距离4G牌照发放已经有近9个月的时间。在三大运营商的推动下，4G手机的出货量正快速提升。面对新时代的挑战，国际厂商保持稳定的出货节奏，而国内厂商将其视为“弯道超车”的最后机会，并通过各种方式提升整体出货量，一场由国内厂商打响的4G“翻身仗”正如火如荼地进行。

国产旗舰手机唱主角

三大运营商依旧沿袭3G时代的终端策略——初期靠明星机战略创口碑，随后用普及型手机提振销量。

年初制定1亿部4G手机销量的中国移动，在推动4G出货量增长的意愿尤为迫切。4G牌照发放1个半月后，中国移动就联合苹果公司推出了支持TD-LTE网络的iPhone5S与iPhone5C，告别没有苹果定制机的时代。

3月中旬，中国联通召开合作伙伴大会。在发布“3G/4G一体化”战略的同时，还与24家终端厂商发布了61款终端产品，其中三星Galaxy S4 LTE、HTC One Max与华为Ascend Mate2均为各大厂商的旗舰机型。

相比之下，受制于芯片解决方案的瓶颈，中国电信在上半年的动作较为迟缓。不过，在获得TD-LTE与FDD-LTE混合组网试验牌照之后，中国电信的终端储备现状开始改观。目前，华为、三星和酷派等厂商均已推出电信版4G手机，其中多数为旗舰手机。

面对运营商的不同进度，国际厂商并不冒进。然而国内厂商却尽最大可能提升4G手机的研发实力，发展重心脱离3G市场，以最快的速度布局4G市场。

2014年1月和5月，华为先后发布了期间4G手机Ascend Mate2和Ascend P7。通过一系列营销活动，最终带动整体销量大幅提升，半年内出货量达到2056万部。其中刚刚推出2个月的Ascend P7，就以200万部的成绩成为华为的销量冠军，带动智能手机发货量整体增长62%。

早在2013年11月，酷派就已经推出移动版千元4G手机8720L，2014年3月，又推出联通版千元4G手机酷派K1。至今，这两款产品各自的销量均已突破百万部。不过酷派工作人员表示，该公司销量最理想的产品，是其2014年3月推出的旗舰手机酷派S6。

与此同时，三星和苹果等国际厂商并未制定激进的终端策略。在国内厂商的围攻之下，国际厂商的旗舰机型出货量整体下滑，三星遭遇连续第三个季度营收与利润双双下滑，全球智能手机占有率从2013年的32%降至目前的25%;得益于中国移动的帮助，赛诺数据显示截至2014年5月，苹果都是4G市场的销量冠军，不过目前，苹果和三星手机的市场占有率已经被酷派和OPPO超过。

改变打法

然而伴随市场格局的震荡，手机厂商的竞争环境也在改变。

在3G时代，运营商通过终端补贴的增减，协调手机市场的供需平衡。然而在4G时代，国资委出于利润率的考虑，要求三大运营商三年内连续削减20%的营销费用。以中国移动为例，该公司今年的手机补贴，将从340亿元削减至210亿元。由于上半年已经支出153亿元，下半年只有57亿元可用。

一直以来，运营商终端补贴都是支撑手机厂商提升出货量的保障，主流厂商运营商渠道占比也都在50%以上。如今运营商大幅缩减终端补贴，意味着手机厂商必须改变传统的发展模式和渠道策略，摆脱对运营商渠道的依赖。

手机厂商也充分意识到局面的严峻性，并已着手调整。华为消费者业务CEO余承东表示，华为手机产品线正在调整，削减80%以上手机品类，改变传统“薄利多销”的模式，聚焦各个档位打造精品，尤其是中高端产品。

除了华为，众多厂商也开始发力传统社会渠道以及电商渠道。截至目前，中兴、酷派、天宇朗通等厂商在加强开放市场投入的同时，推出了努比亚、大神等电商品牌，弥补运营商渠道的缺失。

另一方面，手机厂商也在通过布局国际市场找出路。在不久前举行的IDF中，华为、TCL和联想分别推出了Ascend Mate7、One Touch hero 2和VIBE X2，在此之前，中兴和酷派等厂商也面向欧洲和美洲发布了新品。“手机厂商正借助国际市场的消化能力，提升出货量。”某业内人士表示。

考验产能

虽然众多厂商选择出走国际市场，但是更大的机会仍然在国内市场，这一点非常明确。

年初，三大运营商制定了总量约1.5亿部4G手机的销量目标。然而根据工业和信息化部电信研究院数据显示，截至2014年8月，全国累计销售2.93亿部手机，其中4G手机的出货量仅为6742万部。实现该目标，就意味着三大运营商将在剩下的3个月时间内，卖掉1亿部手机，规模之巨可想而知。

与此同时，工信部批准中国电信和中国联通TD-LTE/LTE-FDD混合组网试验扩大到40个城市，4G手机有了更为广阔的用武之地。为此，手机厂商正在提升手机产能。“按照产业链的发展，今后将会有更多手机厂商推出千元4G手机，这将进一步推动手机出货量增长。”某业内人士表示。

目前，华为正在推动松山湖终端项目首期尽快动工，并为此投资约35.38亿元，以提升4G终端的产能;中兴也与西安签订建设智能终端生产基地的项目，项目一期建成之后将成为我国西部最大的智能终端生产基地，让中兴的年产能达到1500万部。

酷派工作人员表示，该公司能够保证核心零部件稳定供货，避免出现断货的问题。手机厂商正在通过各种方式，最大限度地给予供应链合作伙伴信心。“保证供应链的稳定性，提升手机产能，将成为厂商赢得市场的关键。”某手机厂商代表表示。