近日联想CEO杨元庆表示，联想和IBM x86服务器的交易将在今年年底前彻底结束，这笔引人瞩目的收购即将尘埃落定。联想和IBM的交易一度引发了大量的话题和思考，有观点认为，联想+IBM的组合将重塑市场格局，将联想在企业市场推向前所未有的高度;也有观点认为，这笔交易并不简单，联想需要处理好产品线整合、研发、人员、渠道、市场等方方面面的问题。

那么，联想将采取怎样的方式和方法来解决这些问题？在今年4月召开的联想企业级业务发布会上，联想集团企业级业务集团全球服务器研发中心高级总监王化冰在研发、产品、市场和渠道等角度做出了解答。

联想集团企业级业务集团全球服务器研发中心高级总监王化冰

产品：首先保障客户利益

联想整合IBM x86服务器后，其原有的ThinkServer产品线和收购而来的System x服务器在部分产品上难免出现重叠的现象，特别是单路/双路产品。对此王化冰表示，联想产品策略的很清楚，其前提是首先要保证客户的利益，保证对客户的产品、服务不受任何影响。

“联想的品牌服务未来两年仍然会按照目前ThinkServer和IBM原有各自路线去跑，不会给客户带来薄弱。我们希望能有机会加强对客户的认识。在未来两年以后下一代产品，我们会在整个并购案通过以后做下一步的计划，到时候有机会再和大家做交流”，王化冰介绍说，双品牌运作，平滑过渡，将是联想收购IBM x86服务器之后的基本策略。

研发：整合并继承

去年IBM曾表示将投入10亿美元用于x86产品的研发，王化冰表示，联想将继续延续IBM的路线图，继续投入研发资金。

“联想正在收购的是完整的IBM x86服务器业务，包括IBM x86服务器业务的管理团队、研发团队、销售团队、工程师以及其他所有参与运营整个业务的员工，而且我们并没有打算去改变这些，整个团队将原封不动地继续工作”，王化冰强调，联想将一直努力去延续IBM的路线图，没有什么会改变，什么也不会少。“我们将继续在研发方面投入资金。这笔交易包含了IBM在全球范围内的很多研发设施和研发人员，而且我们一直在增强这部分能力。我们将继续努力在这个业务中投资，包括研发。我们将在提升效率的情况之下，去获得更大的产品覆盖度。”

在继承IBM研发团队的同时，联想还将对IBM的研发团队就行整合，王化冰表示，研发的整合是必须的，但是不会像当年的PC那样整个往中国转，不太现实。“企业级产品的行业，特别是整个的技术趋势和很多客户都是以美国和欧洲为主。我们也会遵照客观规律，用离客户最近、离相关企业最近，哪里最高效，整合到哪里。相对来说后端的开发，因为整个产品的开发和测试验证，我相信这个会拿到亚洲做整合。到底是在台湾还是在大陆，我们认为还是本着高效，怎么样最高效，两边合作起来效率最高，我们本着这个原则。研发的整合，我认为答案是一定的，一定会做的，这个整合的原则是高效、技术领先性，服务企业级客户。”

王化冰介绍说，联想目前有北京、台北、美国、巴西四个研发中心，各自角色不同，现在北京大约有280名员工。“我们四地分工是这样的，巴西是软件开发，美国我们有一些系统架构师，重点是跟跟踪业界的技术趋势。台北和北京两个是完整的一体的团队。这个团队重点的工作，一个是基本的架构设计。另外，ODM进行高效的整合开发。”

渠道：维持原有服务体系不变

在渠道方面，王化冰表示，IBM和联想的渠道将平滑过渡，并将获得新的生意机会，实现优势互补。

“从现在的状况我们总体的策略，就是会维持双品牌运作，平滑过渡，这是我们一个最重要的对外的策略。之所以说平滑过渡，就是让大家不用担心未来会出现产品整合的问题，大家不用担心出现交付的渠道或者服务渠道整合的问题，这个都不会是我们整合策略里面要去考虑的方式。”

而所谓平滑过渡，王化冰强调，无论是对IBM现有的客户还是渠道，联想都会给出相应的承诺，未来双品牌的策略会给大家带来更多的生意。“这意味着它不仅仅在将来可以在原有的这个System x生态体系里面继续做生意，同时也有机会接触到新的市场和新的产品，新生意的机会。比如存储、软件和服务方面。当然反过头来说，Lenovo的渠道或者客户也有机会去享受到System x它的一些产品的解决方案，更加融合架构的产品方案。无论是渠道还是我们现有的合作伙伴，都会获得更多的选择，尤其是两家产品有非常大互补的前提之下。”

王化冰总结了几点并购后的渠道策略：

第一，双方目前正在执行的项目将维持原有服务体系不变;

第二，并购达成后，无论是原有联想的渠道合作伙伴还是来自IBM的合作伙伴，都可以销售ThinkServer和IBM x86品牌的服务器产品，他们都可以为客户提供更加完善的产品和服务;

第三，与此前联想收购IBM的个人电脑业务相似，过渡期内，两家公司的业务一切照常，为客户提供的技术服务不受影响。联想和IBM将继续专注于客户，尽可能顺利和透明地完成业务过渡。联想有信心为客户创造无缝过渡。我们的目标不仅是成为一家伟大的解决方案提供商，更要成为市场内客户最容易合作的公司。