创造。IBM称，其通过相互合作，将云技术和云应用，与行业知识和经验相结合，帮助政府、企业和客户构建符合行业特点、本地特点和企业发展的一系列应用，同时帮助SaaS（软件即服务）应用开发商，拓展基于IBM云平台的市场，增加客户聚集效应和粘性，产生经济效益和规模效益，形成持续发展的行业应用生态圈。

“云计算不是单纯一种技术应用，而是一个全新的商业模式构建。”毛新生认为IBM的最大优势在于，构建一个可持续发展的行业生态圈。