在评测惠普M226dw这款新的激光一体机的时候，我们得到的资料里面特别提及了一点：更节约的耗材。要知道，所有打印机企业都算上，用原厂耗材肯定是不那么节约的，惠普也不例外，那么所指的更节约的耗材从何而来呢？

我们得来回顾一下惠普的产品。在过去，中国惠普在整个大惠普中的话语权不算太高，所以产品也是如此：美国总部给什么，中国市场就卖什么。所以在过去，中国市场的产品和美国市场的差不多，区别只是中午版而已。

　　中国惠普产品经理刘智介绍惠普入门级产品线的耗材平台化

但是世道变了。中国经济的崛起，带动了办公设备的销售。现在中国市场在整个惠普里面，出货量全球第一，所以中国区有了更大的话语权，而中国市场的情况又和其它区域不同，所以需要为中国定制的产品。因此，现在惠普在中国销售的产品，都是向总部提出需求定制，这在很多产品中得到了体现。这些产品也取得了非常好的销量，现在对于惠普来说，几乎是个入门级的打印机、一体机，都能轻松获得百万以上的销量，并且占据整个A4激光打印产品市场四成乃至更多的份额。

　　88A假冒太多屡次更换包装，这是最开始的版本

　　后来的版本

惠普为了市场份额，并结合中国用户的使用习惯之后的产品是什么呢？那就是广受欢迎的388A耗材，并且简称88A。这个耗材从出现开始，到现在推出M226dw等产品，惠普完成了一次产品布局：所有M400以下的产品，都使用88A耗材，也就是惠普出货量最大的激光打印机、一体机都配备了这个耗材。实现了一个耗材统治整个低端产品。这么做的好处在哪里？说起来门道还真不少。

不同的产品统一耗材，好处多多

首先是从成本角度考虑。惠普在全面转型88A平台之后，在未来几年，使用88A耗材的产品在整个中国市场的存量肯定以千万计，而一种耗材供全线的做法，惠普加大了单一品种的产量。每年的消耗以亿计。而工业生产的规律是，产量越大单价越低，惠普如果维持价格不变，那么利润率是在变高的。

其次，用户方便了。现在用户很可能是需要备用多种耗材，非常麻烦，而且占用资金。而统一到88A平台上，所有的机器耗材一样，备用的只占用很少的企业资金。这对用户来说是好事。

最后，惠普统一了耗材，可是这耗材，是“中国定制”。也就是只在中国市场卖。为何要这么做？因为兼容耗材。惠普现在的做法是不抵制兼容耗材（假的除外，正规的兼容耗材，惠普是持开放态度的），尽管兼容的会显示非惠普原装耗材，但是不妨碍正常的打印。这么做的好处在哪里？那就是别让中国流行的兼容耗材散落到其它地区，影响全球市场惠普的收入。耗材不一样了导致的结果是，其它国家的兼容耗材就是生产出来，也没什么量，对兼容耗材来说就成了鸡肋，没什么意思的事情。并且在其它国家和地区，还可以用原厂耗材的技术优势，使用更低的温度定影，兼容耗材的生存空间进一步受到挤压，保护惠普在其它国家和地区的利益。

好处竟然这么多？惠普自然乐意为之，更何况以后PPS拆分出来独立运营，中国的话语权有可能进一步扩大，这种中国定制的产品一定越来越多，在更高级的产品线上实现单一耗材平台化也不是不可能。