今年来,在国资委对运营商三年削减营销成本400亿元的要求下，三大运营商都已计划大幅削减终端补贴。截至目前，手机补贴锐减，目前已经波及到各大手机厂商、用户、甚至运营商本身，可谓政策一动，相当于蝴蝶扇动了一下翅膀，引发了手机行业众多连锁反应，围绕手机产业链各环节均发生了微妙的变局。而笔者也在此梳理一下，手机补贴锐减后，目前已经引发了哪些蝴蝶效应？

一：国产手机厂商3G清仓，转向4G，战略由低端调整为中高端。

我们知道，中国移动将逐步取消2G/3G手机补贴，加强4G补贴力度。而中国电信、中国联通对4G的发展虽然依然处于跟随状态，但整体上，他们对3G的补贴也在逐步取消。目前这些政策已经驱使华为、中兴等手机厂商正在加速3G手机清仓，转向4G手机。另外，我们知道，中华酷联长期依附于运营商渠道吃补贴与人口红利，迅速发展，在低端产业线迅速蚕食了三星、HTC的手机份额，在低端市场，占据了将近50%的市场份额，但在利润被长期摊薄的国产低端手机在运营商补贴锐减后，无疑将步入利润进一步下滑的深渊。因此受影响的中华酷联目前则迅速做出市场战略的调整，比如华为今年提出要砍掉80%的机型，其中绝大多数为运营商低端机型，而做出冲刺高端战略的布局。中兴今年也在终端策略上的做出了调整，即大幅压缩产品线，走高端、高利润的路子。我们看到，国产手机中，目前的酷派大神F1、F2、联想VIBE X2、中兴努比亚系列、华为Mate7等高端手机今年已纷纷霸气出击，拉响了高端机的战争序幕，且都已有不俗的表现。

二：国产手机厂商渠道下沉，拓展传统渠道。

过去中华酷联依靠运营商定制有利有弊，比如可以迅速拉动规模，海量铺货，得以迅速占据原属于三星低端手机市场的若干份额，但中低端市场上了规模，同时利润也被摊薄，但运营商渠道降低补贴之后，却暴露了中华酷联自有渠道以及社会渠道的覆盖不足的短板，目前来看，国产厂商已经采取渠道下沉策略，我们看到酷派执已经在扩展传统渠道方面已有行动，比如酷派执行董事、常务副总裁李旺就曾表示，酷派将砍掉50%的机型，减少运营商渠道比重，加强电商和公开渠道的建设。酷派目前已经迅速做出了调整，豪赌线下， 通过加强社会化公开渠道的比重，建立厂商渠道一体化运营新模式，将渠道下沉到四、五线城市，并在产品上也有意识发力中高端。

华为方面，也有传统渠道发展战略规划，我们知道，2012年的华为的运营商渠道终端销售几乎占比80%，社会公开渠道与电商渠道不到20%。而目前的华为则计划将之前渠道的二八比例进行倒置。即华为终端的公开渠道+电商渠道占比扩充到80%，而运营商渠道比例将压缩到20%左右。

我们看到，商业世界的规则必然是逐利而动，过去手机厂商主要依赖运营商渠道业务迅速扩展手机业务。可现在补贴一减，渠道缩水，手机厂商纷纷力图摆脱对运营商的依赖，不过总体而言，中华酷联的市场反应还算迅速，目前也各自发力社会公开渠道都有一定的亮点表现。

三：传统厂商互联网化加速 以用户为中心的互联网思维展现

我们看到运营商降低补贴之后，国产手机集体发力互联网渠道的趋势非常明显。联想今年修正了与的京东合作规模，从数十亿美元上调到了120亿美元。华为和中兴，他们各自新创立了电商品牌—荣耀和努比亚。华为电商渠道发展还不错，据华为终端余承东透露，今年上半年，华为国内电商渠道出货量占比已超过30%，销售额占比超40%，下半年预计超过50%。

而最新的动向要数酷派。我们知道，酷派目前大神独立出来，专供电商渠道。而近日酷派更做出了一项打破游戏规则的决策，即宣布旗下酷派手机及电商品牌大神手机Root后仍可享受酷派官方的保修服务，并且不受手机型号限制。很明显，酷派在继宣布大神品牌独立后，即宣布此项政策，对于爱刷机爱root的手机用户无疑是重大利好，酷派也可借此推动大神电商渠道的销售量与品牌影响力，可以看出，传统厂商转型互联网渠道之后，其思维也开始互联网化，即以用户为中心的思维正在体现。

四：用户利益相对被缩减。

运营商补贴减少，看起来主要影响到手机厂商，事实上，对手机用户的利益也有所波及。我们看到，用户换机的积极性也受此政策的影响。因为中移动要同时满足“营改增”和国资委减少营销费用的要求，那么如此一来，应对“营改增”的办法则是把“购话费送手机”转变成“购手机送话费”，话费与手机倒置之后，利益发生了变化，首先是保障了运营商的利益，手机作为赠品，运营商就无法对采购手机时所缴纳的增值税进行抵扣，现在手机是用户买单的，运营商只是送流量、通话时长等计费业务，收回了增值税抵扣的财务压力。虽然用户依然受惠与话费流量优惠，但相对过去，优惠被缩减，变相压缩了用户利益，无疑降低了用户购机的积极性。

五：互联网、公开渠道扎根深的企业竞争力进一步彰显

运营商减少补贴，社会公开渠道、电商渠道的重要进一步彰显，我们看到，vivo、OPPO、金立等在社会公开渠道有长期积累，将不受这些政策的影响。而中华酷联担着很重的3G清货的负担，同时被运营商政策逼着开拓电商渠道与社会公开渠道，正遭遇艰难时期，而因此我们看到，vivo、OPPO、等手机则有4G市场也有不俗的表现。而长期玩转互联网渠道的小米、魅族等互联网渠道品牌手机虽然最近口水战正酣，但另一方面，两家厂商的发展风头都正旺，双方在一定的粉丝积累的基础上也在逐步彰显着电商渠道的优势。另外目前有业界人士表示众多中小山寨品牌手机将被清理出局，事实上笔者认为主因不是来自运营商补贴政策影响，笔者认为在4G时代，目前智能机发展迎来成熟阶段的时间风口，硬件利润在加速削减，而缺乏渠道与技术、品牌优势的众多中小山寨手机厂商，因面临4G门槛与品牌、技术、资金等各种困局，即便没有运营商补贴政策影响，也会在市场恶性竞争态势下被淘汰。

六：补贴锐减，国产手机逐利而动，冲击海外已初见成效。

随着运营商补贴大规模降低，国产手机在低端市场竞争加剧，市场利润无疑将进一步萎缩，也推动国产手机品牌向海外渠道布局，目前我们看到，在印度、印尼、南美、欧洲、北美等海外市场，国产手机已经展开全面布局。

华为其最新的旗舰产品P7发布会放在巴黎，华为Ascend G7则在柏林发布会当中推出，释放的海外进军信号非常明显。中兴是冲击海外市场相对有亮点的手机厂商，根据中兴通讯半年度财报显示，中兴4G终端成为在美国市场份额最高的中国手机厂商，预付费市场位居第二，北美整体手机和智能机排名均位列第四，在加拿大运营商份额中的排名也升至第三位。由于中兴是最早在海外推出LTE的手机和智能终端厂商之一，而美国是全世界发展4G LTE最早的国家，4G网络已经非常成熟，中兴顺应了这个风口，中兴通过与美国运营商渠道捆绑销售，在海外市场的顺势而为，大大提升了销量。与此同时，加之中兴为避免专利诉讼，在专利研发投入方面正在不断加码。

另外，小米公司与印度最大的电商网站Flipkart合作发售小米3，与此同时，酷派独立电商品牌大神也已试水海外电商，进驻印度、印尼等国家和地区。另外在东南亚和东欧，联想手机的销量增长率均分别为300%和500%。在首个财季中，联想总营业额增长了18%，达到了104亿美元。我们看到，在海外市场，中华酷联小米在海外市场淘金暂时初见成效，但我们知道，第三世界智能手机的需求量已经开始明显激增，正处于功能机向智能手机的替换期，未来两年可能会引发换机潮。中华酷联出击海外迎合了这一层面的市场需求，但在海外中低端市场国产手机依然面临着三星的强势竞争，是否能有效固守并冲击海外市场格局，依然看未来国产手机厂商在渠道、技术、营销等各方面的发力，在与三星的海外市场争夺战中，也是中华酷联海外扬名的绝佳机会。

结语

我们看到，运营商补贴锐减之后，各大效应正在发酵，比如未来苹果三星也将被波及，补贴额的削减，这些将影响消费者对苹果和三星新产品的接受程度。不过总体而言，对于手机补贴锐减，无疑将推动运营商与厂商加快转变发展模式，推动自身的市场化进程。而由于国资委的补贴政策是要求各大运营商逐渐降低补贴，3年内手机成本补贴降至0，那么在这一政策的“蝴蝶翅膀”扇动之下，可以预见的是，未来2年还会激发更多的连锁效应。